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芥末堆大卫 8月30日 

8月27日，网龙（00777）公布2020上半年财务业绩，来自教育业务的收入同比增长8.5%至11.38亿元，占公司总收益的40.3%。网龙CEO熊立在近日举行的媒体交流会上透露，海外收入在教育业务中占比近八成，主要得益于子公司Promethea线下销售渠道和教育在线社区Edmodo的发力，而上述两个平台和其他投并购及自研产品一起，早已纳入网龙的全球化战略中。

与其他专注单体业务的教育公司不同的是，打包式的供给反而成为网龙的出海优势。熊立表示，海外订单式、自上而下提供整体解决方案的模式，成本较低，“而很少有在线教育公司什么都碰的，内容、软硬件、社区也做，所以一定程度上我们是拿着菜单去见各国政府”。

打包式供给成出海优势，海外占公司教育业务8成

网龙最初以游戏业务起家，在2010年开始布局教育，成立子公司网龙华渔教育，之后主要通过开启全球化投资并购方式拓展教育业务。先后收购了智能语音技术公司驰声、英国在线教育公司Promethean、以及专为K12儿童提供创新教育游戏的JumpStart、以及全球教育在线社区Edmodo等。其中，Edmodo可触达全球一亿用户，而线下可依托Promethean覆盖全球150多个国家的渠道资源能力布局130万间教室。

目前，网龙主要教育产品包括专门服务老师的备授课一体化教学软件101教育PPT、教育DIYVR编辑软件“101创想世界”以及101VR沉浸教室解决方案、教育信息化产品网教通，移动智慧教室解决方案Pop-up Space等。

据网龙近日公布的2020上半年财务业绩，来自教育业务的收入同比增长8.5%至11.38亿元，占据网龙总收益的40.3%。从教育业务营收来看，海外业务在过去两年占到网龙教育收入八成左右。

网龙CEO熊立在此前的媒体交流会上解释，海外尤其是发展中国家，无论在4G网络的完善程度，还是线上的应用发展都相对落后，对应对疫情的压力很大，“像埃及和很多国家要求，希望我们帮他把线下的教学内容变成线上”，且同时面临当地教育场地和设备缺乏等问题。

网龙通过移动智慧教室解决方案，借助集装箱便携拆装等特点融合了旗下包括普米互动大屏、教学互动软件等多款教育产品和资源，同时根据当地需求进行模组化升级。希望解决教育资源不平均及上述软硬件问题，“但目前海外在教材研发等方面还处在起步阶段”。

“一般to b的企业相对来讲是整体数字解决方案的落地才能够有收入，所以我们在海外实际上是把软件和内容和硬件结合做一些销售的过程”，熊立表示，海外业务的增长也得益于旗下Promethean的全球150多个国家线下销售门店渠道（2020年上半年平板出货量同比增长25.6％）和拥有一亿用户的Edmodo全球线上社区。财报显示，2020年Q1推出混合学习平台Edmodo Enterprise每月活跃用户数创历史新高达1700万，且该平台在多个国家及州层面获得广泛应用。

熊立表示，海外业务TOG推整体解决方案的模式主要通过订单式采购，成本较低，而打包式的供给正成为网龙的优势。“很少有在线教育公司什么都碰的，内容、软硬件、社区也做，所以一定程度上我们是拿着菜单去见各国政府”，据他透露，目前除埃及之外，美国的佛蒙特州也与网龙签订相关协议，此外，泰国和网龙之间也谈下2万间教室的合作。

而在未来，网龙将加大对海外业务的发力。熊立表示，除了帮助进行数字教育内容的生产之外，用户的数据管理系统能够记录和分析当地学员的学习，最终在当地形成硬资产，“实际上我们是希望我们代理采购，如果做成的话，这套系统未来两年可以帮助埃及的教育部对教育的数字化，教育的环境和数字教育的成果有比较大的监测作用，目前在国内基本上大家虽然都谈大数据，但基本上很少有公司敢真的说我做到了”。

他表示，相对国内，海外在数字教育的政策管理规范上更加松散，且海外用户数也比较多，市场需求广阔。基于海外海量学员数据，若能在大数据推算和和人工智能等技术上得到充分实践，未来反哺国内才有望打通TOC端和基于软硬件平台的内容，实现真正的数据结构化。

产品多、跨领域，国内业务80%以上精力集中在k12

在国内方面，熊立介绍，目前国内教育业务仍以TOC提供给老师备授课助手或工具的业务（如101教育PPT等）以及TOG的通过软件+内容的模式（如网教通等）进校为主。

最新财报显示，上半年面向老师备授课的软件平台101教育PPT的平均月活跃用户超过100万。同时，可供师生沟通和教与学的网教通平台的平均月活跃用户数相比去年下半年增长超10倍，月活跃用户数峰值约500万。

熊立希望帮助以省为单位或者以地级市为单位建立教学管理系统，“在这个系统上老师的学习可以完成日常的教学工作，也可以完成课后的作业批改工作”。同时，教育管理部门也可以在平台上面完成对老师的教学质量的测评等管理工作，“但在此之前，因为老师还是习惯于线下的教学课程，如果一个系统里面不能完全抓取老师的所有教学行为，那么后面的对老师教学效果评估也就会有误差。”

