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*来源：校长邦（xiaozhangbang），作者： 哲颉

纵观行业：黄金月份已然到来

相信大家对于四、五月份里，每天期盼着能听到开学日期的焦急心情还记忆犹新。那段时间，全国的开学日期陆陆续续的公布了出来。而一直以来行业内都认为将会在五月迎来的全面开学复课潮，这一期望显然已拖延至六月了。

纵观全国的教培行业机构，实际上，目前能够复课的还是少数。有相当大一部分教培机构，依旧无法复课。而这里要注意，复工和复课并不是一个概念，复工是指机构开门、员工回归，然而学生还没有复课，这就意味着机构无法线下开源。

然而，六月份是何等的黄金月份啊！

眼看着七月暑期的一点点临近，六月，变成了暑期前最为珍贵的一个月。复课、招生、引流....太多的工作都将挤在这一个月里，并且这紧迫的氛围将会持续升温。

此时，复课时间的无法确定，便给各个机构的招生引流工作蒙上了一层迷雾，更不要忘记，除此之外，还有很多机构处于复工失败的阶段。

谈至此，就不得不将行业中一直流传的“极限值”五月的说法再次拿出来思考。那就是，在得到复课允许后，线下机构必然会进入新一轮的资金投入与大力招生的行动之中。而这种行为放在当下这个境况之中，危险系数是非常高的。

如果在大力投入后却没有相应的回报，也没有抢夺到相应数量的生源，那么现金流说断就断的残酷结果，可想而知。

这段话如今放在六月的行业思考之中，不由得更觉寒意。

然而，在这种境况之下，行业内各种新的变化正在潜伏而起。告别疫情被困期间的寒冰静默期，六月的教培行业将呈现出一片火花纷呈、硝烟遍地的景象。

六月厮杀：行业各处战况纷飞

如果想要给教培行业的六月标注上关键词，那么“招生”二字绝对最为醒目。

若说在五月份，各大机构攻占各个媒体平台来进行免费与低价的层层引流还算“温柔”的话，那么六月份的招生大战才真的叫做“一触即发”与“疯狂厮杀”。

去年就打得极为火热的暑期招生大战，今年的厮杀战况毫无疑问的将更为激烈。因是处在疫情后期的这一特殊境况之下，今年的招生战况将会被注入更多因素，厮杀战况持续飙升。

要知道，疫情期间，每个家庭存在的最大问题，就是孩子的学习。经过了数月宅家的散漫，大量孩子的学习成绩与学习状态都急速下滑。为了等到疫情过后将自家孩子的学习状态迅速调整回来，每位家长早就揣着焦虑的心跃跃欲试了。

在这之中，受疫情影响的因素就显现了出来。首先，疫情期间有太多教培机构倒下了，这就意味着有大量生源由此释出。其次，在疫情过后，每个家庭的经济收入都会有所下滑，但是家长们对于孩子的教育投资依旧会排在首位，所以，在这种情况下，家庭的教育投资将会变得非常谨慎。再者，就是开学后每个家庭对于孩子学习的时间会减少、所投入金钱也会减少，这就直接导致那些非刚需课程将首先被家长们减掉。

仅仅只是归总了以上这三点原因，我们就能够思考到，今年的招生大战，可不再仅仅只是机构与机构间争夺生源这样简单了。

线上与线上，必然将进行争夺！

疫情过后，在线教育所被注入的催化剂开始发挥作用，大量在线平台持续活跃并推陈出新，为了抓住疫情所带来的红利与用户数量，这些在线平台间的生源争夺战况势必非常激烈。

线下与线下，必然将进行争夺！

虽然疫情期间，在线教育大行其道，然而当社会秩序恢复如常后，家长们对于线下的信赖度依旧会回归，那些对在线教育抱有疑虑的用户群体，更是会快速的回归线下市场。那么线下各家机构如何抢夺这一批生源，便成了关键问题。

线上与线下，赛道与赛道，必然将进行争夺！

这就是与往年的最大不同之处，不仅仅是同类型之间进行争夺，线上与线下，也将抢夺彼此的生源，同时赛道与赛道之间的生源抢夺也将成为“新战况”。疫情期间，对于线上线下的生源争夺早已有议论，这里不必多说。而所谓的赛道间争夺，将在素质教育等非刚需赛道更为明显。

因开学后用户群体的金钱和时间缩少，剪掉非刚需教育课程自然变成了每个家庭都会思考的事情。所以，素质教育等非刚需赛道，在这一场招生大战中，再也不仅仅将同行赛道内的机构视为竞争对象。可以说，现在整个教培行业内的全部赛道机构，都将对这些非刚需赛道机构产生影响！那么如何在这种境况下争夺生源，吸引用户，便成为了这些赛道需要思考的首要事情。

至此可见，整个行业，火花四溅，战况纷飞！六月的招生大战造势已久，现在开学时间都已陆续确定，再也不会有事态静和的日子可言——“厮杀”二字，成了六月份的关键词之一，这一点也不夸张。

拭目以待：中小机构不甘示弱

今年的暑期招生大战由各大机构的免费课与低价课引爆。体量庞大、实力雄厚的大机构看似力压大批中小机构，然而当我们仔细思考时，则会发现中小机构的站位或许并不处于劣势。

首先要说的是，能够在这次疫情之中突出重围活下来的中小机构，都不简单。这些机构之所以能够存活下来，绝对是有自己独到的原因。而如今面对招生大战，这些中小机构的优势将持续发挥。

要知道，与大机构相比，中小机构的生命力是非常脆弱的。然而，在经历了疫情长达五个月的冲击过后，依旧能够活下来的机构，编者认为，他们是真正的“小”而“美”，同时，他们也赋予了“小而美”更为深刻的概念。

第一，其现金流足够健康。能够扛得住疫情期间长达五个月的房租支出与人力支出的机构，其现金流可见是非常健康的。由此也证明了其用户群体的连接性更是极好的，家长们对其信任度非常的高。

第二，其对于用户群体的服务足够到位。编者记得疫情期间对于中小机构的建议中，反复强调的便是做好自身服务，留存已有用户群体。对于这些活下来的中小机构而言，在这一点上，大家无疑是做到了极致。家长的信任度高，口碑好，招生成本低，这是中小机构最为鲜明的几大优势。

第三，其校长与员工的信念足够积极。在疫情期间能够活下来的，除了以上提到的两个方面，还有机构校长信念的坚定，与内部组织管理的合理有序。像是我们在疫情期间经常看到的“培训机构校长带领教师们卖烧烤”等新闻，都在传达着大家的积极信念，三个字“活下去！”而这一信念只校长有是远远不够的，而是需要整个机构的所有员工共同努力。从中，机构组织管理的健康度便一览无余。

因此，编者并不认同今年的招生大战中，大机构将力压中小机构的说法。只要是能在疫情之中存活下来的中小机构，就都有其存活的理由。面对着六月行业内将异常激烈的战况，希望中小机构能够充分发挥自身优势，自信迎战，打好这一整月的战役。

总之，六月到了。这将是困苦与甘甜共尝的一个月，这将是曙光与暗夜共存的一个月，这也将是时间紧迫战况激烈的一个月。

在几个月前，我们每一日都在祈求能够看到希望。那么行进至此，希望已经来临，新战役已经打响，是时候抖擞精神全力以赴了。

因为我们不仅要活下来，现在还要活得漂亮。

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