“今年如果没有疫情，我们就是正常要多开几十家中心，明年要重拾线下扩张的步伐，线上也开始第二总部的选址。”在童程童美五周年的品牌发布会上，童程童美未来教育研究院首席教育官孙莹透露了接下来的品牌发展计划，扩张是未来几年内的关键词。

高速扩张的目标背后，是对近年来数字人才需求不断加大的敏锐嗅觉。数字化，正在成为这个时代最重要的特征和变革之一。少儿编程的风口应运而生。徜徉在数字海洋的新生代，掌握一门与技术对话的语言，越发显得必要起来。

但面对紧追不舍的新生企业，和日益明晰的竞争格局，如何在众多玩家之间获得竞争优势，率先取得业务的下一轮突破，是童程童美正在思考的问题。

数字化时代人才紧缺，少儿编程将成为下一门主科？

童程童美未来教育研究院首席教育官孙莹发表演讲

“今天的小孩被称为数字时代的原住民，他们一出生就面临着无所不在的网络环境，网络就是他们的生活，数字化就是他们的生存方式。”

孙莹在演讲中提到了一组数字，“小学一到三年级的小朋友，拥有手机的比例达到了77%，4-6年级的小朋友，拥有手机的比例是82%，初中生达到了92%。他们平均每天使用的时间，周一到周五每天是47分钟，周末每天是108分钟，寒暑假每天将会使用127分钟。”

对于出生在数字世界的Z世代来说，从小接触不同类型的APP和不同数字渠道，除了掌握与人交往的能力之外，掌握一门与机器对话的编程语言或许也将成为必备的技能之一。

与此同时，数字经济的高速发展也带来对相关人才的高度需求。中国信通院发布的《5G社会影响》白皮书中预测，到2030年，我国各行业所缺的5G直接和相关的人才约800万人。这一数字，在人工智能领域是500万人。

按时间推算，眼下的中小学生，未必不会是未来的“下一个马斯克”。为了应对技术更迭加速的数字时代，孙莹认为，新一代青少年必须具备四大核心能力：即数字信息的辨识与分析、数字信息的调用与编辑、数字信息应用与协同和数字信息反馈与创新能力。

据媒体报道，目前为止，美国基础教育阶段约有67.5%的孩子已在接受编程教育，而在中国，编程教育开始普及不足十年，市场渗透率还很低。随着相关扶持政策的不断出台，“8090家长”对编程教育的认知程度和接受度也在逐步提升。怎么样才能更好地培养孩子的科技素养？

童程童美未来教育研究院提出，家长在孩子的课外培养中或可采取“1+X素质教育”模式。其中，“1”代表数字思维、编程思维、科技素质教育，将其看作是孩子的刚需教育；“X”是指艺术、体育等任何一项孩子的兴趣爱好。在此层面上，编程教育被看作提升到了和语数外三门主课同等级别的待遇上，而并非兴趣。

发布会现场，童程童美发起“未来少年”招募计划，未来3年，面向全国8－15岁青少年，将累计投入1亿元选拔培养1万名具有编程、机器人等科技天赋和数字思维潜力的未来人才，为他们提供科技创新与实战平台，专门设立导师帮扶制度。

“未来少年”招募计划现场启动

学员人数高速增长，童程童美或担业绩重任

出身自美股上市的IT培训公司达内科技，从诞生起就带着互联网基因的童程童美，可以说是最早一批关注K12编程教育市场的玩家。回望少儿编程赛道的发展历程，童程童美的每一步似乎都踩在了发展节点之上。

自2015年底，借助母公司成人培训业务的线下门店，童程童美开始少儿编程线下业务的探索之路。2016年，教育部印发《教育信息化“十三五”规划》中提到，“把信息化教学能力纳入学校办学水平考评体系，将STEAM教育纳入基础学科”。这一时期，也是少儿编程赛道开始在家长和资本面前亮相的时期。

相较于当下编程教育在线培训的火热，对于发展初期的少儿编程赛道来说，开设线下门店可以提供更加切身的体验感受，完成对家长和学生的早期教育。同时，随着4G应用的普及，稳定、高速率的线上直播授课可以通过移动设备实现。

2018年，童程童美推出了自己研发的线上学习平台“童程在线”，以真人小班直播课的形式进行授课，在线下门店扩张之外，另辟途径追求规模化发展之道。这一年，也被业界认为是少儿编程的元年，各类机构层出不穷，争先恐后地加入到赛道中来。

一个直观的数据可以体现童程童美这些年来的积极扩张政策。母公司达内科技财报显示，2017年童程童美线下门店招生人数总共9580人，以同比超过300％的速度高速增长；至2018年学员人数达到44368人，比去年同期增加363.1%；到了2019年，童程童美学员达到9.9万人，同比增长117.5%。

