12月3日，由北京欧美思教育集团主办的“123中国民办教育管理年会”在北京万达嘉华酒店顺利举行。在上午的分享中，来自复星昆仲资本的王钧从投资的角度为大家解读了移动互联时代下的教育培训行业新机遇，发言经芥末堆整理编辑如下：

传统教育机培训机构面临的问题与挑战

过去一年，复星昆仲在教育领域还是蛮活跃的，我们投资了三家在线教育企业，一个是在职业培训，一个是在学生社区，还有一个是在硅谷公司做P2P的。在与行业人士交流的时候，发现最近两年传统的民办教育机构确实是碰到了一些挑战，主要体现在以下几点：

一是群雄割据，竞争激烈；

二是教育品质参差不齐，良莠混杂；

三是民营教育机构招生越来越困难，每个人的招生成本逐渐上升；

四是教育产品老化，从教育产品的输送模式上讲，这些年总体来讲创新不足；

五是移动互联网的冲击，去同质化、去中介化、扁平化，直接带来一个冲击：一线城市师资流动加剧；而且大家都想“拥抱互联网”，虽然录播课程、家校沟通、电子题库有吸引力和价值，但苦于找不到好的方式。

过去２年，中国在线教育市场投资持续升温

与传统教育机构遇冷不同，过去2年，中国的在线教育市场涌入者此起不伏，这其中有从业者，更有资本推手。据统计，过去2年，在线教育领域新进入的金融和产业资本大约为50亿人民币，被投资的各类在线教育项目更是达到150个之多，而且内容类、平台类、工具类，服务类等各有斩获，但最受看好的是K12、职业技能与成人外语，比如今年拿到巨额融资的K12的魔方格、职业领域的慧科教育和成人外语的51talk 。尽管在融资金额上各界有着质疑，说有的是直接金额后加个零的，有把人民币说成美元的。姑且不论这些质疑的真伪，一个不争的事实是在线教育真的很火，而且这两年的离职创业教育的人员素质明显比以前高很多，而且越来越高。

移动互联网为教育培训行业带来了许多新的机遇

资本、人才、互联网，三者的大量结合为教育行业带来了新的机遇：一是在线教育平台的涌现，比如BAT、YY、跟谁学等，但泛泛的教育平台不容易产生粘性，所以需要更加个性化、垂直化和移动化，而且平台这事儿不是一般人能玩儿的，很烧钱。建议：慎入。二是互联网使渠道更加扁平与透明，优质的教育产品更容易脱颖而出。比如一些好的老师、好的课程、好的工具。三是线上、线下相结合的灵活学习方式，是未来几年教学的总趋势。四是学生社区、家长社区等都是潜在的电商流量入口。五是智能知识库与积淀下来的教学资源。六是学生、家长、学校的有效沟通。七是基于新技术的学习体验：人工智能、人机交互（AR技术），大数据分析等使数据收集变得越来越容易，也更容易产生一些新的好的智能。八是新的教育理念和模式：比如基于个性化项目的Future  Academyt 和游戏化应用。

在移动互联网推动下，中期（3~5年）可能出现的行业格局

刚刚提到的八大新机遇中后两种是比较新鲜的，可能会成为未来的一种方向。对于VC而言，最大的希望和挑战就是能看到未来5年是什么样。在王钧眼里，未来5年的行业格局是这样：

1、依靠“招生能力和中介服务”生存的教育培训机构的生存空间将进一步被压缩，教育行业去中介化，“解放手艺人”的趋势不可阻挡。培训机构应该通过为教师提供更好的服务，包括培训，教研，教学环境和学生管理来增加自己在产业链中的价值，从而为学生提供更好的服务。

2、会出现更加个性化、垂直化和移动化的“教育平台”，从而更加地匹配教育资源。资源的教育培训机构可以考虑打通垂直的考评冶，或通过提供优质教育资源，积极参与到大型教育平台中去。

3、在移动互联网高度透明的环境下，优秀的老师、课程和知识库等教育资源将被赋予更大的市场价值。

4、灵活的教育模式与测评机制即将被校内和校外的教育培训机构所广泛接受，线上与线下，传统课堂教育与灵活的自主学习会出现更好的结合。

5、会出现垂直化的移动互联网学生社区或专注于学生群体的社交软件，并有潜力产生巨大的商业价值。

6、基于知识共享模式的知识库会逐步涌现，尤其在Ｋ12，职业教育领域等。例如可汗学院和医疗等垂直领域。

7、基于一定评价体系和智能资源匹配的P2P教学模式会出现，从而更好地实现“知识的价值”

8、无处不在的手机和移动设备，会在越来越多的教育场景下被屏蔽。大家发现原来没有电磁干扰的生活其实挺美好！

最后分享一句在教育培训行业里的最深感触：教育是个心的工程，你用不用心，天知地知，学生知，家长知，你也知。