*来源：教育家头条（ID：jiaoyujia51），作者：耘心

一、开展家庭教育讲座的重要性

亲爱的校长朋友们，不管您的学校是开设学科、艺体还是素质类的教育课程，我们所遇到的学生总会存在这样那样的问题，其中很大一部分问题是我们的学科教育、艺术教育甚至是素质教育无法改变的。

我们教给孩子的是知识、方法甚至是能力，但是我们对孩子性格、习惯以及教育方式的影响力是非常微小的。但又正是因为孩子的性格、习惯及受受的教育方式会对我们培训机构的教学效果深受影响。

有什么办法能够改变这一现状呢？在课堂之外，开设家庭教育讲座可以将这些问题一一解决。家庭教育讲座逐渐已成为培训学校的“标配”!

如果不会开展家庭教育讲座，必将失去竞争先机，因为我们能看到的那些蒸蒸日上的培训机构“新东方”、“学而思”“学大教育”等大型的教育机构无一不在积极地开展家庭教育讲座!

作为中小型培训机构有必要也开展家庭教育讲座吗？答案是肯定的。

如今问题学生很多，问题家长同样也很多，面对学生的问题家长们都束手无策，但广大家长朋友们殊不知孩子的问题大多是由不好家庭环境和不当的父母教育方式造成的！

在一项针对学龄儿童家长的调查中显示，1350个家庭中平均每3个家庭就会有对父母在教育孩子上感到困惑或苦恼。家长在家庭教育知识方面普遍贫乏，很多家长都缺乏从专业的角度获得解决方案的意识。

培训机构定期开展家庭教育讲座，让家长在讲座中获得科学的家庭教育方式，提升家庭教育理念，在无形中，培训机构成为了家长的依赖的对象。

二、国家出台的相关家庭教育政策

2015年10月11日，教育部发布了《教育部关于加强家庭教育工作的指导意见》，这是中国家庭教育元年，开启了家庭教育的新纪元。

2016年11月14日，全国妇联联合教育部、中央文明办、民政部、文化部、国家卫生和计划生育委员会、国家新闻出版广电总局、中国科协、中国关心下一代工作委员会共同印发了《关于指导推进家庭教育的五年规划(2016—2020 年)》

2017年12月19日，中国教育科学研究院与北京广安家庭发展研究院日前联合发布《家庭教育指导服务规范》发布。

家庭教育越来越成为培训机构招生的手段，为什么家庭教育会如此炽热，这和国家政策的转变有很大关系。

这些政策文件的发布在向广大群众昭示政府对家庭教育的重视，政府的推广并非仅仅是口头的，而是在大力推广家庭教育的同时也有相应的扶持和具体措施。在这样利好的情况下，作为教育培训机构是不是应该搭上这趟早班车，积极响应国家的号召呢？

依靠国家政府相关部门的支持，将家庭教育讲座开进社区、图书馆、妇联、学校等这些在以往看来较为难攻破的城池，轻松拓展宣传招生的渠道。甚至更有可能由政府出资购买家庭教育服务。

三、家庭教育公益性讲座对培训机构作用

1.用家庭教育讲座扩大招生是一个不错的办法。

一个培训机构是否能招到学生，98%的决定权是在家长手里，所以做好家长的思想工作尤为重要，家庭教育讲座把家长聚在一起，与家长探讨孩子教育问题，并且通过现场加微信，可以在日常生活中与家长们保持紧密沟通，维护感情，获得家长信任，不仅可以拉近老师与家长的关系，也给招生做了最完美的铺垫。

2.社区、公立学校、妇联定期会开展有利于儿童的公益性活动。对家庭教育讲座开展大力支持，并且会邀请专业的社会组织机构到社区、公立学校及妇联等地方开展公益性讲座。培训机构如果能够开展家庭教育讲座，将会极力受到这些机构的欢迎。

3.家庭教育公益性讲座能够接触家长对培训机构的防备心理，吸引一部分新生家长因家庭教育的需求而走进我们的学校。

4.促进转介绍，保证续班的强有力手段

近年来培训机构真是遍地开花，处处都是。而家长给孩子报补习班、兴趣班的选择性也增多了，眼睛也会挑花，却不知如何选择。其实，如果我们细心留意会发现更多的家长在选择培训机构的时候往往会听取身边的朋友、同事的推荐，通过开展家庭教育讲座的形式，让老生家长带着新生家长来听取良好的家庭教育方式。虽是在为家长答疑解惑，其实也是在帮助自己签单。

5.提升教育质量、传播口碑

很多学校有这样一些孩子，无论老师多么努力，孩子的成绩都很难有起色，究其原因问题出在了家长身上，通过家庭教育讲座，家长发生了改变，孩子跟着改变，成绩的提升也就变得顺理成章了，客观上促进了学校教学质量的提升。 

家庭教育，因为这个契机，我们有机会可以和家长面对面交流，拉近和家长的距离，并通过家庭教育，适当鼓励好学生和差学生，让家长看到孩子在这学习的成长和不足，增强家长对学校的好感。

一个系统化的家庭教育体系，可以使家长和学校的关系粘度保持很好。他们在这受益很多，就很乐意对自己的同事、胖友说，这样就会源源不断的增加生源，也提高学校的口碑。

6.提升影响力

通过举办家庭教育，使学校办学实现差异化和特色化，促进学校特色化的打造和核心竞争力的提升。甚至可以作为机构的特色走出去，走进社区，走进学校，从而提升品牌的影响力。家庭教育讲座已渗透到培训机构的各个环节，作用日趋重要，因为：

• 只有吸引家长，才能招来学生，

• 只有征服家长，才能凸显你的专业，

• 只有教育家长，才能引领孩子，

• 只有父母好好学习，孩子才能天天向上!
  

虽然家庭教育为学校带来很多好处，但真正做好却并不容易，有些学校做一场的家庭教育讲座活动成本很高，家长虽然很享受过程，但是等结束后招生效果不佳，而有的学校做家庭讲座，并没有多花哨却可以直触家长痛点，活动结束后签单签到手软。

本文转载自微信公众号“教育家头条”，作者耘心。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。