图源：图虫创意

芥末堆 6月17日 siyi 报道

这个夏天，高温并没有杀死病毒。

随着全国各级学校逐渐复课，相应的暑期安排也陆续公布。在这个“迷你版”暑假里，不少家庭的出行计划被疫情打乱，国际游学首当其冲。

以线下体验和实地探访为场景，研学项目和营地教育在线上线下一体化的加速进程中，像是一个旁观者，不少企业选择关停止损或者暂时转行。

然而，它们的未来，只有等待疫情退去这一条路吗？

显性需求：“研学和营地”会对学校教育形成辅助

1月23日，宣女士和儿子落地日本，也正是这一天，武汉封城。

宣女士的儿子是探月学院的九年级学生，“学校寒假组织了去美国的项目，但他目前对留学还没有明确的方向，不是那么有想去游学考察的意愿，所以我完全尊重他的选择。”

每年寒暑假，宣女士都会和孩子出游。 随着孩子渐渐长大，出游计划从她自己安排，转变为由孩子主导。这个夏天，如果没有疫情，他们原本打算再去日本爬一次富士山。

回忆过去的“游学”经历，宣女士自己曾做过详细的日程攻略，也给孩子报过相对成熟机构的学习项目。

“近几年有目的地去了法国和英国。”儿子对二战历史感兴趣，宣女士便把他希望参观的诺曼底登陆旧址作为计划的一部分。她也曾在英国行中为孩子报名牛津大学的夏校。“那时候他初一，13岁，我自己通过官网联系的，希望他能接触更多不同的文化，和不同国家的孩子多些交流，但没想到不小心掉了个坑，体验的满意度也打了点折扣。”

宣女士告诉芥末堆，项目说明中，校方明确表示会控制同一个班级中来自不同国家的学生人数比例，但事实并非完全如此。“大部分兴趣学科的生源还是比较多元化，但因为孩子想去的科目有年龄限制，我就给他报了语言课，基本上以中国人更为集中，不过总体下来孩子还是喜欢的。”

同时，如今的青少年被一度认为缺乏同伴意识，而友情也恰恰是他们一直渴求的。为了能让孩子认识更多伙伴，在学习之余有更多亲近大自然的机会，营地教育也成为宣女士和孩子协商计划当中的一部分。

“这个年龄的孩子，只有父母陪伴远远不够。”去年暑假，宣女士为孩子选择了DE训练营的阿尔卑斯山徒步计划。“未来我们还会尊重他的需求，和他共同商议各项计划和安排。我希望孩子能够具备学会生活的能力，能拥有感受幸福的能力，这不仅需要通过学校教育得到帮助，也需要很多其他的因素来辅助实现。”宣女士说。

田女士的儿子读10年级。孩子初中时，田女士通过做匈牙利研学项目的友人，在欧洲的旅行中临时安排了一次罗兰大学走访。“他和在学校遇到的中国学生讨论了很多话题，衣食住行，学习安排，还体验了食堂、图书馆和自动贩卖机。”

宣女士的儿子（左）在罗兰大学收集中国学生（右）。图源：受访者提供的视频截图

上了高中之后，田女士的儿子逐渐明晰了留学目标——日本，她认为这与孩子对日本文化的喜爱有关，更因为孩子擅长化学，而日本有着顶尖的材料学专业。

但当田女士提出利用小长假去日本看看时，孩子总会拒绝。“因为他想等日语学到可以进行基本会话的程度，可以给我当翻译。”但最近，田女士儿子的态度有了转变。“我提出，到暑假如果条件允许，可以考虑去日本的研学计划，这一次他爽快地答应了。”

田女士的儿子还曾和朋友一起参加过珠海的爵士乐夏令营，去年也曾报名有关团结协作和领导力教育的营地课程，但最终因项目时间变化而搁浅。“我有一种期许，希望在见多识广之外，这些经历能成为他日后学习和确立目标的一种动力。”田女士说。

近年来不少省市都要求将研学纳入中小学生的学分统计之中。“往年就是学校组织一些活动，比如营地教育，研学之类的，但今年这个综合实践活动的学分还不知道怎么办。”北京市海淀区某重点中学初一年级组长熊方彦告诉芥末堆。

据芥末堆了解，虽然疫情暂时得到控制，很多学校仍然要求学生非特殊情况不得出省。“我们学校目前还没有，我还是挺想让我的孩子们出京的，毕竟下个暑假面临升学压力，估计机会很少了。”熊方彦说。

行业现状：线上化提供技术支持，难以实现性质转变

“疫情之后报名的学生非常少。”DE未来训练营创始人付永告诉芥末堆，以往每年11月开始进行下一年的招生，国外项目一般在元旦之前就会基本招满。

1月21日，DE对疫情形势作出判断，停止所有项目，包括家长和孩子已经到达营地的课程，并进行退费。“尽管一部分费用保留，整个国外项目、暑期项目、合作学校项目退费额度大。”付永说。

Sunrise Inspires（昕途国际）的寒假训练营同样遭遇重创。“1月底，中方团队同事告诉我说部分寒假项目将被取消，这会涉及几百位学生。”创始人Gavin Newton-Tanzer告诉芥末堆，“综合孩子安全等多方面考虑，我们最终决定听从中方团队的决定。这是公司10年以来首次取消所有项目。 ”目前，Sunrise今年的所有海外暑期项目也都处于“彻底暂停的状态”。

