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一、每一天，都有很多人在快手讲课

2020开年，教育行业的最大黑马，应属快手无疑了。

每天晚上7点到10点，打开快手，会看到各个学科、各个学段的老师，开着直播，讲课，每天一个知识点，一个直播间几十上百个老铁学生。

芥末堆自己也在3月底开了自己的快手账号，每天日更三条教育相关的资讯和新闻。非常有意思的是，在快手，芥末堆的用户占比中，12-26岁的用户比例占到了76.3%，其中，绝大部分观众都在如河北保定、山东淄博类的二三四线城市。

而我自己也参加过一次快手官方举行的教育掌门人活动，直播2个小时，直播数据是：收到黄钻320万，得到8100次点赞，直播观看人数46500人。目前，我的个人号粉丝才3000人出头。

这种情况并不是孤例，在快手上，目前已经是普遍现象。原来做线下体能的小飞教练，在快手说健康，他2020年开的号，现在26000粉丝，快手课堂里上架了5个付费视频课。他说：“我每天除了在快手收入平均800多人民币之外。还有一部分转化到线下高价课的客户。”小飞教练线下收费为2000元一小时。

垂直于教育行业的早期投资机构北塔资本，创始合伙人沈文博从2月1日开始，每天晚上十点在快手开聊天室，主题只有一个：来快手，做教育。不光是北塔资本，北塔所投的上百个初创公司，也纷纷在快手上开了自己的号。据内部消息，北塔资本已经陆陆续续投资了几个在快手运营的早期创业项目，其中一个早期项目已经成功实现在快手月收入千万。

二、进化后的快手，正成为教育的流入地

快手大数据研究院发布的“2019快手内容生态报告”，更新了快手的内容生态发展状况，涵盖平台增长、12个垂类发展、生态升级等最新变化。通过分析快手2019年在内容、用户、生态方面的进化，报告归纳了三个最重要的变化：往高处行，向深处游，自当下始。日活用户持续增长，一二线城市成“新用户池”。

在教育领域的表现则为：教育类短视频累计高达2亿，教育短视频作者已超过99万，覆盖用户1个亿。快手官方显然注意到教育领域在快手上的指数增长，2019年9月启动“教育生态合伙人计划”，11月宣布对“快手光合·教育生态合伙人计划”进行全面升级，在春节前拿出66.6亿流量进行精准扶持，助力快手教育账号冷启动。

这是快手第一次正式向“人人皆用户”的万亿级市场教育行业，伸出的第一根橄榄枝。

2020的疫情“黑天鹅”，更是加速了快手布局教育的决心，上线快手教育生态“停课不停学”专栏，联合32家教育机构为K12学生、职场人士等用户提供免费课程。好未来、跟谁学、爱学习、网易有道、学霸君、猿辅导等40余家教育机构与快手达成合作。课程品类涵盖K12、学前教育以及职业教育，课程数量达2万门以上。业内普遍认为，这是“快手教育”进入教育行业的标志性节点。随后，快手趁热打铁，又给予教育行业50亿流量扶持，并与开封市教体局达成合作，针对开封市初三、高三年级学生推出覆盖全科、全免费的假期在线辅导课程。根据官方披露数据，人均听课时长超过30分钟，观看总人次29.8万。

至此，继腾讯、阿里、华为、字节、网易、百度之后，快手成为互联网又一大户进入教育，这个传承千年但仍旧生机勃勃的长青领域。

同时，数万家教育机构，数百万名线下教育从业者，也纷纷蜂拥至快手。

三、疫情期间没开门，但我快手用户百万了

疫情影响对无数线下店产生了巨大影响，一部分危机感极强的教育公司和创始人，敏锐地抓住快手这个机会。

悠贝早教的创始人林丹告诉芥末堆，疫情期间线下业务全部暂停，“我们发现了快手的下沉渠道，尤其是同城这一块非常强，这种属性比较适合人带人，以地域为单位去覆盖用户，和我们的教育业务天然匹配。”从3月开始，悠贝全力奔赴快手，目前在快手上已拥有500多个账号。

对于线下少儿美术品牌宝贝计画创始人杨帅来说，也是如此。“我们的线下店，特殊时期响应政府号召暂不开业，加上短视频红利期，所以选择了快手。”目前宝贝计画的主账号“杨帅教画画-宝贝计画”粉丝数量已达86.7万。在变现上，宝贝计画转化到小班直播课学员，已实现月均30万左右，并且还在增长中。在投入上，宝贝计画也就2个人在做，一个画画老师，一个视频剪辑，纯粹靠内容吸引，没有涨粉成本，目前日新增一万以上。“我自己现在每天晚上八点还在快手直播讲艺术大师课。我一直有一个心愿，将艺术普世普惠给更多人。”杨帅笑着说：“马上没几天我也是百万大号了，没想到在快手这么快就现实照进理想了！”

他们的经历和思考，对于快手的原生教育号“老黄说英语”的老黄来说，在快手做教育更是天经地义的一件事。“我从2016年就开始做快手了。到现在300多万粉丝，我没有团队就我一个人，平均月收入在60万左右吧。”

在“新东方洪哥”还未在快手开直播之前，另外一个教烹饪的新东方教育，已在快手耕耘多年成大户：做视频，开直播，招生获客，品牌宣传。

粉丝数量仅仅是第一步，新入驻的教育公司或是老师们还要同步解决变现问题。林丹告诉芥末堆，目前测试下来，快手上有三个比较合适的变现方式，卖书、卖付费课程，以及接入供应链之后的带货分销。“五月时我们预期是百万量级的收入。”

