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*来源：学号研究所

沉寂半年，豌豆思维近2亿美元、猿辅导22亿美元、编程猫13亿元等大额融资事件刷屏教育圈。

年初的疫情给在线教育行业按下了加速键，头部企业手握千亿级以上的免费流量，这或许是资本看好在线教育行业的原因。但上述三家企业的共同点不止于此。

豌豆思维是国内较早一批专注3-8岁少儿在线数学思维企业，猿辅导旗下的主打2-8岁在线教育市场的“斑马AI”正价课用户已超150万人，近期推出针对4-7岁“小火箭幼儿编程”被编程猫视为第二条增长曲线……

将用户拓宽至3-8岁，将课程定位为启蒙类课程，多家公司的产品动向或许透露着未来教育圈的巨大流量入口就在启蒙阶段，其中便包括许久未透露消息的VIPKID。

可3-8岁孩子有何魅力，无数教育公司“竞折腰”！

VIPKID“接近盈利”的秘诀是什么

曾经站在在线教育浪尖儿上的VIPKID许久未透露新消息了。上次发声还是在4个多月前，VIPKID联合创始人、总裁张月佳宣布公司单位运营利润（以下简称UE）连续两个季度为正，同时90%渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%。

虽然UE为正，并不代表这家公司实现盈利了。但至少可以看作是，企业经营状况是否健康的关键指标之一。

这些指标曾经对VIPKID来说，或者对整个在线教育行业来说，有多难！据 The Information报道，VIPKID在2018年前十个月的净亏损超过22亿元。

那么，VIPKID做了哪些调整，可以实现此前外界想都不敢想的事情？

接受虎嗅收集时，张月佳表示，为了实现“UE为正”，VIPKID在过去一年里的动作包括：

• 组织与管理体系优化、提升效率；

• 暂停大笔投放、提升用户续费率与转介绍率，进而降低获客成本；

• 统一战略目标，孵化新业务、提升用户的LTV（Life Time Value，客户生命周期总价值）。

3-8岁孩子的魅力就在LTV上。

张月佳认为，提升LTV方法可以总结为两点，一方面要提升用户使用产品的时长，比如从学前班用到初中，另一个方法则是让用户在生命周期里购买更多科目、支付更多的钱。

这时，VIPKID全新战略目标已经非常明晰了：积极挖掘80万学员更加细分的英语学习和扩科需求，打造“第二增长曲线”， 构建全功能、全价位和全年龄段的一站式青少儿英语学习产品矩阵，最终将VIPKID打造成为更大的在线教育平台。

横向扩科：据悉，除了今年年初宣布的大米网校外，VIPKID还将推出了中外教培优课、英语启蒙课、数学思维等多个课程产品。

纵向延伸，将英语学科作做大做强。于是，他们发现了3-8岁的孩子。

如何打造3-8岁孩子的线上课程

3-8岁的孩子有什么特点？

英语零基础、抵触上课、会用哭闹来表达不满、启蒙阶段英语学习习惯一旦养成很难改变……

而一切在依托VIPKID的VIPKID启蒙来说，其实并不难。“VIPKID启蒙”是VIPKID推出的启蒙英语课程，该课程主要面向3-6岁孩子。

多年来，VIPKID北美外教的标签已经深入人心。同样，VIPKID启蒙背靠独有的9万优质北美外教，通过挖掘过去7年积累的海量课堂教学数据，根据低龄儿童的生理、心理发展特点，打造出最适合低龄阶段中国儿童英语学习的教研和教学体系。

据VIPKID启蒙负责人张燕静介绍，VIPKID启蒙开设LI-L3三个级别课程，科学对标CCSS和CEFR。每节课遵循“Warm-up，互动课程，Game，Speaking，Quiz”五步闭环。

先是通过Warm-up的歌曲，激发学生学习兴趣，再由故事（互动课程）引入学习内容，再结合Game、Speaking和Quiz等多种方式，帮助孩子完成记忆理解和内化。

除了在单节课上设计适合孩子的课程内容，VIPKID启蒙在每个阶段的学习方法也有所不同。

Day5的课程，VIPKID启蒙会结合真实的生活场景，综合当周学习内容，使学生完成对语言的应用与创新。

Bella妈妈告诉我们，孩子今年3岁10个月，课程中与儿童息息相关的话题作为主要教学内容，特别能满足孩子启蒙学习阶段的状态。“每天只需要花十分钟的时间学习，里面的游戏环节也是孩子最喜欢的。”

而在前不久的深圳读书月—深圳书城（中心城）展示上，VIPKID启蒙也吸引了不少家长和孩子的关注。

AI双师技术如何用到实处？

VIPKID启蒙官方介绍，产品特点时提到，将动画场景与真人实景教学相结合，能极大地激发孩子学习英语的兴趣。

所以，决定“VIPKID启蒙”产品的好坏取决于两点，一是真人老师，二是动画场景的交互效果。前者，VIPKID自身的发展特点便能很好地解决，那么后者的效果呢？

VIPKID启蒙课程截图

通常判断一款AI交互产品的效果也有几个标准。语言的识别能力，这是AI交互的前提；语料库。特别是适用于儿童的教学产品，语料库不仅要充足，还有符合孩子们的说话方式和习惯。多轮对话能力。轮次越多，越能为孩子营造真实的语言环境。

据悉，VIPKID启蒙基于平台70多万用户的语料库，并自主研发出AI语音识别引擎，通过深度学习模型不断训练提升识别准确率。目前AI老师已具备和学员进行持续多轮对话的能力。

VIPKID任首席技术官郑子斌表示，“技术要在一个行业里面发力，不管是AI技术还是各种各样技术，必须跟行业教研老师、孩子学习状况有深度融入和理解才能把产品做好，最终还是以孩子学习为目标产生价值，使家长为此满意。”

从用户反馈上来看，孩子因为能和AI老师及中方辅导老师进行互动，所以学习积极度比较高。

据《中国语培行业趋势报告》，中国现阶段0-6岁儿童数量在9000万-1亿人。保守估计，按10%的参培率，平均年客单价1000元计算，市场规模可达到100亿元左右。“百亿市场规模”虽然在资本故事里只代表可能性，但凭借VIPKID母品牌的影响力，加上多年的市场沉淀，VIPKID启蒙的未来还是让人充满了无限的期待。

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