Byju's创始人Byju Raveendran

芥末堆 阿宅 8月5日

近年来最受资本青睐的新兴市场有哪些？

毫无疑问，印度当选其中之一。在互联网渗透率增加、人口红利、政策支持和教育资源不平均等因素影响下，被资本关注并且布局的印度在线教育市场，自然也孕育出一个超级独角兽。

据印度媒体Mint报道，根据印度企业调查研究公司Venture Intelligence的一份报告，2020年上半年，印度教育科技初创公司的融资总额超过7.95亿美元，是去年1.08亿美元的7倍，占印度上半年风险投资总额的20%左右。而据EdSurge统计，2020上半年，美国教育科技行业融资总额为8.03亿美元。

印度在线教育驶入快车道，疫情的到来又增强了其发展势头，使在线教育的接受度变得越来越高。

最近几年，尤其是在疫情期间，印度领先的教育科技公司斩获了大部分大规模融资，最具代表性的要属印度在线教育超级独角兽Byju's。最近在获得来自全球投资公司BOND Capital的投资后，Byju's估值超百亿美元。教育科技公司估值如此之高，着实少见。

与其他大公司一样，Byju's既要在本土市场越扎越深，也要争取在国际市场占据一席之地，不断扩大自己的教育版图。

2020上半年拿下3轮超亿美元融资，估值超百亿美元

作为印度在线教育领头羊，Byju's近年来的融资都会受到关注，其融资频次之高和金额之多总是令人感叹。

2020年才过半，Byju's就已经拿下3轮融资，且都超过1亿美元。最近的一次是今年6月BOND Capital领投的一轮融资，虽然此次交易金额和投后估值均未透露，但据知情人士透露，Byju's的投后估值为105亿美元，仅次于印度估值第二高的金融服务巨头Paytm的160亿美元，由此它也从独角兽晋升为超级独角兽企业。

此前，Byju's就吸引了众多大佬们的关注，腾讯、Facebook的扎克伯格、南非私募巨头Naspers、General Atlantic、Tiger Global等都曾投资过它。

Byju's主要为K12学生提供在线学习服务，还帮助学生备考工程学院、医学院和公务员等竞争激烈的考试。它围绕一款App展开课程辅导服务，采用免费+增值的商业模式，用户可以免费订阅使用。该App提供有趣的动画吸引学生的注意力。

“我没有仅仅讨论理论知识，而是帮助（学生）将概念形象化”，创始人Byju Raveendran曾说道。便利（accessible）、高效（effective）、有趣（engaging）和个性化（personalised）是Byju's公司经常提到的四个词。这些词既能体现Byju's产品的特征，也展现了其目标。

估值从10亿美元到突破100亿美元大关，Byju's用了不到两年。Crunchbase的数据显示，Byju's目前已融资15亿美元，今年拿下10亿美元G轮巨额融资的猿辅导目前的融资总额也为15亿美元。

Byju's频获融资的背后则反映了印度的教育现状。教育资源稀缺和分配不均一直是人口众多的印度所面临的严重社会问题。随着互联网渗透率快速增长，印度政府近年来开始借助互联网的力量满足国内民众对优质教育资源的需求，在多重因素的作用下，印度在线教育发展迅速，涌现了一批教育科技初创公司，其中包括Byju's、Unacademy、Vedantu、Toppr等公司。

从线下竞争性考试备考起家，到提供K12在线培训服务，Byju's已经拥有了印度大量的大城市用户。现在，它正在开拓更广阔的市场。

乘胜追击，加速下沉二三线城市

最近，Byju's正准备收购拍照搜题应用Doubtnut，目前处于谈判后期。知情人士表示，Byju's开的价钱在1.25亿至1.5亿美元之间。此后，Byju's又向少儿编程公司WhiteHat Jr提出了3亿美元的全现金收购方案。

这是继19年以1.2亿美元收购Osmo之后，Byju's被曝出的超亿美元级别的收购计划，而且是接连两笔。Doubtnut和WhiteHat Jr都是成立仅两三年的初创公司，目前都只进行到A轮融资，且融资总额都不超过2000万美元。

计划斥巨资收购两家初创公司，Byju's有何用意？

Doubtnut是个拍照搜题App，主要面向K12和备考竞争性考试IIT-JEE（印度理工学院-联合入学考试）、NEET（印度医科和牙科学院本科生和研究生的入学考试之一）的学生群体。值得注意的是，它是一个多语种的在线学习平台，可识别英语和11种印度语言。

今年1月底，Doubtnut在公司官网、应用程序、YouTube和WhatsApp等渠道积累了1300多万月活跃用户，超过85%的用户来自印度前十大城市以外的地区。

印度有66%的人口生活在农村地区，而中国的这一数字为41%，相比城市，二三线城市和农村学校的质量更差，传统线下教育已经不能满足人们日益增加的教育需求，这说明印度在线教育市场还有巨大的发展空间，教育科技公司的雷达也已经探测到了这个大好机会的存在。

