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芥末堆文 9月2日，跟谁学（NYSE：GSX）发布2020财年第二季度财报。报告期内，跟谁学实现营收16.50亿元人民币，同比增长366.6%；净利润为7271万元，同比增长133%；毛利率为78.1%。

报告期内，跟谁学经营活动产生的净现金流为5.28亿元，同比增长172.4%，实现营收16.50亿元，较去年同期的3.54亿元增长了366.6%，现金收入为24.01亿元，较去年同期增长300.6%。

报告显示，第二季度收入的增长主要是因为K12正价课付费人次的增加。报告期内，跟谁学正价课付费人次达156.7万，同比增长332%。其中，K12在线课程正价课付费人次达到149.6万，同比增长366%，实现营收13.85亿元，较2019财年上半年增长412%，其现金收入为21.96亿元，同比增长335.5%。

该季度，跟谁学在语言培训、专业培训和兴趣类课程方面的营收为2.603亿元，去年同期为7699万元，付费人次为7.1万人，现金收入达2.02亿元。 

跟谁学在该季度的经营亏损为人民币1.61亿元，而2019年第二季度的经营收入为1620万元。减少的主要原因是为扩大销量和增强品牌知名度带来了销售和营销活动投资的增加。

报告期内，跟谁学营业费用从去年同期的2.36亿元增长至14.50亿元。销售费用为12.05亿元，报告显示，这一增长主要由于为扩大用户规模、提高品牌知名度所带来的市场推广费用和销售、营销人员薪酬的增加。

研发费用为1.40亿元，较去年同期的4113万元增长了240.4%，主要由于专业的课程开发人员和技术研发人员的人数增加及薪酬水平提高。

管理费用为1.06亿元，去年同期为2609万元，报告称，这主要由于行政管理人员的人数增长、薪酬水平提高以及为独立调查发生的专业服务费的增加。

截至2020年6月30日，跟谁学在上半年实现营收29.48亿元，同比增长373.3%，净利润为2.64亿元，同比增长282.4%，正价课付费人次为234.1万，同比增长323.3%。其中K12在线课程营收同比增长427.8%至25.05亿元，正价课付费人次同比增长350.2%至214.3万。

此外，2020年5月，跟谁学董事会批准了一项股票回购计划，根据该计划，公司可以回购价值不超过1.5亿美元的股票。2020年5月，公司以约3980万美元的价格回购了约110万股美国预托股份。

值得注意的是，该季度报告中还提到，在2020年2月份到7月份多家公司发布跟谁学做空报告之后，美国证券交易委员会(SEC)联系了跟谁学，并要求其提供自2017年1月1日起的财务报表。跟谁学称，公司目前正配合SEC的工作，并聘请第三方做内部调查。但目前工作仍在进行中，公司无法预测调查时长和结果。 

跟谁学创始人、董事长兼首席执行官陈向东表示，“公司的收入和现金收入均实现了又一个季度的超4倍增速；而K12在线课程收入超过十个季度维持超5倍的同比增长，使我们在头部公司的行列里更进一步。”同时他提到，“我们计划全年继续执行盈利性增长战略，持续着力于高ROI的投放，持续聚焦在线直播大班课，持续打造组织能力。”

跟谁学首席财务官沈楠表示，“为进一步巩固先发优势，我们很早开始对暑期获客的布局，在老师的招聘与培训、技术支持以及流量投放上做了充分的准备。同时，我们也执行了此前经董事会批准的股票回购计划，彰显了管理层在提升股东长期价值方面做出的卓越努力，以及对公司长期的信心。”

截至2020年6月30日，跟谁学拥有的现金及现金等价物、短期投资和长期投资合计29.42亿元，其中现金及现金等价物为27.36亿元。

跟谁学预计，2020财年Q3季度，公司总营收将介于19.36亿元和19.66亿元之间，较去年同期营收的增长幅度介于247.6％至253.0％之间。