芥末堆文 近日，中小学生在线作业平台“一起作业”及其母公司一起教育科技向美国证监会（SEC）递交了招股书，拟在纳斯达克上市，代码为：YQ，承销商为摩根士丹利、高盛和美银证券。招股书显示，一起教育科技在2018年和2019年以及截至2020年前9个月营收分别为3.1亿元、4.06亿元、8.08亿元，净亏损分别为6.561亿元，9.638亿元和9.748亿元。

在线辅导收入超九成，付费学员前九月同比增长188%

招股书显示，在线K-12辅导服务净收入从2018年的9390万元增长了283.0％至2019年的3.56亿，而在截至2020年9月30日的9个月中则达到7.511亿元。分别占一起教育科技总净收入的30.2％，88.5％和93.0％。

付费课程人数则从2018年的27.2万增长166.9%至2019年的72.6万，到2020年的前九个月则同比增长188.4%至116.8万。其中，付费课程人数中2019年小学生占了70.6%，2020年的前9个月，其付费课程入学人数中小学生占到67.2%，初中和高中学生分占30.1%和2.7%。

招股书提到，2018年和2019年以及截至2020年9月30日的9个月的经营活动，一起教育科技现金流量分别为4.189亿元，6.313亿元和5.264亿元。此外，一起教育科技2018年、2019年及2020年前9个月的营业费用分别为9.05亿元、12.33亿元、14.56亿元。其中销售和营销费用增长主要系促销活动增加了课程费用。研发费用上，一起教育科技在2019年的投入超过4.91亿元，同比增长23.24%。截至2020年第三季度，一起教育科技研发费用为4.23亿元，同比增长16.54%。

采用校内+课后模式，已为70000所学校提供服务

据悉，成立于2011年的一起教育科技，最初是以课后作业切入K12领域，连接学校、家长、学生三方的家校作业平台。随着商业化探索的推进，进校作业类APP渐渐从纯工具产品向更多元的为面向家庭辅导及素质类学习产品、或者直面K12用户的教学辅导产品方向演进。

目前，一起教育科技采用“校内+课后”整合模式，拥有包括学校教育平台“一起小学”、“一起中学”；家庭教育平台“一起学”以及中小学在线学科辅导平台“一起学网校”、还有面向社会教育的“一起公益”。 据芥末堆此前报道，“一起学”是一起科技商业化探索的结果，也是2018年左右该公司主要的盈利方式。

事实上2018年底政策对教育APP进校抬高了门槛，进校的工具产品类机构在增值服务上左右突围，寻求更佳的商业化路径。如今K12在线双师辅导服务正在成为贡献一起教育科技营收的关键。截至2020年9月30日，在线双师模式下，已有340名讲师和2,992名导师为一起教育科技的在线课后辅导课程的学生提供服务。

目前，一起教育科技已为全国超过90万教师、5430万学生、4520万家长提供教学、学习和评测应用，截止2020年前9个月，一起教育科技已服务全国7万所学校。根据弗若斯特沙利文报告（Frost＆Sullivan Report），在2020年上半年，一起教育科技为中国约56％的小学，60％的初中和7％的高中提供智能的校内教室解决方案。自2012年启动以来，使用一起教育科技智能校园教室解决方案的用户已完成了超过72亿份家庭作业。

根据Frost＆Sullivan报告，到2020年上半年，一起教育科技的产品平均MAU数量将超过后四名顶级企业的平均MAU数量，在截至2020年9月30日的9个月，每位经过验证的活跃教师用户平均每周发布八项作业；学生的DAU和MAU平均分别达到680万和1,950万；每个活跃的学生用户平均每周大约维护七次使用；母公司的平均月活跃用户达到820万。

在IPO前，一起教育科技创始人、董事长兼CEO刘畅持有17.1%的股份，真格基金创始人徐小平持有5.8%的股份。顺为资本持股20.2%，为最大机构投资方。

据悉，此次发行的净收益约30％用于改善公司的课后辅导服务和学生学习体验的运作；约20％用于增强公司智能校园教室解决方案的产品和教育内容；约20％用于投资公司的技术基础架构；约20％用于销售和市场营销以及品牌促销活动。