芥末堆文，近日鲸鱼外教培优宣布，实现首单UE（经济模型）利润15%，付费学员规模同比增长220%，9月单月营收突破1.5亿。

此前，鲸鱼小班经过二度更名，在2019年7月时改名为“鲸鱼外教培优”，更强调素质向培训，做了“培优”的差异化定位。从目前的教育政策来看，英语教育的趋势已从应试转为素质能力。第一，中高考的英语考试听力和口语的部分一直在增加；第二，考题中原版内容在不断增加；第三，考试的题目难度越来越大，阅读的篇幅和篇数也提高了。

这也催生了家长们更加关注英语的听说读写综合能力的培养，英语原版教材的学习，以及更高品质的教学产品和学习效果。据相关调研数据显示，80%以上的家长对于青少儿英语学习有“培优”需求，希望孩子超出同龄人。

据悉，鲸鱼外教培优面向3-18岁青少儿，提供从零基础、PreK、GK到G10级别的课程。课程不限于单一的语言听说，而是包含语文、阅读、社科、科学、写作五个学科。主打固定外教、同伴、课表“三固定”模式，由英美外教进行一对二教学，目前鲸鱼外教培优也有少量的一对三、一对四班型。

据鲸鱼外教培优的数据显示，自2017年底正式商业化运营以来，鲸鱼外教培优仅10个月就实现了正向现金流，2019全年实现经营现金流净流入，整体规模每年增长2倍以上，而此次公司也宣布了实现首单盈利15%。

鲸鱼外教培优CEO吴昊曾在今年2月份B轮融资完成时表示，少儿英语赛道已进入下半场，首先，企业做产品应想清楚两个核心：第一，定位要差异化且对用户有价值。第二，产品要真的有效果。其次，经营重点应放在可持续发展的精细化运营上。

由于疫情影响，在线教育用户量暴增，行业竞争加剧，获客成本不断攀高。鲸鱼外教培优方面透露，公司保持了2000元上下的获客成本，约为行业的四到五分之一，首单经济模型从正向，不断优化至15%，到期续费率始终保持在80%左右，新增学员中来自转介绍的比例高达70%。同时，疫情期间付费用户规模不断扩大，同比增长220%，9月单月营收达1.5亿。