画啦啦

“在线化是一个过程，在未来3-4年里，我们预计它的渗透率可能达到15%-20%，那么这个市场（在线少儿美术）可能达到一两百亿。”六一教育创始人、CEO李伟告诉芥末堆。

以在线少儿美术小班课品牌画啦啦打响知名度，近日，六一教育上线面向3-8岁群体的在线素质教育课程“咕比AI课”，与画啦啦及通识教育轻课小灯塔相互承接，针对三四线城市下沉市场进行发力。 

截至今年4月，画啦啦注册学员超700万人，付费用户超过50万人；小灯塔付费学员超500万人，活跃用户超200万人。在线少儿美术市场潜力不止于此。

以AI课布局下沉市场，实现引流和用户分层

在儿童游戏领域创业近10年，2015年，李伟与两个创始人创立六一教育，以在线少儿美术转型素质教育赛道。同年，国务院办公厅发布《关于全面加强和改进学校美育工作的意见》，推动美育教育改革。

六一教育伴随政策东风而起。主打产品画啦啦率先面世，在上课形式和人数上经历3年的摸索期，最终在2018年确定了以直播形式进行1V6小班课教学，再次赶上了素质教育和知识付费发展的风口，学生人数稳定增长。

2018年5月，六一教育上线通识教育轻课小灯塔，启蒙意味更足。在美术之外，包含科学启蒙、语言启蒙、数理思维及中国传统文化、自然地理知识等内容，李伟称之为“在线版孩子的百科全书”。同时，小灯塔将用户年龄拓展至3-12岁，课程单价在几十元到数百元不等，进一步打开低龄入口。

近年来，启蒙教育开始尝试AI之路。咕比AI课通过教具盒子配送到家＋AI互动课的形式进行教学，借助画啦啦积累的教师资源和美术教学经验，提供真人美术老师课后点评，并且在社群进行交流。

至此，六一教育完成产品生态体系的搭建，拉长用户生命周期。

李伟介绍，咕比AI课的推出主要是出于用户分层和构建产品闭环的考虑。“小班课面向一二线城市，AI课更多面向的是三四线城市，甚至更下沉的城市，为他们去提供更优质的少儿美育的服务。”

在实际调研中，六一教育发现，“家长对于美育支出有自己的承受能力”。咕比AI课一年支出约在2000元－3000元左右，大约相当于画啦啦小班课的一半，对于三四线城市家庭来说可接受程度更高。

与此同时，出于美术教育对动手能力的要求，AI课对低龄群体更加友好。不论从价格上，还是学习程度上，咕比AI课与画啦啦小班课都已经形成承接关系。“咕比”同时也是画啦啦IP世界里被用户熟知的动画形象，沿用相同的IP形象，让用户在不同产品之间的转化更加熟悉和流畅。

如果说画啦啦处在六一教育金字塔的顶层，咕比AI课紧随其后，小灯塔则负责产品体系的底层支撑。

李伟向芥末堆透露，小灯塔已经达到自身盈利的状态，并持续为AI课和小班课供流。相比于“流量池”，小灯塔的作用更多在于发现用户价值，辨别高净值客户群体，并且通过用户数据反馈，为未来拓科提供参考。

六一教育加速扩张，向10亿元营收迈进

走过五年的发展时间，李伟表示，六一教育正处在高速扩张的时期。“我们现在的阶段，一方面还是要继续提供优质内容，因为内容还是我们的核心竞争力。另一方面，现在刚好还是市场的一个红利期，所以我们在用户扩张这一块，会更激进一些。”

疫情期间，六一教育用户数量与营收同比增加50%左右。谈到2020年的小目标，李伟透露，公司目前现金流为正，希望今年“ 能达10个亿的量级”。

尽管疫情起到了一定的加速作用，但在李伟看来，在线少儿美术市场渗透率有限。“在线化是一个过程，在未来3-4年里，我们预计它的渗透率可能达到15%-20%，那么这个市场（在线少儿美术）可能达到一两百亿。”

据智研咨询数据，2019年，我国美术培训市场规模在900-1050亿元之间，其中青少儿美术培训占整个美术培训市场的比重超过80%，在线少儿美术市场仍然存在庞大的可供发掘的空间。

与少儿编程等热门赛道相比，在线少儿美术仍属于较小品类，入场玩家有限。“素质教育平台这一块，相对于这个市场它现有的规模来说，在线化的比例非常低，所以说，我们（怎么）去判断到底是跟竞品的竞争呢，还是跟行业格局竞争呢？”李伟说道。

截至今年4月，六一教育完成启承资本独家投资的B3轮融资，此前投资方包括好未来、真格教育基金、乐高创新投资基金 、经纬中国、蓝象资本等，累计融资额数亿美元。

团队方面，六一教育在广州、西安、武汉等地设立教学基地，员工总数超2000人，全职教师约1300人左右，主要来自全国各大美术院校。