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芥末堆文 9月10日，芥末堆独家获悉，阿拉丁国际教育完成数百万元天使轮融资，主要投资方为骐泓创投和数位独立投资人。创始人兼CEO胡春力表示，本轮融资主要用于人才团队建设、新产品研发和市场拓展。

成立于2019年7月，阿拉丁国际教育总部位于天津，提供一站式留学服务。其主要业务包括语言培训、留学申请、背景提升、海外资产配置等方面。

疫情期间，阿拉丁迅速完成了从授课到获客的线上转型；并通过收购语言培训公司提高师资力量，优化团队及成本结构。随着疫情好转，阿拉丁的业务于7月逐渐回归线下，开始盈利。除了疫情期间的线上宣讲，目前阿拉丁的主要获客方式仍为线下口碑转介绍，以及和天津高校及金融机构合作的小型线下沙龙。

“新冠疫情发生以来，留学行业受到了一定冲击，加速了市场洗牌，但对于将留学作为刚需的人群来说，基本面没有发生根本性变化。事实证明，行业已于7月开始回暖，本轮融资也印证了市场对留学行业的信心。”胡春力说。

纵向拉低客户群体

突然暴发的疫情打乱了很多学生原本的出国留学计划。不同于本科阶段出国留学的长久规划和刚需，硕博阶段更加灵活，计划打乱后不少学生选择“间隔年（Gap year）”或随疫情态势保持观望，这对留学行业造成极大冲击。

而近日，美国移民和海关局（ICE）发布2019年度国际学生和访问学者项目（SEVP）数据报告。该报告显示，2019年度中国赴美留学生人数仅比2018年度下降约1%，中国仍然是美国国际学生中的最大群体。其中，K-12阶段赴美留学的中国学生有36,842名，占比高达47%。

阿拉丁看到了这样的市场趋势，“出于市场策略，我们从去年创立开始仍以国内本科、出国读研的学生为主要群体。但这不是阿拉丁的市场重点，下一步，我们希望拉低英语系国家服务的年龄段。”胡春力告诉芥末堆。

目前，阿拉丁主要提供美国、英国、澳大利亚、加拿大、新加坡、新西兰等英语系国家的留学服务。K12阶段及本科出国留学人群是其目标人群，核心客户为国际学校的初中学生，其次是公立学校中有出国意向的学生家庭。“传统以出国留学考试和申请为目标的业务，大部分是从高一开始提供服务。我们正在着手研发适合初中的课程，提供相关的语言培训和背景提升项目。”胡春力说。

横向拓展合作资源

新冠疫情加之留学政策和国际关系复杂多变，老牌留学目的地危机四伏，亚洲国家及地区的留学热度不断上升，阿拉丁开始寻求横向的业务拓展。

“之前的核心在英语系国家，像日韩德法之前基本没有涉及。”胡春力告诉芥末堆：“如果有客户咨询，我们一般会推给合作伙伴，从中赚取佣金。所以接下来我们也会着重布局。”疫情期间，阿拉丁发力日本和德国市场，在疫情期间完成了大部分的资源对接，计划在第四季度之前完全跑通。

同时，阿拉丁根据学员的需求及意向，帮助其申请全球排名前300高校提供的义工和游学等项目，实现与客户双向推动的资源整合。

创立阿拉丁之前，胡春力在留学行业积攒了多年经验。“留学市场虽然已成红海，但是这个行业更加注重客户体验，所以不可能做到绝对垄断。每年有七八百亿的市场份额，如果没有疫情，留学人数每年有8%-9%的增长，市场的增速也在15%。”在他看来，差异化的产品和服务是切入点，最主要的是为客户提供性价比高、体验好的服务。“所以我相信，机会一直存在。”胡春力说。