林丹等并非是在快手第一波吃螃蟹的人，但的确是享受到第一波快手教育红利的人。在最近一次悠贝在快手上的比赛活动中，累计14天，悠贝快手矩阵带动老铁们共同参与，#牛娃养成记#标签中上传作品5573个，累计播放量8312万次。悠贝矩阵整体涨粉4万多，平均每个账号精准涨粉在120上下。涨粉成本略等于无。

四、用户有需求，供给端还是蓝海

林丹告诉芥末堆，“我们很清晰，上快手并不是为了品牌宣传，而是直接作为一个新的生态业务布局来投入。教育在快手这个板块上肯定会越来越好，因为用户上来之后，他的各种需求肯定都有，走过第一轮野蛮生长之后，后面的用户需求也会分门别类和找到更好的产品满足。比起担心快手教育的市场，我们现在更为专注于内部中台能力的构建，以期届时能承接住快手用户的需求满足。”

这就好像沈文博在“场长教育主播圈”聊天室时，总会接到很多从业者咨询时的隐忧：“快手适合做教育吗？”

沈文博的经典回答是：“3亿dau，要啥没有？干就完了。”沈文博认为，“快手+教育为代表的短视频+直播教育是2020年教育领域创业一个最大的机会。”北塔资本已经在重仓快手上的教育创业项目，同时，北塔资本还联合快手官方一起帮助教育创业者发掘在快手上的机会。

本质上，快手目前存在两类用户：一是有进阶优秀产品需求的老铁，二是新涌入的一二线用户。两类用户的共性都是需求有，而目前快手上教育的优质供给不足。

坊间有一种戏谑总结：刷抖音，玩快手。

“玩”和“一起玩”构建出快手的社区社交属性，本质上也天然契合于教育里人和人构建信任的属性。2011年创办的快手，已经形成了自己独特的社区文化——老铁文化。主播和用户之间，长期通过直播互动建立起深厚信任关系，所以，快手用户，当他们喜欢一个主播的时候，他们会在自己的名字后面加上一个后缀：某家军，这就是铁忠粉。对于教育领域而言，这便是极大的优势，教育的核心之一是信任，客户选我，认真交付，继续选我，用户生命周期就可以很长。

教育培训行业两家大公司，新东方、好未来，无一不是这样耕耘出来的。

五、认真做课，普通人也有机会和可能

正因为此，在快手上做教育，就并不是简单粗暴的投放逻辑。

2014年的时候，百度来自教育的投放收入就是新东方好未来净利之和还多一些。他俩加起来30个亿不到，百度教育的广告费，30多个亿。

算起来，这都是血淋林的吃骨者，教育领域高居不下的获客之痛，基本上盘剥走了整个行业收入的40%，甚至更多。

但是目前，在快手，这笔费用投入是不存在的。所需要做的事情非常简单：认真做号，认真拍视频，认真开直播。给到用户物超所值的在线付费课程和服务。

一位不愿透露名字的独角兽创业公司创始人告诉芥末堆，“我们内部算过一笔账，把过往的市场投放费用预算，转到快手做号及对用户的优质产品开发和服务上，是完全高效而划算的，甚至会大幅提升我们的毛利率与净利润。”

另一位已经在快手上尝到甜头的创始人，也持同样观点：“至少目前我们在快手上的净利润在60%左右。”

根据非公开数据及一部分行业测试，目前在快手获客为每个用户3元，有一些出色的机构可以做到几毛。与此相比，行业公允的获客均值动辄上百，转化为付费之后5000-8000的数字，已经显得非常经济、划算和高投效比。

但即便如此，也并非每一家机构都能在快手上获得优势。两个核心原因：

1.观念转变挑战，即为开篇提到的，教育领域目前大部分感知都是快手土味、娱乐化、不适合教育等等。在撰写本文之前，我在自己的朋友圈做了个小调查：票圈调查，留言你对快手教育的观点。得到的回复是：没印象类+2；不清楚类+5；快手不是只有老铁吗类+7；杂而不精类+4；少数头部玩家和手艺人的机会类+1；势不可挡类+1。

我个人微信超过5000好友，99%是来自教育各个领域的从业者。这虽然不是严谨意义上的批量市场调查，但我认为它有一定的典型代表：如何看待快手。

2.组织迭代挑战。对于中心化运作的教育机构而言，快手做号的组织形态在根本上发生了变化，更像是类mcn机构且去中心化。老师与机构的关系很大可能不再是纯粹的雇员拿课时费的关系，老师在视频和直播的同时，也完成了原本销售和市场的招生获客工作，包括售后服务和长期客群维护，也都发生了本质变化。如何以新的更适合快手生态逻辑的组织方式来调整和发展业务，也是一大挑战。

当然还有一个原因，对于近几年惯于烧钱迅速获取市场的在线教育而言，在快手上做教育，未必显得太慢了。对于已经初步被工业化作业的部分教育公司而言：批量大额投放广告，巨量callcenter团队转化，老师在线服务，班主任和辅导老师跟单客户续费。这样的流水线作业和迅速起量，更为性感也更受资本青睐。快手不然，快手需要耕耘。教育的慢与教育市场的快。我想这应该是教育行业留给官方待思考和解决的核心问题，尤其对于想成为教育新基建的快手而言。

这是快手自己的挑战。并且，快手同样也需要思考自己的边界：是选择成为教育的新基建之一，生态维护者，还是像隔壁家一样，相信大力出神迹，有用户、数据、团队、充足资金，教育的什么品类看着不错有前（钱）景，自己也下海做做？

但无论怎样，正如一位在快手上做了很多年的素人老师所说，“快手挺适合做教育的。一个认认真真的教育主播，哪怕成不了百万千万大号，但是有个10万20万粉丝，每个月就算只通过打赏和卖课，也能月入1-2万。快手，是每个普通人的机会和可能。”