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【GET2020】豌豆思维于大川:在线小班进入品质化时代

作者:李梓毅 发布时间:

【GET2020】豌豆思维于大川:在线小班进入品质化时代

作者:李梓毅 发布时间:

摘要:“在线教育小班课赛道将来一定会诞生一个超过百亿美金的独角兽。”

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豌豆思维联合创始人兼总裁于大川

芥末堆12月4日 李梓毅 报道

11月24日,在芥末堆主办的“或跃在渊:教育的信心与发展”GET2020教育科技大会上,豌豆思维联合创始人兼总裁于大川以《豌·有引力,在线小班课的创新与未来》为题进行分享。 

于大川认为,小孩子的学习是一个反应性过程,需要在一定的监督才能出效果,而小班课形态则能够在真正意义上完成交付教学。

以下为演讲实录,略有删减: 

豌豆思维的两个核心指标——referral和revenue

豌豆一直坚持后端驱动,两个最核心的指标就是两个r,referral和revenue,今天豌豆的referral是85%,指每个月新增的获客,这是年对年的。

做到今天,我们自己总结了背后的核心原因是“四个一”:做教育一定有一堂好课,有一颗初心,有一个好的团队和有一个思考。

豌豆在4年前创立的时候就有一个信念,我们是做跨行业创业的,我们能活下去是两个原因,第一自己是爸爸,自己孩子上课;第二我们全部是做游戏和IT的,我们相信这种东西孩子会非常喜欢,他喜欢才能产生热爱,因为热爱才能产生真正的效果。

所以今天我们坚持做游戏,做小班课,就是因为我们相信这样的东西比较符合教育的本质。

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这是豌豆的产品矩阵,我们可以提供涵盖孩子在数学、英语两个主科从2岁到12岁的所有学习的形态和内容。

这两个体系老师还不太一样,豌豆的数学老师我们是自己培养的,今天豌豆的全职老师有两千多个数学老师。我们有三轮面试五次试讲,而且我们的老师入职以后每一节课讲课之前有一个7备。

在线小班进入品质化时代 

GET大会是一个全行业的大会,很多的教育公司过来,我们斗胆提一个观点,我们觉得,在线教育应该已经进入了小班课的精品品质时代。 

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这张图是线下教育的趋势图,在整个线下发展的一二十年里,基本上是这样一个趋势。最早起来的应该是1对1,后来起来的应该是大班课,最后在整个K12领域尤其小学阶段,起垄断作用的基本上是小班课。 

很多人说,以前线下的时候,很多老师、名师的获取不方便。当年的名师和现在的名师基本上是同一波人,家长是有选择的,尤其在北京,很多家长可以选择将孩子送到名师那边学,或者送到小班。我们发现,小班后来成为市场自然的选择。

这个原因很简单,小朋友学习的过程是一个反应性的过程,需要出效果,就一定得需要监督。我们认为只有小班课这种形态才能真正意义上交付教学的结果。

豌豆有二十几万学员、两千多号老师,我们依然可以坚持老师去盯课或者作业,我们是用主讲老师在盯课或者作业。因为只有这样做,老师才能真正理解孩子的学习情况怎么样,上课认不认真听,如果作业不提交可以跟家长联系。我们认为只有这样做才能把效果做出来。

所以豌豆自创业以来一直坚持这种班型,我们坚信,小班课应该是交付形态非常好的一种形态。所以在未来的时间里,豌豆可能也会坚定不移走这条道路。我们认为在线教育刚刚开始,它大概率会模仿整个线下的过程和趋势,也就是说未来在在线领域里面,小班课可能会是一个重要的组成部分或份额。

基于这样的判断,我们认为,在线教育小班课赛道将来一定会诞生一个超过百亿美金的独角兽。原因很简单,它能交付好的结果,我们有一个巨大的市场,我们就会有很大的规模。

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