明黄色的“瓜瓜龙“，正在登上越来越多的地铁站、公交站、小区电梯间。从《乘风破浪的姐姐》舞台，到罗永浩的直播间，再到一系列线下渠道，瓜瓜龙的宣传力度持续不减，甚至呈现愈战愈猛的姿态。

在拥挤的在线启蒙赛道，瓜瓜龙并非最早的入局者，却跑得飞快。作为字节跳动“大力教育”旗下的儿童启蒙业务，瓜瓜龙最早选择从英语起步，而在今年已经迅速完成拓科，开设英语、语文、数理思维课程，瞄准了综合性品牌的目标。

对于这个生长背景迥异的入局者，教育行业内许多声音强调，其优势是大力教育的重视程度和资源倾斜。但瓜瓜龙对“教研”这件事，可能比很多人想得更认真。

芥末堆了解到，瓜瓜龙的逻辑是通过“IP+动画+真人老师”，打造互动式、沉浸式学习，激发自主学习兴趣。因此，高质量的教育内容，是支撑“兴趣启蒙”逻辑的关键。

“2-8岁的孩子主动爱学的启蒙课”，瓜瓜龙选择了这句宣传语，也将它视为打出差异化竞争的一大布局战略。

动画片标准做课，建立情感连结

从2019年起，在线网校赛道的头部玩家们，纷纷开起了“动物园”。

在K12业务之外，多家在线教育公司已经开设独立品牌，试图用动物形象抓住8岁前孩子的注意力。AI配合动画、绘本，是目前在线启蒙课程是主流形式。

选择这一形式背后的逻辑，是低龄学习的应试属性不强，知识点难度不高，因此在线启蒙课程的研发、供给速度较快，可迅速面向市场推出产品。

然而推向市场之后，一个关键的问题是：2-8岁的孩子，怎样才能坐得住学完课程呢？

瓜瓜龙学科运营负责人向芥末堆解释，根据情感过滤假说，如果孩子不愿意学习课程，往往是因为不喜欢课程，对课程没有情感。

芥末堆了解到，在教学过程中，经常会有这样的孩子，因为不喜欢某个老师，进而不喜欢某门学科。这就是情感过滤假说在学校的一种表现形式。瓜瓜龙学科运营负责人认为，根据这一理论，教育应追求的理想学习状态是：孩子有强烈的学习动机、充满信心和心情舒畅、没有过高的焦虑感。

瓜瓜龙提出的解法，是在教研的基础上引入IP，从而让孩子对课程建立情感。

瓜瓜龙在课程中，是一只调皮、会魔法的霸王龙，它是一个5岁的男孩，英文名叫Rex。据瓜瓜龙学科运营负责人介绍，在最初的IP打造阶段，瓜瓜龙在用户调研中也提供了其他动物的形象，但更多孩子主动选择了“龙”。因此，一个有性格、接地气的主人公形象逐步确定。

基于IP，瓜瓜龙组建了专业课程编剧团队、课程音乐团队、课程视频团队，开发课程的趣味性。

芥末堆了解到，瓜瓜龙的课程视频不是教学小短片，串联知识点。他们的标准是认真的动画片标准。瓜瓜龙负责人介绍，目前不少专业团队成员来自《熊出没》等大热影视作品团队，因此是以影视行业的动画片制作标准把控每条课程视频团队质量。一般来说，每条课程视频会经历几十道生产流程，由编剧、插画、视频生产团队进行层层把控。

以英语为例，瓜瓜龙英语的每一节课程都要经过全团队81个环节的紧密联动、300个小时的精雕细琢、和31轮质检的层层把关。此外，每一堂课都是多团队联动配合的产物，瓜瓜龙有自己的教研、编剧、动画、音乐等10余个专业团队。

更贴近生活的兴趣激活

“Oh, the fountain is broken!”一位名叫Miss A的外教，发现大写字母A形状的喷泉坏了，最终在乐于帮忙的小写字母a帮助下，修好了喷泉，快乐地唱起了歌。

这是芥末堆体验的瓜瓜龙英语第一节课。为了教授0基础的孩子认识字母A，这段真人动画视频中会安排模仿跟读，通过语音识别技术辨别。如果发音不够准确，瓜瓜龙会提示“So close！”，给予孩子学习鼓励。

除了发音，在这堂字母课程中，瓜瓜龙的课程会安排书写学习。通过笔刷、箭头图标，教学视频会引导孩子用手指在屏幕上学习如何写字母A，而在后续的测评中，瓜瓜龙的课程会安排孩子多次识别、书写，确认课程学习效果。每天的英语课程分为Letters、Words、Video、Speaking、Practice、Report、Showtime部分，共计15分钟，通过每天推送新的课程，保证高频输入输出。

