芥末堆文，7月20日，鲸鱼外教培优CEO吴昊在公司成立8周年时发布全员信称，公司单月营收已破亿，累计服务用户破100万。

据鲸鱼外教培优透露，自2017年底正式商业化运营以来，鲸鱼外教培优仅10个月就实现了正向现金流，2019全年实现经营现金流净流入。CEO吴昊在去年7月的更名会上公布了去年上半年的经营数据：单月最高营收超过5400万，2019年上半年营收2亿；获客成本为1200-1500元，转介绍占比60%-70%，而到期续费率保持在80%-85%。

今年2月，鲸鱼外教培优完成了少儿英语行业开年首笔B轮亿元融资。吴昊在内部信中提及，在刚刚过去的6月，公司正式迈入单月过亿的行业头部品牌之列。

吴昊表示，一家最终能够引领少儿英语行业的公司，应该同时满足两个条件：一是能为用户创造独特价值、二是公司能实现规模化盈利。不能为用户创造独特价值的公司，要么根本就长不大，要么长大之后也守不住、逐渐被别人所取代；经济模型不健康的公司，即便长大也缺乏长期盈利能力，得靠外部不断输血才能活下去，本质上还是没能创造足够的价值给用户。

附内部信全文：

各位鲸鱼小伙伴，

7月20日，是鲸鱼成立八周年的日子。在刚刚过去的6月，鲸鱼再次乘风破浪，取得了一个新的里程碑：正式迈入单月过亿的行业头部品牌之列！回首上半年，鲸鱼在小班课赛道已经遥遥领先。而放眼整个少儿英语直播赛道，鲸鱼也已经进入前三名！跟不少小伙伴聊起这一点，大家都还不太敢相信，一直显得低调的鲸鱼进步竟然如此快速！ 

回首过去八年，从最早2012年北极光网校兼职出发，怀着为中国孩子提供最好国际教育的初心，历经多年在自家孩子身上不断打磨产品。到2017年柔持英语正式开始公司化经营，面对已经风起云涌的少儿英语行业，坚持自身特色的外教培优小班课模式。

到2018年更名鲸鱼小班，在业界一片对三固定模式能否做大的质疑声中，首次单月突破千万、实现行业少有的正向净现金流。到2019年资本市场进入寒冬，烧钱打法已经无以为继，坚持效果和口碑、经济模型健康的鲸鱼反而进一步取得突破，在年底首次拿下小班课第一名。再到2020上半年在线教育爆发，已成为行业头部品牌的鲸鱼再上一个台阶，逆势完成新一轮融资，并在外教小班课遥遥领先、少儿英语也进入前三。这一切成绩的取得，既和每个鲸鱼小伙伴的艰辛付出密不可分，也说明鲸鱼对长期教育本质、为用户创造独特价值的坚守是正确的。

看着这两年很多明星创业公司的起起伏伏，大家可能对少儿英语行业未来的走向还看不太清楚，或者好奇什么样的公司最终能跑出来。在这里分享鲸鱼的观点，一家最终能够引领少儿英语行业的公司，应该同时满足两个条件：一是能为用户创造独特价值、二是公司能实现规模化盈利。不能为用户创造独特价值的公司，要么根本就长不大，要么长大之后也守不住、逐渐被别人所取代；经济模型不健康的公司，即便长大也缺乏长期盈利能力，得靠外部不断输血才能活下去，本质上还是没能创造足够的价值给用户。

而外教小班课产品形态，恰恰很好的平衡了这两方面的需求，既能满足用户个性化学习效果的需要，也能实现很健康的经济模型，最终有机会在线上复制线下小班课逐渐主导的历史轨迹。这也是为什么鲸鱼始终坚持外教小班课模式，通过“教更多”让孩子“学更快”，提供培优的独特价值。相比市面上大多数少儿英语机构主要精力放在让孩子“喜欢学”、“敢开口”上面，鲸鱼做教育是严肃和有追求的，始终把孩子长期的学习效果放在第一位。

大家都说教育是一个苦活慢活，急不得。鲸鱼始终相信，做教育最终还是坚持正确的价值观。不只是让孩子喜欢上学英语，也不只是启蒙能开口说英语，这些都实现了、然后呢？更不只是帮孩子大量刷题、实现英语分数的提升，分数上去了考取了好学校、再然后呢？不是说这些多么不对，只是鲸鱼并不认同这样的价值观。鲸鱼还是希望帮孩子实现学好英语、并用英语去学习优质国际教育的学科知识和思维方式，进而可以帮助孩子在更早的阶段就养成独立思考的能力和习惯，对自己的未来有更清晰的规划，最终长大后能过上自己想要的生活、活成自己想要的样子。

希望认同上述价值观的鲸鱼小伙伴们继续携手同行，即便前方荆棘满布，咱们也义无反顾，只为改变孩子的一生。带着本分的心态，和对的人在对的方向上前进，享受和时间做朋友带来的长期回报！

最后，祝福鲸鱼和全体鲸鱼小伙伴们8岁生日快乐！向着下一个灿烂的8年，前进！