除了大家常见的做教育产品的企业外，不乏有从其它方向切入教育行业的企业，此次芥末堆收集的驰声科技就是一家纯技术服务提供商，驰声科技CEO林远东在接受收集时就说道：我们是一家永远专注技术的教育公司。

驰声科技是从思必驰口语教育事业部独立出来成立的公司。思必驰主要提供从语音识别、语义分析、声纹识别到人机会话的一系列智能语音解决方案，在语音技术领域已经摸爬滚打了7年多的时间。思必驰未来将专注于移动互联领域，而驰声则将专注于在线教育领域的语音技术服务。驰声科技之所以从思必驰独立出来也是为了保持初创企业的独立性，为了避免多元化经营导致的资源分配、人员配置、业务方向以及商务模式上的冲突。独立出来之后的定位是专注于语音教育技术产业的提供商。今年5月，思必驰刚刚完成过亿元的B轮融资，驰声科技也于今年6月份拿到了数百万美元的融资。目前大概为教育的六个细分行业：培训、出版、教育软件、在线社区、考试服务机构、学习机等提供语音技术，只解决一个核心问题，希望有朝一日通过和合作伙伴的努力能解决中国“哑巴英语”的问题。林远东在收集中还表示：技术是在线教育区别于线下教育重要的一环，是服务于教育的工具，将工具用好了，让内容资源得到更好的呈现，才能实现在线教育的优势，提供好的用户体验。

预期的市场占有率60%

思必驰最初选择先做中文市场，并非是不了解英文市场，而是当时想要“曲线救国”，先在国外打出市场，再回国树立品牌，可能是因为觉得“外来的和尚好念经”。但有一点忽略了，就是打市场必须要快。后来我们想明白了，其实最重要的一点是在哪张桌子上打牌，如果你选择错了一个市场，手上有再好的牌也会输。马云最近的演讲提到“要做十年以后的市场，而不要只着眼时下就能看到的机遇。”因为你选择的这个市场必须是属于“未来的”，要足够大。如果不够大，这个市场就没有拼命的价值。

国内的英语市场有多大？按投资资本涌入的领域粗略统计来看，15%左右涌入了语言教育。因而光是英语培训市场起码是在数千亿规模的，再加上智能硬件之类的，英语市场就是未来的大市场，如果你拼命做到老大，会有很丰富回报的市场。

在目前驰声科技服务的企业中，有学校、线下培训机构、教育硬件厂商，也有新兴的在线教育创业公司。为什么驰声科技会关注在线教育创业公司呢？林远东表示，这些公司除了能够为驰声科技带来经济效益和成长机会外，还可能会冲击到一些线下客户。作为技术提供商，能够清楚地看到两股力量都在努力寻求改变和突破。关注客户，最终的目的是能够根据市场需求的变化适时推出更适用的产品和服务。

驰声科技想要从技术服务和支持的角度去切市场蛋糕。不直接面向消费者，从技术再往下切，是块8%—15%蛋糕，大致在300-500个亿之间，根据市场数据显示，十个用了语音技术的应用，4-5个是用了驰声科技的技术。基于此，林远东认为：未来占到60%的市场占有率对驰声来说是可行的。

科大讯飞不是竞争对手，是军队，而驰声科技是为军队提供弹药和军火的

科大讯飞是语音识别的标杆企业，芥末堆问到两者关系时，林远东回答：“科大把我们视为竞争对手，不过我从来没认为科大是我们的竞争对手。为什么这么说？因为这4年，几乎我们所有的项目，都没有跟科大同台招标竞争的经历，除了唯一一个在广西高考口语自动评分论证上竞争过。如果谈优势和劣势，其实我们公司的商业模式和盈利手段都截然不同。科大讯飞高调宣布进入教育行业，主力做终端产品，包括为西部地区做“三通两平台”，做畅言交互系统，做信息化工程。如果说有竞争关系，或许是我们的客户跟科大是对手，但我们一直以来奉行的原则是做纯技术平台。我们从来没有参与过战斗，但我们为军队提供弹药和军火。”

林远东还谈到：“ 12年、13年这两年我发现一个有意思的事情，凡是科大最活跃的领域和地区，往往也是我们生意最好的领域和地区。原因很简单，在中国我不认为有一统天下、真正垄断的行业，包括运营商行业、石油行业。所以当科大在某一领域用力时就会开辟一个战场，这个战场就是我们所说的市场。不管是政府军还是反抗军都将上阵对垒，这时候要看谁的力量更大，谁更能成为主宰。所以有战争的地方就会有军火商活跃的身影，而我们就会活跃在那个战场。如果我站在科大的角度，我会欢迎这些战斗。即使我们作为一个军火商，一个语音技术评测商，我们也很欢迎这些竞争。”

11年是国内英语语音评测市场进入者的一个小高潮，有一起作业网的前身“朗酷”、有“清睿”也就是“口语100”等，林远东说：大概经历了两年的竞争，在12年、13年时每个项目竞标都能碰到他们的身影。但到了13年后半段，他们就出现得比较少了。朗酷后来做了“一起作业网”， “口语100”后来转型做B2C，也做终端产品去了。 那个时候我的同事们还都挺高兴，说竞争对手都退出了。但到了14年又出现了新的竞争对手，他们又沮丧了。但在我心中，很坦诚地讲，我不希望在一个行业里面是没有战争的，尽管“战争贩子”这个词儿不怎么好听。如果一个市场举目四望没有对手，要么是要死了，要么是这个市场真的没有活力。但中国的语音评测市场是否到了饱和的阶段，我很怀疑。常有人问我现在市场是不是饱和了？我反问道，你们当中有多少人是拿着麦克风学英语的？没有一个人。我又问，你们的侄子侄女中又有多少人是拿着麦克风学英语的，零星几个。其实现在不管是“口语100”还是“一起作业网”还是51talk ，他们只是在逐渐解决一二线城市需求问题，更不要说三线四线城市了。教育部改革高考政策最新出来，2017年关于英语听说考试，会是一年多考。我们相信在未来，中国的孩子必须要摆脱哑巴口语这件事儿。所以这个领域能容纳出足够多的竞争对手。

芥末堆又问：口语评测必然是个充满竞争的市场，驰声自认能占到60%的市场份额，但假设中国现在有十家科大讯飞，驰声会怎么做？

林远东回答：那我们的路将更加好走。为什么？因为目前语音技术教育应用目前还在传播理念的阶段，这是一个市场逐渐成熟的的过程。类比来说，如果世界上只有苹果手机，那智能手机远远不会有现在这么兴旺。反而是因为现在市场上有三星，有小米，大家才会觉得掏出一个智能手机是很正常的事儿。市场的成熟与推进不能依靠一家公司来达成这个局面，等到有一天你发现越来越多的孩子，越来越多的成人，意识到可以用语音技术来帮助他们去纠正发音。这是一件很美好的事儿。

收集完毕，芥末堆很难定义接下来在教育领域语音评测上，哪家将会脱颖而出，是自信满满的驰声，还是基础雄厚的科大讯飞，又或是还没看到的新入者，但有一个道理是对的：市场竞争越充分，越激烈，受益最大的永远是用户。

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