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芥末堆文  11月5日晚间，內容社区和社交平台快手正式向香港联交所递交招股申请书。招股书显示，快手在2017、2018、2019的营收分别为83亿元、203亿元、391亿元。2020年上半年实现收入253亿元，同比增长48%。

直播收入占比最大，线上营销收益持续上升

根据招股书，快手所提供的产品和服务包括娱乐、线上营销服务、电商、网络游戏、在线知识分享等。

快手生态系统及相关互动  图源于快手招股书

在其业务架构中，直播和线上营销构成了快手的主要收入来源。其中，2017年、2018年、2019年与2020年上半年，快手自直播赚取的收入分别为79亿元、186亿元、314亿元及173亿元。但直播收入在总收入中的占比总体上呈下降趋势，分别对应的是95.3%、91.7%、80.4%及68.5%。 

线上营销服务业务在2017、2018、2019及2020年6月30日止六个月中，其所赚取的收入分别为3.9亿元、17亿元、74亿元及72亿元，分别占总收入的4.7%、8.2%、19.0%及28.3%，呈上升趋势。 

与此同时，从快手的招股书中不难看出，短视频正“当时”的今天，行业竞争激烈。在营销推广方面，快手的投入也不小。2017年，快手销售成本为57.29亿元，2018、2019年分别为144.98亿元和250.17亿元，2020年上半年则为166.26亿元。

利润表现方面，2017年、2018年及2019年与截至2020年6月30日止六个月，快手的净亏损分别为200亿元、124亿元、197亿元及681亿元。经调整净利润分别为7.77亿元、1.82亿元及13亿元，2020年上半年经调整净亏损为63亿元。

截至2020年6月30日，快手公司资产总额达499.70亿元。

快手用户数据 图源于快手招股书

用户体量方面，数据显示，截至2020年6月30日止六个月，快手的中国应用程序及小程序平均日活跃用户和平均月活跃用户分别为3.02亿、7.76亿。同一期间，日活跃用户在快手应用的日均使用时长超过85分钟、日均访问快手应用超过10次。 

截至2020年6月30日止六个月，快手上的内容创作者占平均月活跃用户的约26%。每月平均短视频上传量超过11亿条，累计超过5亿名用戶曾在快手上传短视频，有近80亿对用户互相关注。

此外，截至2020年6月30日，快手全职员工共有16,387名。 

快手：新的商业化机会将出现在在线教育等领域

招股书提到，作为內容的社交平台，快手上的内容涵盖各类主题，包括文化遗产、生活技能、知识共享、个人健康等。其中，教育类内容也多有涉及。

此前，快手在教育上也有所布局。2019年，快手联合知乎发布“快知计划”，表示将通过流量扶持、品牌共创等鼓励知识创作者探索知识传播等多样化形态，给予教育类视频66.6亿流量预算用以冷启动。此外，快手还曾注资千万级美元入股思维培训机构火花思维。

今年7月份，快手大数据研究院发布的《2020快手内容生态半年报》目前，猿辅导、VIPKID、好未来、作业帮、跟谁学等教培机构入驻快手，今年1-6月教育类新入驻商家开播比例超过50%，快手教育生态老师数量超过5.5万人，覆盖1600万学生，付费课程累计学习时长约339万小时。

在此次披露的招股书中，快手方面也表示：“传统上，短视频和直播平台主要通过虚拟礼物打赏及线上营销服务进行变现，而随着这些平台的发展，新的商业化机会将出现在包括电商、网络游戏、在线教育、本地服务等众多领域。平台上的社会属性和互动越强，其网络效应就越强，更有能力营造可信赖的生态系统，这些方面对于抓住平台商业化机会至关重要。”