图片来源：图虫创意

芥末堆文 10月22日，好未来（NYSE:TAL）公布了截至2020年8月31日的2021财年第二季度业绩报告。报告期内，好未来净收入为11.03亿美元，相较于去年同期的9.13亿美元，同比增长20.8%。经营亏损为4911.6万美元，较去年同期经营利润的6081.2万美元，同比下降180.8%。

在随后的电话会议上，首席财务官罗戎预估，好未来2021财年第三季度的净收入总额预计在10.61亿美元至10.94亿美元之间，同比增长28%至32%。

学而思培优小班占总营收57%，网校业务增长较快

净收入增加主要源于长期正价课学员人次的增长，二季度，好未来长期正价课学员人次由去年同期的341万人增至本季的563万人，同比增长65%。具体来看，这部分增长主要是由于在线入学人数以及学而思培优小班学习的推动。

图片来源：好未来

分业务来看，小班学习和其他业务（包括学而思培优小班，励步英语、摩比和其他教育项目与服务）占总收入的67％，去年同期为75％。以美元和人民币计算，收入增长率均为8％。

其中，学而思培优小班占总收入的57%，去年同期为65%，占比降低的原因在于学而思网校课程增长较快，网校占比由去年同期的17%增至本季度的26%。以美元和人民币计算，学而思培优小班的净收入均增长了7％，长期正价课学员人次同比增长了31％。

第二季度，按美元计算，学而思培优小班长期正价课均价同比下降了19％，而以人民币计算则下降了18％。下降主要是由于学而思线上和线下业务推动的混合变化以及定期促销。

智康1对1业务占总收入的7％，而去年同期为8％。以美元和人民币计算，收入增长率均为6％，长期正价课平均售价同比增长了4％。

线下学习中心与一季度相比，数量未出现变化，仍为936个。二季度，好未来新开设了22个培优小班学习中心，同时关闭了19个培优小班学习中心。此外，还关闭了3个智康1对1学习中心。截至2020年8月，好未来学习中心覆盖了91个城市。其中，中国有90个城市和美国有1个。

网校业务强调覆盖率，培优在线更看重本地化

学而思网校，按美元计算，第二季度收入同比增长了87％，而按人民币计算则增长了88％，长期正价课学员人数同比增长116％，达到290万左右。 

本季度在线收入占总收入的26％，占长期正价课学员总人数的52％，而去年同期分别为17％和40％。网校业务的增长得益于销售及市场推广费用、此前季度的留存以及在线教育需求的总体增长。 

此外，二季度，以美元和人民币计算，长期正价在线课程平均售价同比下降了1％。

销售和营销费用方面，二季度销售和营销费用从去年同期的2.63亿美元增长44.3％至3.79亿美元。这部分的增长主要是由于开展了更多的营销推广活动以及增加销售和营销人员的产品和报酬。

罗戎认为，学而思网校与培优在线营销策略并不相同。学而思网校执行的是一种广度战略，尝试覆盖更多地理区域、更多城市，并在全国范围内竞争。因此，好未来愿意为学而思网校支付营销费用，以获得更多的市场份额。

但培优在线则强调更深入，更本地化，并为当地城市的学生提供更多个性化服务。培训在线无需支付过多的营销费用，而是更强调与培优学习中心等线下业务紧密联系起来。

罗戎表示，下一步好未来将继续奉行线下发展战略，以覆盖更多低线城市并根据需求进一步扩大对现有城市的覆盖范围。在线部分将继续致力于技术，教师供应链和市场营销方面的投入，并不断努力构建具有卓越客户体验的全方位在线服务，以扩大在线市场份额。