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*来源：校长邦（ID：xiaozhangbang），作者：庆昭

2020年在线教育获得了飞速的发展，据艾媒咨询数据显示2020年在线教育市场规模将达到4538亿元。

一方面受疫情的影响，让学生适应了在家上网课，培养了用户的习惯，家长节省了接送孩子的时间，另一方面在线教育的质量也在不断提高，优化了学生上网课的体验。

尤其是用户在体验过各大教培机构的免费试听课之后，转向正价课的用户越来越多。但是也有大量薅羊毛的心态，一个家长会报十几门试听课。

随着暑假补课潮的来临，各大在线教育机构却纷纷涨价。不禁让我们思考那些曾经薅过的羊毛究竟出在谁身上？

01、教培巨头价格平均上浮10%-85%

天眼查专业版数据显示，我国目前共有超过25万家从事在线教育相关业务的企业。截至6月29日，以工商登记为准，2020年1-5月有超过2万家相关企业注册成立（全部企业状态），平均每天新增140家在线教育相关企业。

根据CNNIC发布的第44次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，国内在线K12课外辅导行业渗透率在不断加速提升。在线教育的网民使用率呈现加速趋势。

因此这给了教培机构一个重要的信号，那就是K12领域的在线细分赛道有着巨大的市场，同时这些市场是刚需，价格上涨在一定程度上并不会带来用户的大量减少。

头部的在线教育机构网课均有价格上的调整。作业帮、学而思、猿辅导、网易有道精品课等多家在线教育龙头企业们的暑期课程价格均大幅上涨，平均上浮10%-85%。

其中学而思网校上涨22%，猿辅导上涨17%，高途课堂上涨11%、网易有道上涨了20%。

以高三数学暑期班为例，在提价之后，学而思网校的高三数学暑期一轮复习直播班（24课时）的价格为1440元，而猿辅导的高三数学暑期系统班（20课时）的价格为800元。高途课堂的高三数学暑期班（9课时）的价格为1750元。

02、获课成本增加 ，家长普遍接受程度高

在线教育企业掀起新一轮烧钱大战，上综艺、找代言各种方式抢夺流量。猿辅导、学而思网校、作业帮和跟谁学四家暑期营销推广预算大致为15亿元、12亿元、10亿元、8亿元。

2019年数十家机构超过30亿的投放，而2020年教培机构则把目标放到了线上。获客成本对在线教育而言也是一个巨大的挑战，直接影响到整体盈利。

据东方证券研报的数据统计，从获客成本来看，学而思网校、跟谁学和有道的获客成本分别为546元、978元和1085元。因此我们不难发现在线教育的推广和获课成本的提高在一定程度上决定了今年暑假在线课程价格的上涨。

网易有道CEO周枫表示，今年网课的价格行业整体有一个上浮，主要是因为疫情影响。春季学期过后，大量的学生体验过网课后，对于课程质量的认可程度提高了。

当然也反映出市场上学生和家长对于网课的需求增加了，特别是在对比OMO和网课的价格之后，消费者发现网课还是便宜很多。

03、回归课程内容本身 ，关注高端课程

《中国经济生活大调查》发布了一份面向全国十万民众的调查报告，数据显示，2020年花钱排行榜上位列第一的是教育培训，占比达到了32.44%，成为中国人最舍得消费买单的项目。

因此尽管暑假在线课程上涨幅度较大，但和线下机构相比对家长来说还是一个可接受的范围。教培机构的大幅度涨价一方面是机构对烧钱之后做出的应对，另一方面也是根据市场需求提高课程质量之后做出的定价。

低价课的本质是引流，当吸引了大量用户之后，烧过的钱就会从正价课中得到回报。同时价格上涨也和用户对在线产品付费接受程度高有关，除了低价引流课，大多数机构开始做高端课程，因此课程本身的价值和上涨的价格是对应的。

对于大机构来说涨价是一种正常的手段，因为涨价的背后带来的必然是课程内容的升级和服务的进一步优化。价格对于教育消费者来说并不是决定因素，真正带来的学习效果才是。

而家长在课程的选择上也要注重质量，一味地想要薅羊毛，最后只会发现羊毛出在自己身上。不仅浪费了孩子宝贵的学习时间，也无法得到预期的效果。

教培行业疯狂烧钱的同时，更要关注课程内容质量的不断升级，只有这样，机构才能长远发展获得家长的信赖。

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