各位投资人，你们好，我今天带来的项目是——奇迹曼特数字艺术网校，我们是……打住，上面这种八股风的路演开场简直让人感觉回到了小学被老师点名朗诵课文的感觉，这样的开场臣妾们很熟悉吧，接下来的状况可能让你们像非诚勿扰的24位女嘉宾遇到无敌渣男一样，心里想着这货赶紧下去吧，我的偶吧怎么还不来，但是却又碍于现场人多势众不想留下刻薄毒舌的公众形象，装模作样的点评一下，最后还不忘给这个渣男打打气，加加油，相信他一定会找到属于他的爱情这样的心情有木有！有木有？！

诸位，你们都是腰缠万贯，土豪撑腰的白富美，想找一个思想很国际，外表很洋气，一个项目投进去就马上有业绩的这种心情我们很是理解，但是教育口的这些事儿还真的不是那么容易。

怎么不容易？

一、国外成熟模式到中国基本上都不接地气

国外所有的成功模式都是基于当地的国情和平均教育水平而产生的，中国长久以来的教育体制已经形成了孩子和家长的一种普遍价值观，短期之内（至少十年）是不会改变的。

就拿最早在国内出名的哈佛，耶鲁公开课来说，这样的内容确实非常高大上，仔细看过的人都能受益匪浅，但是有多少人会像我们这帮生怕落后于时代的蛇精病去主动获取这些内容？他们的碎片时间都在打dota，看AV，追美剧韩剧，凭什么他们要花时间去学习？

国外的教育体系建立在一个相对完善的量化社会需求上，没有人爱学习，但是社会让他们没有选择，因为他们不学习就没有被社会需要的价值，这种价值观被各个领域反复验证，形成了强有力的学习动机。

而中国，这种价值观是不完整的（不是没有，强调不完整），小学唯一的目的就是考上中学，中学唯一的目的就是考上大学，大学之后呢？大多数人选择了父母安排工作，回到老家，一般点的考个公务员，结个婚，生个孩子，舒舒服服过日子，想折腾的找办法认识点人，圈点钱放高利贷，倒腾个外贸挖点煤，囤几套房子等涨价，发财了投个基金当LP，找个清华北大的当GP，然后对中国的教育事业说一句：“呵呵”。

那些基于表面形式生搬硬套的国外先进概念都洗洗睡吧。

不过值得庆幸的是，臣妾们都不傻，上面的道理大部分白富美都是知道的。

二、教育是一种不可量化的无形产品

我经常对身边的朋友表达一个观点——在线教育C2C必死，当然有很多人不服，BAT都在做平台，互联网思维你懂不懂……我承认，我只是一个搞教育的80后，互联网我确实不懂，但是用户为何消费的规律应该都是大同小异的，要么你牛逼，要么你便宜，要么你省心，用户为啥大费周章上网去买一个平台上不知道哪个犄角旮旯老师录出来的视频教学？

又有人跳出来了，互联网可以拉平信息，解决不对称问题，名师的内容可以传遍祖国大江南北，科技改变世界啊，科技，你懂不懂？

好吧，我假设全国人民都知道新东方，我假设全国人民都知道新东方里某个老师的课牛逼，这么牛逼的课得卖多少钱？128块，不贵吧，劳资分分钟找个新西方的老师，录和你一模一样的内容，卖2块，刷到互联网只要有你出现的地方，我就在旁边呆着。你大投入大制作的内容和名师包装成本瞬间打水漂你信不信？

教育产品不同于普通商品，没有原材料神马的硬成本，也没有一个普适的优劣标准，平台化囤积海量内容和搜索引擎的功能差不多，我们在线下能看见百货公司和超市什么都卖，但是没有哪个培训学校什么都教的吧，想在线上做教育平台囊括所有领域的，我只想说，这条路是地狱，虽然虚拟出来的需求看上去很美。

这里有一些看不清楚的投资人被互联网之前的造富神迹冲昏理智的，祝你们好运。

三、在线教育有着同传统教育完全不同的消费决策过程

学生要什么？他们为什么要买单？如果学生真的清楚，他们就可以自学了，就是因为他们什么都不懂才要学，学生就像病人，只知道自己哪不舒服，不知道怎么才能治好，医院会给你诊断，给你治疗方案，给你开药，病人只需要选择相信和不相信。

这就是学生的消费决策过程，很简单，他只要相信你，你说什么都是对的，他如果不相信你，任凭你实际能给他带来多大提升，都是白扯。

在传统教育这个决策过程被很多因素影响着，名校是第一位的，其次是硬件设施住宿条件师资什么的，最后是学费，决定名校与否的有各种指标，最被学生认可的当然是教育成功概率，K12讲究升学率，语言类讲究通过率，职业教育讲究就业率，在线教育是一个新兴产物，这些指标所有人都打问号，又没有高大上的实体教学楼，凭什么让人相信？

再说一遍，如果学生不相信你，神马都是浮云。

不要以为在线教育有着跨地域，边际成本低的优势，自己意淫一下做大了就可以怎样怎样，投资人们也别总拿电商那套盯着教育，要颠覆这颠覆那的，教育为啥是互联网上最难啃的骨头，看看以上三点，给你们科普一下。

下面是重点…………死不要脸的来了

为什么要投资我？

我99年开始个人建站，当了五年站长，17岁就已经是本地社区NO1，后进入北京电影学院学习动画，大二出版个人第一本书，高等教育出版社史上最年轻的教材作者，21岁成为高教社名师点睛系列特约讲师，后进入业界第一的面授培训机构当老师，2009年开始我的在线教育实验，创办奇迹曼特数字艺术网校，结合我十年以来在互联网，数字艺术以及教育领域的所有经验。我没有高大上的海龟背景，我没有BAT的合作伙伴，但是我做到了UP值2W的在线网校，续课率89.4%，0广告投入，一门课一年卖出400W的业绩。

具体我是怎么做的，你丫投资我再告诉你，天使轮的就不要找我了，我已经把我的初夜给了华创资本了。

【芥末堆注】：您也是投资人吗或者创业者吗？想加入我们的PK阵营写作中吗？欢迎投稿至 chujiu@jmdedu.com。投资人朋友别忘了以《投资你，臣妾做不到》为题，创业者朋友别人忘了以《投资人，你丫必须投资我》为题，风格或轻松 或严肃、或调侃或卖萌，但是，切记一定要让大家在读完之后有所启发或有所思考...唔，有稿费嘛？稿费还是没有，不过我们在系列文章发完之后，会组织投资 人创业者小范围闭门对接沙龙，你懂的！