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单位运营利润连续两季度为正,VIPKID要盈利了?

作者:李梓毅 发布时间:

单位运营利润连续两季度为正,VIPKID要盈利了?

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摘要:90%的渠道首单实现盈利,获客成本同比降低45%

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VIPKID联合创始人、总裁张月佳宣布公司单位运营利润(UE)已经连续两个季度为正  大卫/摄

芥末堆文 8月18日下午,在线青少儿英语教育品牌VIPKID宣布,公司单位运营利润(UE)已经连续两个季度为正,90%的渠道首单实现盈利,获客成本同比降低45%,业绩保持持续增长。这也意味着,VIPKID成为国内唯一一家收入在百亿级规模且实现UE转正的在线教育企业。

2019年,VIPKID CEO米雯娟曾提出“每节课赚一块钱”的目标,当时预测的目标达成时间为2021财年。目前来看,这一战略目标或将有望在今年提前实现。

发布会上, VIPKID同时向外披露了其最新产品战略。除今年年初宣布的大米网校外,VIPKID还推出了中外教培优课、英语启蒙课、数学思维等多个课程产品。

单位运营利润扭亏为盈

今日,在线青少儿英语教育品牌VIPKID宣布,公司单位运营利润(UE)已连续两个季度为正,90%的渠道首单实现盈利,获客成本同比降低45%,业绩保持持续增长。 

VIPKID联合创始人、总裁张月佳认为,公司能够连续两个季度UE转正,归因于三方面:首先,公司清晰的战略目标,保证了业务专注度和稳定性;其次,累积的品牌势能,带来了远超行业平均水平的续费率及转介绍率,促使获客成本大幅下降;第三,公司管理体系的完善以及组织变革,使内部员工效率获得极大提升。

过去七年,VIPKID获得腾讯、红杉中国、经纬中国、科比基金等全球顶级机构青睐,融资总额累计超过10亿美元。 

根据中科院今年6月发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》 ,中国在线青少儿英语培训市场包括北美外教一对一、菲教一对一、小班课、大班课和轻课等产品模式。其中,一对一模式收入规模占行业总体收入的58%。而在这个领域中,VIPKID一家占据的份额远超其他品牌之和。

构建一站式产品矩阵,打造“第二增长曲线”

在其一对一北美外教在线英语教育业务加速接近盈利的同时,VIPKID继续挖掘学员细分的英语学习和扩科需求,打造“第二增长曲线”。

发布会上,VIPKID正式向外披露了其最新产品战略。除今年年初宣布的大米网校外,VIPKID还推出了中外教培优课、英语启蒙课、数学思维等多个课程产品。

去年11月,VIPKID委派联合创始人张月佳直接负责大米网校,据其透露,大米网校目前低价课到正价课的转化率达到18%,续费率达75%。此前,张月佳曾表示,大米网校未来有能力做到300万到500万学员。

新推出的中外教培优课主要针对学生日益增长的英语学习应试需求。今年7月,其课程采用中外双师教学,单月销量超过1万单,第二季度环比增长180%。

VIPKID针对3-6岁低幼儿童推出的“VIPKID启蒙课”则采用AI课堂+外教1对1练习的情景式教学模式,通过自适应学习和人机口语对话技术,试图激发孩子学习兴趣。

此外,VIPKID还推出为3-8岁孩子研发的数学思维课。据介绍,该课程采用清北名师“大班小组”的形式授课,融合国内外相关课程体系,在针对VIPKID适龄儿童家长的推荐测试中,扩科转化率超过20%。 

“黄金三角”督学体系下,学生英语学习完成率提升25%

发布会上,VIPKID 首席技术官郑子斌介绍,通过VIPKID督学体系,VIPKID学员今年的学习任务完成率提升了25%,家长满意度增至95%,学员每月平均上课量也增至9.2节。 

今年初,VIPKID正式上线督学体系,通过在家长端整体规划学习进度并智能提醒学习时间、教辅端实时掌握外教和学员的教学情况,以及学生端智能展示学习任务,形成了课前、课中、课后的完整督学链条。

前两个季度的测试数据显示,经过督学的学员,学习任务完成率较整体学员提升25%,相同时间学到的知识点提升20%,对学习效果的认可度上升了15%。由此,也带来了学员完课量、课外拓展频次的提升。

8月18日,郑子斌还宣布VIPKID与ETS签署了新的全球战略合作备忘录,全面升级战略合作。双方将在青少儿在线测评、课程对标、学术研究、考位合作等方面展开全面合作,借助ETS专业学术能力,为中国青少年打造一站式备考、测评体系。

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