芥末堆文 8月26日，流利说（NYSE：LAIX）发布了2020年Q2未经审计财务报告。Q2净收入环比增长18%，但同比下降2.5%至2.7亿。Q2净亏损环比下降53%至9250万。递延收入约8.3亿，同比增长46.8%。Q2付费用户同比、环比均大幅下降44%至50万，为历史最低。

部分业务数据

财报显示，2020Q2的毛利润环比增长29.6%至1.9亿元，同比下降了8.4%，Q2毛利率为71.9％。Q2销售和营销费用为2.007亿，环比减少24.2％，同比减少8.7％。销售和营销费用占净收入的百分比从上一季度的115.9％降至74.5％。

Q2研发费用同比减少了8.3％，环比减少18.1％至4850万，研发费用占净收入的百分比同比略下降至18.0％，上一季度为25.9％。财报解释，变化主要归因于人员管理效率的优化。而Q2总务和行政支出环比增加82.8%、同比增长45%至4050万，主要是由于对武汉的经营策略发生变化，提前终止租赁而导致的租赁权益改善的一次性减值损失。

Q2经营亏损较为Q1的 1.965亿大幅下降至9590万，经营业绩的改善归因于：产品组合的升级，以更高的平均售价推出了更多的课程和服务；改善营运效率；严格控制广告成本，并优化获客成本。

不过，虽然在每位付费用户的总账单上增长了50.6％，但唯一付费用户总数却在同比环比均大幅下降44%至50万，截至2020年6月31日，累计注册用户数达1.856亿，同比增长33.7%。

流利说CEO王翌表示，年初开始实施一系列提高运营效率的实现了第二季度成本结构的大幅改善，同时，“我们还发布了全新升级的成人AI英语课程“懂你A+”和全新的3-12岁少儿英语AI课程、优化产品组合、升级免费学习产品、调整组织架构和营销策略等一系列举措来推动营收实现稳步增长。接下来，我们将持续专注于产品创新和精细化运营，进一步减少亏损，实现成人业务的全年盈利，并积极发展少儿等新的业务增长点。”