芥末堆大卫 12月14日

12月10日，朴新教育旗下的出国留学品牌“啄木鸟留学”宣布完成品牌升级工作，品牌名称由原先的“啄木鸟教育”变为“啄木鸟留学”，将以“全球留学专业服务机构”为目标，从原先针对北美的高端留学服务，到进一步下沉至中端用户、面向北美之外的全球留学服务。

同时，在先后完成对环球雅思、啄木鸟教育等多家机构的收购后，朴新教育在留学业务上也逐渐完成对子品牌的整合工作。无论是业务之间的联动如生源导流等，还是线上线下业务的融合推进上，朴新国际教育事业群都有自己的想法，其在留学行业受疫情、中美关系等多重因素影响处于低迷状态的当下，对外发布了未来五年规划。

朴新国际教育事业群总裁赖寒向芥末堆透露，未来随着业务规模的扩大和利润的增长，该板块会有独立IPO的计划。

子品牌“换装”，朴新国际教育的五年规划

据悉，除中文名称变化外，啄木鸟留学英文品牌名称也由原先的“ZMN EDU”变为“WORLDKNOCKER”，意为“啄木鸟留学为你叩开世界名校之门”。主solgan为“懂世界，更未来”，“懂世界”意为业务上更服务于全球留学，懂西方文化；“更未来”则意在改变，帮助孩子们有更全球化的视野，更好的未来。

由于新冠疫情影响，留学行业今年遭遇巨大挑战。啄木鸟留学也做出应对，除美国留学业务外，还增加了英联邦留学，欧洲、亚洲等国家和地区的名校的申请，并进行多国家和地区学校的混合申请。在啄木鸟留学看来，在留学申请领域，美国大学的留学申请最为复杂，所需专业度极高。凭借在美国留学申请方向建立的专业优势，将留学申请目的地拓展到全球，高端留学案例可以发挥旗帜作用，或可实现申请上的“降维打击”。

而随着北美普通留学的需求也在逐年增加，啄木鸟留学也将扩充中端留学业务的板块，增加合作院校数量，若有机会朴新将可并购有一级代理的机构，增加佣金的级别和数量。

由于纳入了朴新国际教育事业群，环球教育巨大的生源池也会匹配到啄木鸟留学。朴新国际教育事业群总裁赖寒表示，自己在如何做前后端的业务协同、如何进行前后端联动的产品设计，怎么样更好地提升效率，服务于学生和家长有充足的经验，对两个品牌的联动合作有充足的信心。

这些留学版块上的动作都被纳入到朴新国际教育的五年规划中，在发布会上，赖寒细化了对各业务的五年任务和目标。

在北美语培业务板块，由于受到疫情影响，加上中美关系及近几年留学热度下降等多重因素。赖寒预计，2021年前半年可能还会持续走低，到达谷底。而通过产品改革和外部大势恢复，预计2021年会有年化20%以上的增长额。“我们会大力推广讲练考体系，设计OMO产品，同时在年龄段上下探，一方面做一些（国外语言课程的）原版阅读或素质教育课程，另一方面抢夺市场先机。”

在雅思业务板块，继续产品改革之外增加班课业务占比，随着生源数量回升及非美业务占比的增高和公司的推广力度。朴新国际教育在五年规划中，对此提出了两位数增长率的业务目标。

同时，雅思业务也会扩展区域布局。在省会及重点城市加盟商每年以3-4家进行回购，每家营业规模在2023年达到1600万以上，到2025年达到3000万以上。据赖寒透露，目前环球教育大概有几十所加盟商，并将持续推进三四线城市加盟业务和新增点位，提升服务的同时提升加盟费。

对研学版块的定位上，赖寒介绍，主要在背景提升需稳定业务质量，做好入口端及对世界顶级名校的申请支持的作用。同时，虽然在盈利性方面稍微差一些，但其表示，他们将仍然保持雅思考团和SAT考团，为服务闭环提供支持。此外，考虑到国际游学的盈利模型和近几年的发展态势，决定关掉此部分业务。

在五年规划中，赖寒透露，朴新国际教育事业群也在顺应留学低龄大势，为更多的中学生提供更加适合其出国留学前置学习的课程体系，并增加国际学校学生课业的课外补助课程。“现在目前有60万国际学校的在读学生，我们预估每年可能有300亿到600亿的市场规模，学生在持续增长，消费力强，同时参培率不断升高，仍是一片蓝海”。

