看了七八年传统教育，有的开花——IPO，有的结果——被并购，有的枯萎——销声匿迹，剩下的是多肉类植物。受制于管理、房租等瓶颈，不需要浇水，但也长不大，小小的活得还算滋润，但也开不出花，而互联网赋予这个传统行业更多的想象空间。其实互联网和教育的结合火过一波，那一批最后留下的大多是网校类的公司，本质是用视频类优质内容去匹配不均衡的教育资源，以应试和考证为主。2012-2013年，互联网教育着实是火了第二波，而且烧的更旺。最近讨论这个行业的文章也不少，讨论这个火到底虚不虚，讨论用户到底买不买账，讨论到底有没有投资人为下一轮买单。从融资数据上来看不得不说，大多数融资集中在天使轮，进入A轮的公司其实不太多，更别提后续融资。本文主要从机构投资的角度来八一八。

1、面对把互联网行业成功的模式直接照抄到教育产业，不得不说“投资你，臣妾做不到啊”。

互联网教育，有互联网，也有教育。新产业自然很少现成的创业者同时跨界互联网和教育，更别提现成的团队，所以咱们就临时跨界或者强强联合呗。这世界不怕你不懂，就怕你不知道自己不懂却以为自己懂，还怕你不知道懂的人在哪里。比如某团队一直做传统线下教育及周边服务，有一天跑来跟投资人说，我现在要做一个巨牛掰的互联网平台，类似淘宝C TO C，类似去哪儿中间页。那么我请问，做C TO C先有鸡还是先有蛋，您的鸡自己孵出来还是外面买进来，您确定这些鸡能孵出来您要的蛋么，您确定您找来的蛋不是鸭蛋不是咸鸭蛋是真正的鸡蛋而且是种蛋么？做去哪儿中间页模式，那么上面放什么产品？是否足够标准化？如何给用户提供最直接的对比和推荐？您的流量从哪儿来才能分发给下游？面对把互联网行业成功的模式直接照抄到教育产业，不得不说“投资你，臣妾做不到啊”。

2、面对把美国的互联网教育模式模式直接照抄到中国，不得不说“投资你，臣妾做不到啊”。

互联网教育其实先火的是美国，可是回头看中国互联网产业出来的这些大牛们，几乎很少是直接照抄美国模式成功的，谁抄的越像谁死的越惨，更别提教育从体制到思想上，中美都存在着非常大的差异。先说K-12，美国教育目标是为了让大部分的孩子都掌握知识点并深刻理解，回头看看咱们的幼升小、小升初、中考、高考，是让大部分的孩子都答不出来有关部门才觉得好有成就感。所以K-12照抄没戏。再说成人，我朝国民人均读书数不及美国的十分之一，再加上现在某酷某奇艺上星星继承者等棒子剧的吸引，加上斗地主打飞机全民英雄这些勾魂的游戏，如果不是为了考证面试晋升就业，有多少成人有自主学习意愿呢？所以别以为咱们也开始吃牛排黄油汉堡包了就什么都能和美国接轨，这个错误特别容易被海归犯。面对把美国的互联网教育模式模式直接照抄到中国，不得不说“投资你，臣妾做不到啊”。

3、对于以为有了钱有了用户就马上有一切的团队，不得不说“投资你，臣妾做不到啊”。

对于传统企业最核心的问题是销售，对于互联网企业最核心的问题是用户。别管产品多犀利，服务多贴心，但这些可能是您假想出来的，用户到底是否需要这个是另一码事。当然这是一个不断迭代不断试错的过程，但怕的是什么呢？ “我什么都不缺，我需要流量需要钱，万事俱备只欠资金”。当然您可以有对您产品的自信，但投资人听到这句话是怕的，怕的是您还没准备好还没想好怎么投入的时候盲目去买流量和客户，那这些钱基本就是打水漂了。我们所谈的在线教育虽然迫切需要互联网思维，但另一个角度可以跳脱互联网思维去结合您团队其他的优势，在缺水少粮的情况下如果能有稳定增长的用户，更可以下注这个团队在竞争的行业能杀出一条血路。观察一个团队抓用户的能力可以看ROI或者说转化率，而大家往往忽视一个数字是留存率或者续费率，这是真正检验公司产品是否贴近用户需求的指标。对于以为有了钱有了用户就马上有一切的团队，不得不说“投资你，臣妾做不到啊”。

国内巨头在教育领域其实也没闲着，除了由自身业务拓展出来的某宝同学某易公开课某度教育，大大小小明明暗暗虚虚实实也投过几家教育公司，正因为是新产业，而且教育产业过去太传统，在线上业务的产业链各环节都不完备，所以即使巨头也还没太想明白如何把教育产业搞得像他们过去的搜索电商游戏一样快速来钱（当然教育谈来钱有点俗，那咱们就说如何快速建立用户群并具备粘性好啦）。这些其实对于初创公司来说，都是机会，大大的好机会！

资本的热度通常来说是领先于用户热度的，但如果没有用户的增长或者成功的模式来验证，资本的热度会阶段性冷却。虽然并不是有钱就会马上有一切，但初创公司没钱挂掉是分分钟钟的事情。传统线下教育开个中心马上现金就能进账，但在线教育的用户体验和收费模式都完全不同。我们不排除有些公司是靠融资活着的，而且还真能活下去，但对于大部分公司来说如果没有先养活自己的方法，那么连试错的机会都不会有。所以这里码字不是为了吐槽，更多是善意的建议或提醒。最后悄悄告诉你，其实投资人在新产业面前和创业者一样都在摸索，所以您也可以敞开了吐槽投资人。

【芥末堆注】：您也是投资人吗或者创业者吗？想加入我们的PK阵营写作中吗？欢迎投稿至chujiu@jmdedu.com。投资人朋友别忘了以《投资你，臣妾做不到》为题，创业者朋友别人忘了以《投资人，你丫必须投资我》为题，风格或轻松或严肃、或调侃或卖萌，但是，切记一定要让大家在读完之后有所启发或有所思考...唔，有稿费嘛？稿费还是没有，不过我们在系列文章发完之后，会组织投资人创业者小范围闭门对接沙龙，你懂的！