达内科技创始人韩少云不止一次地表达过对少儿编程业务的期待，称其在未来几年内将会超过成人业务的发展。即使在疫情期间，童程童美少儿编程学习中心依然保持了稳定发展，中心数由2019年底的217个增至232个。童程童美未来教育研究院线下运营官潘公博在收集中向芥末堆透露，7月份恢复线下正常运营至今，童程童美每个月现金流都在持续增长。

孙莹用“厚积薄发”来形容童程童美目前的稳定发展态势。在她看来，商业上，童程童美有两个核心优势。其一，是开线下直营中心的基因；第二是线上编程教育产品交付的能力。

来自过往成人培训业务的线下经营经验，为童程童美的线下扩张提供了基础和支持。与不少少儿编程培训机构不同的是，童程童美直营中心的模式，保证了教学的统一性和标准化。而母公司长达18年的成人IT培训经验，一定程度上为少儿编程师资长期短缺的问题，提供了解决路径，从2005年起开始尝试远程同步直播双师授课的方式，也为后期童程童美线上业务的拓展积累了经验。

截至目前，童程童美的在读学员数超10万人。今年上半年，童程童美的线上教学品牌“童程在线”招生1.14万人，同比增长359%。

线上线下协同发展，小步快跑加速占领市场

正式成军五年后，在孙莹眼中童程童美正处在加速扩张的阶段。

“今年如果没有疫情，我们就是正常要多开几十家中心，明年要重拾线下扩张的步伐，线上也开始第二总部的选址。”孙莹告诉芥末堆。而在具体的场景上，将双管齐下发力，“既通过在线教育的扩张，也要通过线下校区的扩张”。

数据显示，2019年，童程童美线上课程和线下课程的收入占比分别为6.7％和93.3％，线下业务仍占大头。疫情期间，在线业务空前繁荣。受外部环境和内部业务调整的影响，童程童美未来教育研究院线上运营官唐晓澜表示，2020年Q2期间在线业务的比重提高到20-30%之间，未来将会进一步加大线上线下业务的协同增长。

事实上，直到现在，对于编程教育是否适合线上化的讨论也从未停止。编程课程的网络属性，使它天然地亲近线上；另一方面，线下教学形式仍然是家长和学生选择的主流，项目制学习等方式仍然需要面对面进行。疫情稳定过后，线上线下相融合（OMO）的教学模式已经成为教育企业不可否认的未来趋势，编程教育也是如此。

“OMO给整个教育行业带来了非常多的机会。”孙莹表示，OMO从前端来说，是营销的融合，线下数据如何更好的向线上倒流，回归到教育本身的产品交付上，也具有重要意义。

不同年龄段的学生对编程学习的需求不同，比如3-6岁的儿童更加适合线下学习，7-12岁可以陆续发展线上学习场景。“OMO如何最大的意义是用线上节省效率，用线下交互也要关注教育价值的本身。”孙莹介绍，在此认知基础上，童程童美为3-18岁全年龄段的学生都准备了不同的产品，以满足全面需求。

“现在中国的青少年教育市场，如果要扩张，有两个方向，第一个是下沉市场，第二个是AI技术驱动的在线教育的增长。”除了完善OMO布局建设，不断提高线上业务比重之外，孙莹介绍，童程童美接下来也将进一步瞄准下沉市场进行发力。

“线下扩张的想法，第一，下沉市场我们一定要占领，并且快速占领。”孙莹说道。在具体扩张形式上，童程童美表示，在不同的下沉市场，开店的业态形式也会有所不同。除了目前已经可以成熟运营的标准学习中心以外，也有可能以编程教室、线下体验店等等形式进行产品展示和普及。

隔壁K12赛道竞争火热，动辄数十亿的广告投放在街头巷尾不断循环试图强化家长认知。与之相比，少儿编程的市场还在等待开发。前瞻产业研究院数据显示，截至2020年2月末，我国少儿编程公司共计7110家，整体看来规模较小、机构相对分散，市场渗透率仅为1.5%。

随着互联网头部企业纷纷加注教育领域，字节跳动、阿里巴巴、腾讯等巨头接连入局，带来完全不同的打法。教育公司的线下门店扩张，往往在意的是单店模型，在扩张之前准备好一切。对应的是，互联网公司往往率先采取先占领市场的方式，在扩张的过程当中，产品进行逐渐迭代的。如果说在互联网公司的打法中学到了什么，孙莹总结道，“一个是敏捷，然后是迭代，然后是协同”。

成立五年，童程童美想要告诉大家的是：“我们已经准备好了，要快速的扩张。”