随着国内疫情防控态势逐渐向好，家庭端的研学和营地项目需求开始复苏，但仍然有很多不确定因素。五一小长假期间迎来了国内的出行高峰，孩子在家长的陪同下能够规避一定风险，但让子女独自参团，大部分家长选择保持谨慎。

DE未来训练营的营地课程。图源：DE未来训练营

“当下我们最多只增加省内项目，跨省的课程都没有开放。”付永告诉芥末堆，“家长的心理受安全考虑的制约，我个人认为，不做过多调整并维持和客户的沟通，可以给他们增加信心。”DE本打算增加周末的短期项目，“但在权衡之下，我们还是将其开发成公益课程，做好口碑，增加和客户之间的联系。”

Sunrise同样开设针对中国国内的暑期短期项目，但相比以往，今年的报名人数锐减。“一方面可能受经济影响，另一方面是疫情发展状况仍旧未知，家长在报名时会有所迟疑，持观望态度。 我们预测需要一到两年才能让家长完全重拾对游学项目的信心。” Gavin Newton-Tanzer说。

而据DE未来训练营创始人付永预测，如果下半年情况好转，可能还会出现一个报名高峰，“但注定的是，招生人数和收益会比往年低很多。尤其是对B端的服务， 学校业务的收入基本为零。DE之前给很多企业定制的青少年项目也都基本都停止。”

在芥末堆此前的一季度教育公司经营状况调查问卷中，上海一家游学机构负责人表示，目前企业采用发力小部分线上业务，创造现金流方式来应对，同时通过全体降薪和大幅度裁员来降低企业成本。

但因游学和营地以线下为落地场景，发力线上业务并无太多想象力。

“今年整个行业的亏损已成定局。”转线上时，DE以孩子为中心，提供围绕生存能力、人格力和学习力的相关课程。最核心的自然化个性体验仍是重点。“传统教育、非素质教育转线上相对容易，素质教育尤其自然教育和营地教育转线上大多会遇到相同的问题：性质转变难。”

在营地教育赛道，线上化成分更多的是技术支持。

涵盖商赛、辩论、模联集训等多种课外活动，Sunrise发力线上似乎相对容易，但痛点同样存在。“技术层面的难点已经基本解决，项目本身可以在线上进行， 因此难点主要集中在体验感和氛围。 参加大型活动的体验，比如自由交流这些环节在线上缺失人和人之间的互动感。” Gavin Newton-Tanzer认为。“目前还没有看到特别好的线上化实践，我相信会有好的方法，只是还没有找到。”

突围之路：“这个行业的未来是VR和AR”

付永认为，素质教育并非没有转型线上的可能，但就行业现状来说，转型不算很好。“尤其视频红利爆发，难免会存在一些问题：比如对教育的本质属性和课程产品服务挖掘不够到位等等。”

对研学和营地教育赛道来说，短期内最明显影响在于很多机构没有足够的储备，很快倒下。“这种‘倒’可能更多的是清资产的自保，而不是真正意义上的倒闭。”付永说。长期而言，疫情给行业带来洗牌的机会。“更多的是对教育生态的改变，说到底是对人的改变，教育者会重新思考教育。”

Gavin Newton-Tanzer也持有较为乐观态度，他认为，线上化的尝试能够让很多企业明确感知到线下活动的不可替代性。“而公司在抓核心的同时，可以运用科技对业务做一些补充。”

学校考察往往是国际游学项目的一个重要组成部分，而大部分国际学校的学生和家长也将此视作必要环节。“我们研发了一个产品，可以实现在虚拟世界里考察学校。虽然这无法完全替代实际访问，但仍能给学生和家长一个良好的体验。”Gavin Newton-Tanzer说。

早在3年前，Sunrise为解决部分美国学生不便访校的问题，为合作院校研发了Campus360云端访校产品，目前以美国院校为主。近年来，公司看到中国市场需求，加之疫情催化，中文版已经上线且对个人用户开放，也已得到明显的用户增长。

云端体验哈佛大学访校。图源：Campus360官网截图

“AR和VR会给教育带来巨大影响，也可以解决远程教育的基本问题。这会是访校的未来趋势。”目前，Sunrise也在全力投入AR和VR的业务开发。

对寻求转型的公司来说，Gavin Newton-Tanzer认为开拓全新业务的风险较高，考虑现阶段形势仍然较为复杂，改变仍需保守。“首先，需要认真思考市场是否有这类需求；其次，是否有在现阶段的可行性。”

因此，入局VR和AR，是他建议游学公司可以尝试的发展方向。“如果能够得到足够资金或外部投资，我觉得值得考虑。但这也是一个耗时相对较长的研发过程。”

Gavin Newton-Tanzer提出，游学业务和VR紧密相关，也仍然拥有较多想象力。“只是需要花时间学习新的技术，关键在于人如何利用新的工具打造新的产品。我看好科技化路线，但如果只是简单把课程搬到线上，只能说是权宜之计，不是长久的生存之道。毕竟在线教育公司有很多，市场也已经相对成熟。”