芥末堆文 9月18日，一站式视频技术服务商百家云宣布，已于近期完成1.78亿元的B轮融资。本轮融资由金浦投资领投，青蓝资本、国科嘉和、厚德前海跟投，华夏桃李资本和海蓝资本担任本轮融资财务顾问。

百家云成立于2017年，是一家拥有音视频核心技术和知识产权的国家级高新技术企业，主要给以教育机构为主的客户提供一站式视频SaaS服务。

产品方面，百家云采取横向+纵向的产品布局，纵向围绕音视频技术，向教育、企业培训等细分场景拓展，包括大班小班双师直播、企业视频会议等；横向基于企业客户需求拓展SaaS产品线，推出网校系统、企业培训系统等，未来的目标是成为覆盖企业需求的一站式音视频技术服务提供商。近年以来，百家云还在社群营销、视频AI识别、智慧课堂、大数据处理等方面积极展开布局。

随着技术供给、政策和人口经济的发展，在线教育的付费用户和市场规模不断扩大，教育机构对基于互联网软硬件平台的功能需求越来越多样。其中视频直播、点播是在线教育的最普遍的实现形式。飞速增长的市场也催生了一批为教育企业提供SaaS服务的企业级服务商，并获得资本的高度青睐，此前包括翼鸥教育等在内的企业均在今年获得融资。

教育SaaS行业中，很多企业都在尝试用低价的标准化服务吸引中小机构用户，实现规模化扩张，或者在用户数量的基础上拓展其他变现途径。据芥末堆观察，百家云采取的是服务好少量优质用户的策略。百家云总裁马义此前告诉芥末堆，百家云服务了上千家用户。而这些用户中，中小机构在数量上占多数，约80%，但在营收上，一二线城市的腰部及以上企业贡献了绝大部分收入。中小机构的LTV在几千到几万元，大客户能达到几十万到上百万。

据悉，2020年上半年，因为疫情原因，百家云的教育直播业务爆发式增长，收入创历史新高，公司继续整体保持盈利状态。下半年虽然随着疫情的缓解，教育直播业务开始回落，但是百家云多元化经营的策略，让百家云的整体收入继续良性增长，收入有望创新高。 

据芥末堆2019年8月报道，百家云从2014年开始推出互动直播视频云产品并于2017年成为独立公司后，又分别于2018年4月、2019年6月获得共计近亿元的A轮和A+轮融资。其服务客户超过1000家，包括教育、金融、医疗等行业客户，其中教育行业用户占比70%。

现阶段，百家云已与包括华图教育、朴新教育、学大教育、精锐教育在内的数千家教育企业达成合作，服务用户量超过2亿人次；并与山东大学、四川大学、中国传媒大学等国内高校成功合作，为高校搭建在线课程平台提供软硬件支持；同时还与多家金融、医疗、IT企业、政府机关单位达成长期合作，2019年创收已突破亿元。

目前，百家云已经在华北、华东、华中、华南、东北等地建立了分公司、研发中心及办事处，员工超过350人，其中技术人员占比半数以上，有着完整的产品设计、测试、技术研发团队。

值得一提的是，由于百家云管理层和员工对公司发展和行业前景非常有信心，因此在此轮融资中增持了数千万元的股份。

百家云CEO李钢江透露，完成这轮融资后，百家云将扩大销售网络，加大研发投入，尤其是在视频技术和人工智能等领域加大人才的招聘。同时，百家云将继续多元化经营的战略，通过自主创新和兼并收购等方式，扩大产品边界，保持企业规模快速增长。

国科嘉和投资总监吕永昌表示，百家云为教育机构提供的不仅仅是云视频服务，同时也提供了教育机构进行产品创新、规模化扩张、提升客户粘性和单客户价值所需要的包括营销自动化、AI增值应用在内的全系列工具，在技术和业务上全面赋能各类型教育机构。

青蓝资本合伙人任刚则提到，基金及核心出资人中国软件国际（0354.HK）将与公司在高校市场、政企市场等开展深度业务合作。青蓝资本持续看好云原生时代的巨大变革机会，将进一步加大投资布局云技术与产业和场景深度融合的发展机遇。