最近一位线上名师单课程上万人听课率、20天营收35万的事例，在教育圈激起了不小的波浪。这种十几倍甚至几十倍于线下的授课效果，不免让许多传统线下教师心生羡慕。互联网教师究竟由怎样一群人构成？20天35万是个例还是常态？倘若该领域确实蓝海一片，那么互联网教师究竟钱途如何？笔者就此来饶有兴趣地八一八。

教师特征：寻求自由、低成本教学

当在线教育直播模式出现后，互联网教师开始出现激增之势。直播的现场感，以及课堂答疑、公屏互动等实时互动模式的强化，使得在线名师对于学生的印象逐渐由“机器”变为“活人”。线上一呼百应的教学效果，也反向激励了大量名师脱离原来的体制涌入线上。

未来，这一群体还将不断增长。这其中包括从传统机构转行的名师，体制内想实现创业的名师，以及大量自学成才的草根老师，他们大多数有着丰富的线下授课经验，同时又对传统线下机构的管理、收入、自由度、成长空间有或多或少的不满，从而期望成为“个体户”。

对于教师们而言，线上教学的模式充满了诸多诱惑：校区教室变虚拟教室，房租水电成本大幅下降；线上ERP系统大大降低了服务成本，免除了住宿问题。由于教学模式的转变，此前教育培训劳动密集型的属性得以改变，财务也变得简单自由。种种因素使得教师可以充分利用各种互联网工具，以极低的成本来撬动整个大教育市场的蛋糕。

平台特征：多数对自由教师敞开怀抱

走入线上后，教师们普遍选择依傍大流量平台实践自由教学路。目前市面上比较热的几大平台包括淘宝同学、腾讯课堂、百度传课、沪江网、跟谁学、100教育、网易云课堂、新东方在线等，都十分注重吸引高质量的自由教师入驻。

前三家属于巨头产业，靠山硬，包含综合类教学内容，语言、建筑、理财都有所涉及。其中，淘宝从电商模式到教育模式，用户黏性还在摸索中。腾讯课堂依托用户基础庞大的QQ群，规模效应比较容易实现。百度传课，用户量也比较可观，起步较早，模式相对成熟。

沪江网，特点在于流量大转化率高，平台发展相当成熟。100教育是YY旗下专业教育平台，教育内容着重留学英语培训。

跟谁学，目前业界关注度比较高，走的是线上+线下授课模式，目前还在吸引老师阶段，学生用户还有些发愁。网易云课堂，相对于BAT，沉淀时间最长，属于默默耕耘型。新东方在线，线上模式还在摸索中，对老师的准入门槛要求较高，前段时间才放开限制，准许外部老师来平台上课。

平台要求：独家授权or教学特色

综合来看，目前这些平台对于合作教师，或多或少都有一定要求。比如100教育就只要有5-10年教学经验的“名师”，尤其是从新东方出来的名师。而网易云课堂要求老师独家授权，意即签了这家，就不能再与别家合作。

另外，沪江网对老师的资历虽然没有强制限制，但所签老师需有自己独特的教学特色。此前那位20天收35万的苏楠楠就是以简洁易用多技巧的“理科公式学英语”，而受到很多忙碌的上班族和大学生的喜爱。

至于是否懂互联网操作，大部分平台都没有硬性要求。在与老师签订合作后，平台方一般会在初期进行引导服务，带领老师熟悉平台操作。据我所知苏楠楠在接触互联网教学之前，连微信都不会玩。对于很多教师尤其70后教师而言，是一个很大的利好。

不过尽管如此，教师们还是需要根据线上教学的特点，不断调整授课模式。另外由于是线上教学模式，多数平台都会要求老师每天拿出一定时间与学生课外互动答疑，而不仅仅是直播期间的现场解惑及公屏互动。

分成比例：零服务100% 一条龙服务70-90%

教师入驻平台后，最关心的就是收入问题。在传统线下，由于机构方要承担场地、管理等重工式成本，合作老师最后拿到的分成大概只是整体销售额的10%-20%。但在线上，授课成本大大降低，平台方给予老师的分成也大幅提高。

互联网教师的分成多少，取决于平台服务、用户活跃度、教师教学质量/知名度等等因素。比如淘宝同学、腾讯课堂等这类类电商平台，不存在过多的教学服务，一般可以给到老师100%的分成。前提是，之后的维护运营，都由老师自行承担，收入上也是自负盈亏。选择此种免费模式，需要老师具备足够的精力，最好有后备军团。

当然，如果你不想花费太多精力在宣传推广招生上，那么还是选择分成模式。比如沪江网，提供一条龙服务模式，帮老师包揽了宣传推广招生等一系列外围服务，对老师的分成大约是7-9成，有时甚至可以达到10成。

据笔者调查，一般一门线上课程四五十到一两千不等，如果按500元一门课程（课时10-20左右）计算，目前在线课程的报名人数大约在两百到五六百以上。通常情况下，老师一月内上完一门课程，按分成比例的不同，月收入少则7万，多则25万以上。如果有的名师课程卖到600-800元左右，那么月入50万没有问题。

最终收入多少，还要因各个老师的特点而有所不同，但无论怎样，还是比线下有很大优势的。线下教师，据笔者所知，普通老师6000-8000月收入，好一点的每月1万多。旺季时，有的老师最多2万以上。相比之下，线上更具低成本，且更易创收。

以上是笔者对互联网名师群体的观察，供有志于在互联网上实现万千学子追捧、年薪百万的老师们借鉴，描述有所遗漏，请不吝赐教。