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芥末堆 大卫 4月20日

今日，中国平安旗下青少儿在线教育品牌vipJr发布正式公告，品牌升级为“平安好学”，定位“K12一站式全科学习平台”。

本次品牌升级，意味着麦奇教育科技（iTutorGroup）与中国平安内部体系的融合或许已达成阶段性成果。另一方面这也代表着，已成白热化的在线K12战场迎来又一巨头。

从青少儿英语到在线K12

2017年1月，麦奇教育科技（iTutorGroup）宣布推出青少年在线教育品牌“vipjr®”，面向 5-18 岁的青少年提供在线教育服务。自去年7月中国平安战略入股iTutorGroup后，vipJr同样被纳入中国平安的整体战略生态中。

回看vipJr的发展。与iTutorGroup旗下专注英语科目的品牌不同，vipJr在成立之初便包括英语、数学等多学科内容，采用1对1和小班课模式开展教学。

这也正是青少儿在线英语培训赛道的整体变化。最先切入赛道的玩家们，通常采用1对1和小班课等模式开展教学。但随着青少儿语陪赛道进入瓶颈，师资、获客及运营成本均居高不下，市场上的玩家们也开始寻求拓科和转型，在线K12学科培训便是它们锚定的方向。

相较在线青少儿英语培训，在线K12学科培训拥有更加刚性的用户需求，家长们的付费意愿更高。此外，依托平台们在青少儿年龄段的英语学科用户积累，有助于实现多个学科之间的交叉引流、交叉销售，有效降低获客成本，提高资产利用率。

2018年5月，vipJr上线少儿编程课程，将编程和英语、数学等学科进行融合，开始完善其全学科在线教育平台的布局。升级后vipJr便将其定位于K12一站式全科学习平台，一次性打包解决多样化的在线课程需求。

中国平安入局教育：既To C又To B

在大多数人的印象中，提起“中国平安”想到更多的或许是保险销售与线下代理。但不为人知的是，中国平安的定位是一家金融科技公司，智慧城市是其重要布局之一。与此同时，智慧教育生态又置于中国平安整体智慧城市大布局之下。

2019年7月12日，中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称"中国平安"）宣布，集团子公司平安海外（控股）有限公司与集团境外联营公司将以资金和资源注入的形式战略入股iTutorGroup。 

自此之后，iTutorGroup将被纳入到平安整体生态圈战略体系中，成为其智慧教育板块的核心组成部分。根据中国平安公告，iTutorGroup将继续保持独立运作，并与平安的智慧教育形成有机结合，在资源、技术等方面实现协同。

中国平安此前智慧教育解决方案便覆盖学前教育、基础教育、高等教育、国际教育、职业教育，拥有企业培训平台“知鸟”等产品。本次品牌升级，或许便意味着麦奇教育科技（iTutorGroup）与中国平安内部体系的融合或许已达成阶段性成果。

与许多首先切入C端或是B端的跨界巨头不同，中国平安在低调入局教育后选择C端和B端同时推进。一方面，中国平安选择通过投资与并购来布局C端业务。例如，麦奇教育科技（iTutorGroup）原有的C端培训业务便是其C端布局的补充。

经过跨界教育巨头们此前的多轮尝试后，一个观点早已被证实，即教育并非是单纯依靠平台流量变现的生意，用户更倾向于跟随优质内容及服务方。

另一方面，经历本次疫情考验，跨界巨头们依靠其底层技术能力进入教育行业的路径得到了验证，即为不同阶段的教育机构、公立学校等提供在线解决方案。

在教育布局中，中国平安选择的是“我全都要”。在持续推进麦奇教育科技（iTutorGroup）原有C端培训业务同时。麦奇教育科技（iTutorGroup）近日还推出麦奇云在线音视频解决方案，为机构用户提供在线解决方案。

据平安好学透露，未来就将陆续开放自研的技术和系统，帮助线下培训机构向线上转型，帮助大中小学发展线上教育。

在这个过程中，中国平安在下沉市场的用户辐射能力，或许是支撑其布局选择的信心之一。作为保险行业龙头企业，中国平安内部拥有“平安金管家”等诸多内部流量池。而麦奇教育科技（iTutorGroup）旗下品牌可利用中国平安的平台优势，下沉至其约140万代理人受众。

芥末堆了解到，截至2020年3月，平安好学的学员分布在全国400多座城市，其中非一线城市学员占比超过70%。

中国平安的教育逻辑或许便为，通过内部流量池促进C端业务增长，在此过程中积累机构在线化经验与数据。随后，将这部分经验反哺其智慧教育业务，赋能线上和线下机构，并通过覆盖机构建设生态，获得更多用户提供给C端业务形成闭环。

更重要的是，在这个闭环中，中国平安的主营业务，同样可以获得更多的增长。

后疫情时代的在线K12变局

如无意外，2020年年初或许会成为自2014年的“在线教育元年”以来，整个在线教育发展历程中的有一个里程碑。

无论是，猿辅导宣布完成最新一轮10亿美元的融资，也是在线教育行业迄今最大一笔融资额；还是字节跳动宣布入局教育，推出诸多在线教育产品；跟谁学两次遭到做空；亦或是在线教育在年初经历的大规模免费课“浪潮”，都持续影响着行业后续的发展。

在这个过程中，在线K12，尤其是在线直播大班课和教育To B是备受关注的两个重点。疫情的影响首先加剧了行业的洗牌。随着头部机构的大量免费课投入，用户大量聚集，从而挤压中小机构的生存。

“一年内至少60%的在线教育公司会倒闭。”精锐教育创始人、董事长兼CEO张熙提到，本次的疫情将加速在线教育市场的洗牌，头部的教育企业肯定会清扫战场。芥末堆曾分析过，后疫情时代，线上线下模式必然会进一步走向融合。除已布局线上的线下教培巨头，原有的头部教育公司也同样会布局线下。

另一方面，疫情加速了机构对在线化的认知，在扩大教育To B业务的市场同时，也为跨界巨头进入教育领域的技术能力做了验证。

尽管vipJr此前一直采用在线1对1和在线1对3小班课的教学模式，未来是否会同样推出在线直播大班课值得拭目以待。凭借中国平安以及麦奇教育科技（iTutorGroup）此前的技术及教育能力积累或许并非难事。但不论如何，本次“平安好学”品牌升级后意味着在线K12竞争将会进一步加剧。

不论何种形式，竞争最终会回归到教育的本质。决定后疫情时代的在线K12变局同样是，教育内容、服务和最终产生的效果。在线教育企业的交付本质同样是非标准的学习产品，师资与教研的供应链建设，加上公司的技术实现能力才共同组成了企业的护城河。