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*来源：教培行业观察（ID：eduguancha），作者：江南

让更多地区甚至贫困地区的孩子能接触到来自北上广深名师的课程、并且与之互动，承载着教育公平的双师课堂正在让想法成为现实。

因为这块屏幕可能改变命运，让教育资源分配更加公平，双师课堂获得来自社会、资本、创业者们的持续关注。

据艾瑞统计，K12双师课堂经历了3年商业模式探索在2018年迎来爆发增长。2018年双师教室布局数量达到了5000+同比增速超过100%，目前主要商业模式包括自营以及合作。

（图片来源：艾瑞咨询）

自营模式一般需要强大的资金和技术背景实力，60万家广大中小线下教育机构想要拥抱双师，大多采取合作模式。即由大厂提供内容和设备，自己完成招生、课中辅导和课后服务环节。

本文主体部分来自一位7年深耕K12的教育老兵。2018年起，他与某大厂合作双师课堂，2年来，花费了几十万元，但效果并不如意。用白花花的银子砸出来的他眼里的双师课堂的大坑，希望能给同行带来借鉴意义。

01跳入双师课堂的大坑

线下双师模式到底效果如何，现在大家持不同看法。而我则想给大家分享自2018年起我在长沙从事双师课堂踩过的大坑和建议。

开始之前，先简单自我介绍一下，我在K12创业7年多，期间短暂进入过某教育大厂担任事业部负责人。

2018年之前，靠着5年积累，依靠小升初庞大的教培需求，我们占领了当地的一部分市场，也有了一定影响力。后来受小升初政策影响，市场不断收缩，我开始寻求转型。

这时候就开始与某大的双师项目展开合作（一次性缴费15万左右的合作费）。大厂负责输送北京S级老师和产品及一部分运营指导，我们在当地负责招生运营和辅导管理。

起步阶段，由于对双师项目运营闭环缺乏经验，我从聚焦小学低龄段数学学科做起，当时组建了4个人团队，分别负责招生，辅导两项工作。

2019年暑假开班，当时低价引流，12节课收费199元，但我对外只敢新招60多个学生。并且这些新学员都经过了测试，为了口碑，我们只收了Y班（培优）学生，教授内容包括50%学校同步+50%拓展题。

第一批学生以小学一二年级为主，一切稳步开始，我也开始踩坑，主要集中于三大问题：教研教学，辅导培训，财务成本。

1、 教研教学难以与当地同步

在我们当地，一年级升二年级的学生普遍数学能力不强。但双师课堂的第一节课讲得是：长度估算，掌握米、分米、厘米，学会测量长度。

一节课下来，班上20多个学生几乎全都没听懂，回去作业也不会做，后来的图形认知以及应用题等课程也是同样结果。

2、 辅导老师培训不到位

当时我们两位辅导老师全部去北京大厂进行了标准化培训，这是收费的，且价格不便宜。但出现教研问题后，依然不知所措。

比如当时出现学生听不懂作业不会做情况后，我立即让辅导老师通知学生每次早到30分钟进行课前辅导。但2个辅导老师根本不能同时服务那么多学生，后面我又派了3个老师去帮助他们班辅导。

教培君说：在主讲老师水平可以情况下，双师能否成为最优解主要取决于助教服务水平。实践表明，学生体验效果与课上、课后参与度高度相关。课上互动越积极，课后作业提交率越高，体验越好。

3、 对中小机构来说，成本过高

双师课堂前期投入较大：我们最初采购了两台双师教学设备，花费13万元，校长营、主管营、辅导老师营花费3万，最后打折收了我们15万。这只是前期的一次性投入。

后面每次课主讲老师会收课时费，6元/小时/学生。辅导老师的成本也在6元/小时/学生。（前期由于没有那么学生，实际成本要远大于这个数，课时费不高时要提升辅导老师的底薪）。

而当时我们的收费是60元/小时，班型是10人左右。前面光主讲老师+辅导老师的成本占比就超过20%（不包括所投入的设备费，培训费），比自己培养一个线下主讲老师成本都高。

教培君说：根据艾瑞咨询预测，双师课堂的自营模式的成本包括设备采购、场地租金、主讲工资、助教工资、内容研发和系统研发，月均成本约10万元，因此只有月营收在10万元以上的机构才能盈利，按75元/课的定价计算，每月固定上4次课，相当于每个学生每月贡献营收300元，也就是说要招收300-400名学生，才能保证收支平衡。

合作模式的成本较低，对于输出方而言主要包括设 备采购、主讲工资、内容研发和系统研发;对于输入方而言主要包括合作费用、场地租金和助教工资，目前合作费在6-20万元不等，月均费用在0.5-2万元之间。按照同样课时费计算，要每月招生60-80个学生才能收支平衡。

（图片来源：艾瑞咨询）

02四大建议

以上双师模式的坑并非我一人深陷，同时期合作双师的同行也有做的好的，不过属于凤毛麟角。这些同行后期也在不断优化，有的利用本度化的教学教研积累优势，发展同城双师去做直营或者加盟。也有利用生源资源强推一个学科的双师进行发力。

而我对这个模式有以下几个小小的建议，供大家参考，批评指正：

1、针对没有进行本土化教学教研的双师项目，辅导老师要够专业。如果辅导老师不够专业，需要单独开设几节结合本地化教学内容的线下老师主讲的课程。

否则教学效果没有保证，前期转化率和后期续班率都会很难做。

2、慎重考虑合作双师投入设备成本和后期开课的课时成本。对于小机构来说十几万两间教室的成本会导致后期运营开支的极大困难。

3、在三四线城市双师课堂除了面临教学教研问题，财务成本问题。还会面临线上巨头和大机构线下体验店的强烈竞争冲击。因此，要尽快利用双师课堂培养自己的线下主课老师形成竞争优势。

4、机构采取双师课堂或者线下体验店获客的在线教育模式，都属于早期或1.0的OMO形式。OMO是大势所趋，也是线下机构真正快速发展、弯道超车的机会，当然前提是要保证优质的教学内容和标准化的教学服务。

本文转载自微信公众号“教培行业观察”，作者江南（liuqiang626qw）。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。