此外，在留学后市场，朴新已经在美国购买了部分中学学校，将来也会在不同的国家布局购买一些预科机构。而在美国由社区大学进入正式大学的路径中，不少学员因为成绩跟不上等问题同样需要培训服务，赖寒表示，朴新在未来也会成规模地提供这样的服务，包括利用好并购优势进行收购整合。

而随着OMO业务的推进，朴新国际教育在在线版块也进行了布局。赖寒介绍，在线业务最初在环球集团内部以子品牌运作，依托各个线下店面的运营支持，每年发展以倍数的增长，目前占整体业务占比在10%左右。而随着线上化趋势日益成熟，在线业务在雅思培训、北美语培以及国际学科同培业务中占比会逐渐提升。

“随着这两个品牌整体融合，在线业务将服务于更多的中小学员和整体的环球的学员”，赖寒透露，在线事业部成立之后，会加强独立获客能力，“因为现在主要是靠学校端去进行发布，我们也会成立相应的 c端部门，增加售卖空间。我们还会去利用朴新的并购能力，再去整合其他一些在线成熟的业态，更快做大做强这一块业务”。

疫情推迟融合进度，国际教育业务有独立IPO计划

啄木鸟留学成立于2006年，一直专注美国高端留学，旗下拥有啄木鸟留学、满分培训、满分网等子品牌，提供从留学规划、活动指导、留学申请到学习规划、语言提升和文书写作，再到签证办理的“一站式”留学申请服务体系。经过一系列经营，到2017年朴新收购啄木鸟时，据相关人士向媒体透露，啄木鸟留学当年的营收规模已做到3亿元左右。

在收购啄木鸟留学前，朴新留学也先后收购包括厚朴教育、美通教育等在内的诸多品牌。此后又将啄木鸟留学和环球雅思两家体量较大的品牌收入囊中，使得朴新教育的留学版图更为丰富。但在合并初期，这两家子品牌在管理和经营上都存在一定的问题，“我们首先要恢复它的健康度，等到时机成熟后再做进一步融合”，赖寒刚开始接管的是环球雅思，在今年8月底才接手啄木鸟留学，开始促进子品牌间的融合，与此同时，总部也对各条线进行了梳理。

在接下来的数月，业务部门确定先从东南西北的5个城市入手进行整合，在包括市场咨询、产品端、人力资源、在线IT等前中后台全部整合完毕，“在管理体系上，一个校长一个管理板子”，赖寒在接受芥末堆收集时表示，尽管年初就确定了融合措施，但疫情耽误了不少进程。不过，这些动作最终使得资源得到很好的流转，把重复面尽量减少，可在业务板块之间做更精细化的运营。

“每个板块其实都面临着不同竞争，因为更细化的这种竞争都是有的。如果要说挑战的话，第一个，未来肯定充满不确定性的，包括的疫情走势等等；其次是团队成员面对疫情影响的心理状态；再者是资本方对留学行业商业模式的信心”。

赖寒在接受芥末堆收集时表示，朴新国际教育业务会继续整合并购优质的在线和留学机构。同时继续融资，在做强做大业务的利润和规模的情况下再考虑将业务独立剥离出去，筹备独立IPO计划。朴新教育则仍然专注其K12主业，其他子品牌同步发展自己，逐渐形成清晰的定位，就会形成单一集团多品牌发展的局面。

今年以来，朴新教育在业务上的调整动作频频。据芥末堆此前报道，为实现业务聚焦和盈利性增长的发展战略，朴新教育在今年11月左右，宣布将剥离网校业务，原有业务由跟谁学全面接管。在更早之前，朴新教育也发布了内部组织结构调整文件，宣布由COO肖云主管集团K12业务，并担任新成立的OMO项目组组长，负责OMO项目组、各地 K12 学校、朴新网校等业务。

朴新教育公布2020年第三季度财报显示，留学业务营收为1.91亿元，相较于去年同期的3.86亿元，减少了50.4％。这影响了整体营收，公司在报告期内总营收为8.33亿元，同比下降6.32％。

面临着压力，赖寒认为，留学行业的下一阶段的竞争，应该是专注产品和理念的升级，让产品更好落地实现优质服务。同时，降低获客成本，提高品牌美誉度，实现商业逻辑闭环。而组织能力的发挥，企业文化的打造以及人才的不断优化也至关重要。