求职人：张先生

求职意向：新兴online education的创业公司，或者已有大型教育公司的战略/市场分析岗位，非常期待能加入新兴的创业团队。

邮箱：zhangyixiao_gorden@126.com

工作经历：

2011 年 10 月至今：德勤咨询上海有限公司

高级咨询顾问（Level3）：并购交易服务(德勤消费品行业组成员)

工作成就：2013“德勤之星绿点奖励”获得者，Top 1%  ；

参与逾 15 个投资并购项目，执行深入的行业研究、商业尽职调查、估值模型搭建、并购交易支持和管理咨询；

涵盖行业包括：私募基金、房地产、医疗、制造业、教育、消费品、TMT、餐饮等；

曾服务过的代表客户：Morgan Stanley PE, Mandarin, Baring, Fidelity, Intel, Four Seasons 等。

并购交易

行业研究：从市场规模、增长潜力和驱动因素、政府监管、竞争业态等角度研究目标行业，为投资决策提供依据；

并购执行：为客户投资并购提供全程咨询服务，包括但不限于：并购策略规划、目标筛选、谈判支持、运营规划；

尽职调查：对目标企业进行尽职调查，包括但不限于目标企业的经营表现评估、盈利性预测、核心竞争力分析等；

建模：使用多种方法（DCF  /可比公司/可比交易）对目标公司进行估值，完成多种模型（目标公司估值模型，未来财务表现预测模型，市场规模预测模型,市场总体需求预测模型）的搭建。

管理咨询—为收购方/标的企业设计涵盖丰富的商业策略，包括：

设计市场准入战略，包括但不限于：待进入市场行业研究、市场进入模式设计、产品定位与本土化设计、潜在进入地区筛选及扩张策略、目标消费者定位策略等；

制定营销策略，包括但不限于：新客户开发方案、现有客户维护体系、品牌忠诚度提升计划、品牌认知度优化；

消费者调研：通过问卷调查、顾客访谈等数据，分析消费者购买行为特征、购买决策过程、消费趋势及相关特性；

甄选并研究行业内领导型企业的最优运营模式，并在此基础上为客户设计优化方案；

针对上述的战略，策略及方案进行可行性分析并在此基础上生成相应关键假设，通过财务模型预测该方案的财务表现；分析各选项的成本及风险。

项目经验：

消费品：帮助某意大利某国际顶级女装集团和大型私募基金成功收购一家总部位于上海的中高端女装品牌。工作内容包括商业尽职调查，并购后协同效应分析和标的企业估值。

制造业：帮助日本某大型玻璃器皿制造商成功收购一家位于中国华北地区的玻璃器皿生产企业。咨询内容包括对标的企业及其所在行业的商业尽职调查以及谈判支持。

TMT：为一家全球领先的芯片公司对可穿戴设备市场进行行业研究，提供发展战略建议并甄选潜在收购目标。主要研究方法包括大规模的行业专家访谈，二手研究资料的搜集分析和对客户内部运营的驻场诊断。

医疗：为日本领先的医药批发企业提供并购支持和尽职调查服务。通过大规模的管理层访谈，实地调研，着重针对标的公司业务模式、商品流程及物流流程进行调查，评估其商业模式的可持续竞争力。

2009.02–2010.08 ：欧莱雅（中国）

职位：大中华区管理培训生 （轮岗部门： 市场部+全国重点客户部+华南区域销售）

工作职责：

市场营销

数据分析： 对市场走势及竞争品牌市场表现进行定期跟踪分析； 通过第三公司定期获得消费者行为相关数据并时刻保持对消费者消费行为变化的第一时间了解；对新上线产品进行销量预估。

营销执行：协调公司内部多部门（物流与营运部、销售部、公关部、培训部、法务部等）通力合作，策划并执行360 度线上线下市场活动（包括媒体投放、公关活动、会员关系管理、促销执行、及销售培训等）。

品牌管理： 协助制定长期与短期市场目标与战略规划；根据市场趋势和竞品情报设计产品概念；通过消费者调查、市场细分和目标市场选取，并结合品牌优势为产品制定准确的市场定位。

销售管理

大客户管理：与沃尔玛总部采购进行定期谈判，包括但不限于：促销计划谈判，前后台毛利谈判，活动执行谈判。

综合业绩：沃尔玛系统在任期内成为巴黎欧莱雅男士产品第一个市场份额 （34%）两倍于妮维雅的现代渠道。

教育背景

硕士：牛津大学-教育经济学(高等教育改革与产业化)， 专业排名第二（2010-2011）

奖项：“中国—牛津大学”社会科学最高奖学金(18/135)

学士：华东理工大学-语言学与英国文学， 全系排名第二 （ 2005-2009）

奖项：华东理工大学十佳优秀大学生 （全校 22000 学生中排名前十，最终名列第二）

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