按照2-8岁孩子的认知水平、社交情感发展规律以及英语基础水平，目前，瓜瓜龙英语将课程划分3个级别。针对更高年龄段对接小学的需求，瓜瓜龙高阶课程的教学目标、内容对标剑桥少儿英语的Pre-A1级别，即剑桥少儿英语考试（YLE）一级(Starters)水平、CEFR Pre-A1水平。

新拓展的科目，也继承了相似的研发逻辑。

“李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。”在瓜瓜龙的语文课上，瓜瓜龙Rex、熊猫团子和李白一起唱起了这首古诗，用歌曲加深记忆。语文课程目前分为三个级别，课程包括古诗童谣、国学、阅读、表达、汉字拼音五大模块，知识点结合趣味动画，形成互动更强、轻松有趣的教学氛围。

瓜瓜龙思维课程，也将激发孩子数学学习的兴趣，作为初级培养的教学目标。随着课程阶段提高，教学目标逐步转换到培养数学思维认知方式、形象思维，并将数学思维知识应用于生活。

在所有学科课程中，IP形象、动画故事、儿歌，营造出了更强的趣味性，但瓜瓜龙对在线教学的态度并非一味追求“有趣”。

贴近真实生活，是瓜瓜龙制作教学视频的另一大核心标准。瓜瓜龙学科运营负责人介绍，语言学习尤其需要“可理解的语言输入”，根据这一理论，输入理解的语言材料是语言习得的必要条件，不可理解的输入对于习得者而言，只是一种噪音。

“例如有的家长认为，只要有时间就给孩子放英文动画，英文儿歌都可以成为听力能力的积累，这是俗称的“磨耳朵”。但事实是，用任何孩子不可理解的内容“磨耳朵”，都是低效甚至是无效的。”瓜瓜龙学科运营负责人解释。

在瓜瓜龙的制作课程过程中，视频会选择与实际生活应用环境紧密相连的材料，从而让2-8岁的孩子能够理解，例如日常问候、玩具、学校。台词与动画和动作高度匹配，从而保证孩子即使观看默片也能看懂。而输入的语言材料越有趣，越和习得者相关，也就越能实现自然而然地习得。

在教具的选择上，瓜瓜龙为了营造学习氛围，甚至会有意地降低“趣味性”。

“我们认为教学盒子，不能做成‘玩具盒子’。”瓜瓜龙学科运营负责人解释，在启蒙阶段，如果给孩子造成过度的快乐、游戏化学习体验，反而不利于孩子升入小学后，切换到相对严肃的学习状态，导致孩子不适应。因此目前瓜瓜龙提供的盒子里，包含了单词卡、练习册、绘本、场景挂图等，试图培养孩子的专注力和好的学习习惯，有利于衔接升学后更深度的学习。

下一个在线启蒙的决胜点:兴趣留存

从瓜瓜龙的这套教研打法，可以看出其不同于其他教育企业的运作逻辑。

知识点、师资、AI技术、渠道投放……当越来越多的在线教育公司纷纷加码这些领域的资源与投入，同质化竞争已经在所难免。打出差异化，是当下的关键。对于瓜瓜龙而言，“兴趣启蒙”“自主学习”是其选择的一个重要差异点。

因此，不难理解为何瓜瓜龙看重课程打磨，在教研团队的知识点、教学体系建立后，继续由专业的音视频课程生产团队，将课程内容打磨至更符合低龄学生的心理特点、行为模式的程度。

实际上，这套课程生产的流程一旦磨合顺利，瓜瓜龙有望建成一个独特的竞争壁垒。它避免了灌输、过度紧张的压力性学习，用动画、儿歌等的方式，激发孩子本人的学习动力。

在跑通这套兴趣启蒙的逻辑后，瓜瓜龙更大的可能性是将现有的团队、打磨逻辑，应用在更多的学科上。目前，瓜瓜龙已从英语拓展至语文、数理思维科目，之后的业务拓展也已经打开了更大的想象空间。

当在线启蒙行业的竞争，逐渐走向用户口碑决定最终战果，在线教育行业也在今年达成共识：必须提高学习兴趣、鼓励学习、贴合启蒙阶段用户需求。因此，下一个竞争的决胜点，是如何为这些目标找到落地的实现方式。

高品质音视频课程生产，这套瓜瓜龙的运作模式已经意在突破在线教育的核心难题：如何激活、留存用户。而下一步，瓜瓜龙在帮助孩子达成主动学习的目标之后，其用户使用、留存也有可能达到新的高度。

快速起跑的瓜瓜龙，还在继续加速奔跑，这一基于兴趣提升的在线启蒙模式，仍然有待继续迭代，但可以确定的是，瓜瓜龙将成为在线教育行业一个无法忽视的案例。