芥末堆 11月24日 胡一刀 报道

11月23日下午，在芥末堆举办的“或跃在渊”GET2020教育科技大会上，蓝象资本创始合伙人宁柏宇发表了主题为《后疫情时代教育创投的变局与展望》的演讲，从创投的角度分析了后疫情时代中教育行业的转机和展望。

2020的变局孕育新机

“当巨大的变化发生的时候，才是有机会的时候，一切都不变的时候机会就消失了。”宁柏宇在演讲中提到。2020年是魔幻的一年，几乎在每一个重大要素上，已知条件和公理都在改变。

• 国际局势发生了重大改变。中美关系突然紧张，国际教育局势受到了影响，未来是否会有很多人选择留在国内接受更好的教育，甚至很多外国人选择来中国留学，都是一个大的趋势性变化。

• 资本市场发生了重大改变。今年一级市场融资渠道顺畅，二级市场也是一个很重要的融资渠道，先前好未来在二级市场直接融资15亿，融资渠道也很顺畅，所以关注资本市场节奏很重要。

• 新冠疫情带来的重大改变。“新冠疫情既救了中国，也救了教育行业。”宁柏宇说道，疫情催熟了在线教育，在过去只有创业者认为在线教育是未来，而疫情爆发之后，几乎所有人都有了共识。

• 短视频市场的机遇。因为疫情数字消费时间增加，短视频领域出现很多平台型机会。

蓝象从今年的变化中看到了什么

• 从K 12 到Y 12：泛职业教育领域发展潜力大

“未来十年Y12会是一个很大的机会。”从中国人口金字塔数据来看，初中毕业之后是一个巨大的分水岭，市场缺乏职业教育机构和民办大学，这是一个蓝海，是一个很大的新职业教育市场新机。

• To B 与To S服务型企业将迎来高速发展

To B 与To S服务型企业机会比较大，例如爱学习是培训机构服务、ClassIn是培育机构或者学校的服务，这类企业上市的时候有很好的市值，有助于整个行业更好的发展。教育行业有没有一个高水平的企业服务变成更好的数字化公司，对此宁柏宇持非常积极的态度。只是目前所有的To B企业优先得到更好的发展，所有S to B to C才能做的好。

• 二级市场出现机会之窗

宁柏宇提到，如果今天看十年后的机会，需要特别关注边缘创新，离市场中的“大象”远一点，以免被误伤。他认为从年龄的角度来讲，K12到Y12一个是下沉的市场和海外的市场，包括家庭场景和学校场景有太多可以改进的空间，还有包括数字化的平台机会还很大。

资本看好什么样的创业者

• 有很强的创业者精神。需有特别顽强的生命力、特别顽强的野蛮生长能力、特别顽强的获取资源的能力。

• 有壁垒MVP。不能是简单的MVP，因为简单的MVP在海量的钱和优秀人才冲击下这个MVP可能挡不住。

• 有稀缺资源。有稀缺资源会有跟巨头竞争的优势。

• 有强融资能力。资的意思不仅是钱，另一意思是资源，背后投资人带来的资源非常重要。

最后宁柏宇讲到，“我希望咱们这么多教育产业从业人，我们因为中国也好，中国的教育体系也好，中国的教育产业也好，蓬勃发展受益了，我们以后再想在这个行业里面生根，从某种意义来讲受惠于生态，从某种意义来讲也应该反哺这个生态。”