在更多的流量和更广的用户覆盖基础上，网龙开始和多个省级教育主管部门探讨试行以SaaS模式收费的不同服务。财报同时透露，网龙在今年7月为中央电教馆的国家中小学虚拟实验教学专案推出了系统服务和教学资源，一旦在完成试点工作后，该服务将通过SaaS形式向全国的中小学推广并产生收入。

通过并购以及软硬件内容研发，在技术、产品和全球渠道的结合下，网龙正在构建自己的教育生态，形成了覆盖学前教育、基础教育到高等和职业教育、企业培训、非学历教育多板块的教育产品矩阵。但这些跨年龄跨领域多产品的布局是否会分散网龙的精力？

熊立回应，做一个大而全的软硬件加内容的整体解决方案，耗费成本很高，且很难在垂直领域当中跟竞争对手较量。但“不管是硬件加软件的内容，其实它只想解决一个问题，教学过程的问题就是把教学过程变得更有效率，而引进IP以及和其他公司合作，借助人工智能可以快速生产内容，这是我们的优势之一”。

在职业和学前教育等领域，网龙虽然有些探索和布局，但并没有对其推整体解决方案。比如将VR技术运用到职业教育中，也跟幼儿园有些合作，但“目前80%以上的精力仍然集中在k12阶段，并没有那么分散”。

“在没有降低成本之前，我是没有办法跟国内某些厂商去竞争的，因为我的价格是他两倍。国内像网教通这样的产品，在疫情期间服务器费用全免费，我们以拿用户数为第一标准”，熊立表示，今年年初，网龙就已经在国内成立Promethean中国分公司，并找了一家比较著名的代理厂商，希望进一步降低硬件成本。

此外，网龙在福州打造的数字小镇系全国首个以“互联网+教育”为核心基础的特色小镇，通过优化传统教育模式、搭建数字教育平台。2019年也完成“福州软件职业技术学院”一期建设，已有3000余名学生入驻，在此学习大数据、信息安全等相关专业。预计在2025年，小镇可吸引上百家企业入驻，为社会提供2万个就业岗位，3万人在此工作生活。

熊立此前接受蓝鲸财经收集时表示，“未来，数字教育小镇会和更多优质企业寻求可能的合作机会，深化海内外数字教育合作及技术互补，进一步完善教育业务的技术及内容”。

新基建将改变基础设施，工具能力及教学观念转变成关键

此次疫情让教育的线上化成为热议话题，国家的“三通两平台”建设也在疫情期间经历大考，互联网大厂加入教育信息化战局，各种教育音视频提供商并发等承压，在线教育产品夹杂着AI智能概念层出不穷，在线教育机构用户量暴增的同时，关于在线教育产品伪智能等说法也屡见报端。

在熊立看来，疫情让在线教育产品用户增长的同时，随之而来的是越来越多样的需求，而这需要教育企业或者教育运营主体在诸多方面及时做出反馈。“我觉得上半年对公司最大的影响和变化是，如果有一天在线教育和线下结合成为主流的教育方式，我们在产品、内容、运营方式上都会带来更大的变化“。

熊立认为，前面几年我们更多注重于数字教育内容和软硬件工具的打造，而后疫情时代更重要的是对教师的使用工具能力的培养。“如果老师和学生使用了线上数字工具，但老师的教学理念没变，讲课的逻辑和方法沿袭传统，那新的教学工具只会让你觉得更不舒服，效率一定会下降”。

随着新基建的兴起，一些基础传输和技术设备的便捷度会大大改观，这也将改变老师在教学环节的设计。而近年来网龙也将智慧教育的产品通过“一带一路”输送到“海丝”沿线的许多国家，海丝沿线很多发展中国家面临着师资不足，教育资源匮乏的问题。此前，网龙已结合不同地区的国情和教育发展程度，在多国有落地业务。

“我们希望未来做的很重要的一件事，帮助联合国教科文组织培养真正能够使用数字化教育工具的老师，他们才能够真正适应未来时代在线教育的方式方法”。 

不过，技术的发展和使用在现阶段尚未真正成熟。一些在线少儿语培机构虽然通过人工智能部分环节起到答疑解惑、因材施教等作用，但熊立认为，这依然仅限在一些垂直的教育细分领域。

熊立表示，对于更大规模学员、更长学龄的K12领域，包含的学科及知识点非常庞杂，知识前后之间链接紧密，人工智能在这上面的运用和探索仍然相对粗浅。“大规模学生使用的时间和量不够，应用上没有被统一，没有被标准化，所以（人工智能技术）真正对用户产生的效果就没有那么明显”，他认为，目前人工智能发展正从初级往中级方向迈进，“只要数据分析不是全流程不是全面的，它的准确率就会大受影响，希望未来人工智能在整个阶段性教育去完成总体的教学目标时发挥更大的作用。”

不过，熊立表示，在线教育可以解决一些痛点，比如一定程度上把信息更公平地共享给那些需要学习知识的人，但“剩下部分可能我当然寄希望于未来，因为工具的发达，因为更有意义或者更适合在线教学的方法产生，使整个在线教育质量变得越来越高，甚至超过传统的名师教育。我们当然希望这样做，但现在看起来肯定是做不到的，因为你现在所有的信息和知识来自于人，来自于我们线下这边”，他说，“我认为未来线上会帮线下做更多的服务帮助，但线下是人的本能需求，不可能让每个人活在自己虚拟的世界中，教育也一样。”