但印度有多种方言，官方语言印地语和英语的普及率并没有那么高，要想下沉，相比中国教育公司，印度公司还要解决这个棘手的问题。

能识别11种印度语言、85%用户来自大城市之外，Doubtnut的产品正好能满足Byju's对下沉的想象。Byju's认为Doubtnut有潜力触达另外4亿印度互联网用户，可以帮助自己扩大印度二三线市场。此外，作为拍照搜题应用，Doubtnut也能丰富Byju's以培训为主的产品组合，进而巩固并拓展自己的用户群体。

另一家被Byju's盯上的公司是少儿编程公司WhiteHat Jr，这家公司的发展速度不容小觑。上线18个月内，年收入就已达到1亿美元。作为仅获得种子轮和A轮融资的公司，这个表现很亮眼。

WhiteHat Jr创始人Karan Bajaj曾说道，他们公司在印度有巨大吸引力，尤其是一些二三线城市，现在50%的消费者来自大城市之外的地区。这也与Byju's的下沉战略不谋而合。

如果能成功收购WhiteHat Jr，Byju's也能拓展科目，因为Byju's主打的是数学和科学课程，并未涉足少儿编程领域。

业务快速增长，未来6个月计划招聘4000人

此次疫情以及随后实施的全国封锁为教育科技公司增添了意料之外的助推力，免费内容为其带来了大量用户，随着市场认知度提升、用户快速增长，教育公司纷纷加大招聘力度，以管理快速增长的业务。

Byju's也不例外，因为主打在线教育，在疫情期间它并未经历线下转线上的阵痛，目前它也在筹备自己的招兵买马计划。它打算在未来6个月内招聘至少4000名员工，主要集中在商务、内容和产品开发岗位。

今年3月，Byju's开始为学生提供免费课程，课程需求也随之急剧上升。仅在3月份，该平台新增了600万名学生，4月份又增加了750万名学生。

Byju's首席运营官Mrinal Mohit表示，4月和5月是他们销售额最好的月份，因为大部分免费用户都转化成了付费用户。

此外，根据Manpower Group的一项估计，目前印度领先的教育科技公司大约有12000个职位空缺。

Manpower Group、Kelly Services和Xpheno等的猎头顾问表示，来自包括Byju's、Unacademy、WhiteHat Jr、Vedantu和Simplilearn等教育公司的授权翻了一番。

除此之外，根据Manpower Group的估计，教育科技公司还有超过90000个合同岗或临时岗，由于在线学习需求的增加，这些职位还有望增加。热门岗位包括产品开发、讲师、内容作者、UI/UX和应用程序开发人员、销售和技术人员。这些公司正在招募技术、产品、财务、战略和人力资源领域的专业人员。

瞄准海外市场，占领更多市场份额

在中国和其他国家的企业如火如荼出海印度时，印度企业也在想方设法走出去，教育科技公司当然也不例外。除了纵向下沉印度国内市场，Byju's也要在广袤的全球市场占据一席之地。

除了加速渗透二三线城市和拓展科目，Byju's收购WhiteHat Jr可能也出于扩大国际市场的想法。因为疫情期间，1对1在线编程课程在美国实现大幅增长之后，WhiteHat Jr宣布将拓展加拿大、英国、澳大利亚和新西兰等其他市场。

自今年2月在美国开设课程以来，WhiteHat Jr在美国的月增长率达到160%。在美国50个州（包括阿拉斯加）拥有超过20000名付费用户，每天上5000多节课程。预计到6月底，也就是在WhiteHat Jr推出美国业务的短短6个月内，美国地区业务将占其收入的60%。

其实，Byju's在此之前就开始着手国际化了。

18年底拿了5.4亿美元巨额融资后，Byju's随后在19年初宣布以1.2亿美元收购服务5-12岁儿童的美国儿童教育科技公司Osmo，以加快开拓国际市场。Byju's公司创始人Byju Raveendran表示，以产品为基础的收购将会进一步帮助Byju's在核心产品服务上提供增值。

去年6月，Osmo又计划扩充产品线，进军潜力巨大的学前教育市场。这也意味着Byju's在产品线上也在不断下沉，一路从高中下沉到学前。

除了Byju's，其他印度在线教育公司也在加快扩张的脚步，例如，Unacademy也看上了Doubtnut，WhiteHat Jr最近在筹备新一轮融资，而且正在与其他投资者谈判，所以尚不确定Byju's最终能否达成这两笔收购计划。

虽然Byju's目前无论是在学生人数、品类、融资数额及估值都领先于其他公司，但Unacademy、Vedantu和Toppr等在线教育平台也不甘示弱，纷纷将大额融资收入囊中，并在疫情期间乘胜追击，加大发展步伐。

在教育这个群雄林立的行业，即使是像Byju's这样的巨头，也仅仅吃到了大蛋糕的一小块。随着技术的成熟和在线教育意识的逐渐唤起，印度在线教育市场还留有巨大的发展空间，玩家们还有不小的施展余地，他们将采取种种方式扩大市场份额，竞争也会越来越激烈。