最近空气差，眼疾，可迫于芥末堆的“淫威”，只能速速交稿。别人已经说了很多干货，我的目标是来点水货，干湿搭配。

今年的互联网教育，其红火程度大有从七八点钟的朝阳变成正午的高阳的苗头，而作为一个对教育行业本身充满热爱的投资者，这几年也一直在看得懂与看不懂之间来回俳佪。起初见了人说在看教育，对方的回复是“喔。。。”，问我然后呢？然后就没有然后了啊。后来见了人说在看教育，对方开始的回复还是一个字“喔！！！”，然后对方身体微微前倾，扑面而来是一阵进口的、潮流的、带着美洲风味的，甚至天外飞仙般的词汇的狂轰乱喷，换来的也是我的频频点头，以及瞳孔的时大时小，只是一直有一种不明觉厉，而又如鲠在喉不能发声的感觉，于是挣扎到最后，我也只能勉强挤出一个字“喔。。。”。谈话临了，不忘赶忙问一句，“请问您之前是做什么的啊？”“营销，机场有我的书啊！”于是在对方还没做出掏书签名赠我这一动作之前，我想到的就只有一件事，赶紧跑！

其实我明白，在对方眼里，也许我也是这么一直在傻X和牛X之间来回转换。只是我开始的焦点在看不懂事，而现在更多的是看不懂做事的人。

1. 在线教育是个长久的事，要有爱。

看到一些在做教育的团队，以前有做电商的、广告的、甚至搞传销的，交谈的时候上来先说这个市场老鼻子大 了，然后继续说起如何推广，如何打动学校，如何让家长买单，真的是十八般武艺头头是道，耍的人眼花缭乱，有一种要轻松颠覆整个传统教育行业的态势。有这些个本事绝对是好事，可是唯独不细说产品本身如何打动学生，解决什么问题，提供什么价值，以及长远有什么影响。

在我看来这是不够有爱，或者不是真心喜爱教育这个行业，未来的产品和服务的生命力也一定不会长久。试想一个口口声声要颠覆线下1对1口语学习的人，没亲自体验过一趟1对1课程，不热爱跟学生和老师交流，表面上时刻宣扬自己多么的了解和热爱这个行业，实际上 心里想着“这他妈不过只是个挣钱的生意”。这样一个人，你信他吗？

在线教育是个富矿，但更是块难啃的骨头，要做好打持久战的准备，如果不是真心喜爱这个行业，不是真心有那么一个梦想，而是抱着玩票和一窝蜂的从众心理，见面第一句就跟我说这个市场老鼻子大了，我心想我的鼻子也老大了，可是你的么？于是只能远远的祝福你了，投资你，臣妾真的做不到啊。

2. 要找风险投资，就要先了解下风险投资究竟是个什么玩意儿。

1）不是所有的团队都适合找风投，当班长和当将军是两种完全不同的心态和生活。

卖咸鸭蛋也许是个能够挣钱养活家人的好生意，可不一定是个适合找风投的好生意。倘若你决意要找风投，那 你就要做好有一天能让所有人都吃上你卖的咸鸭蛋的准备，或者至少让投资者相信你能够让所有人都能吃上你卖的咸鸭蛋。如果不能，那还不如继续在街上多吆喝两 声，兴许还能多卖两盒咸鸭蛋；否则大家的交流只会是闲扯淡，顶多的效果是投资人买了你两盒咸鸭蛋，只是还不一定会给钱。。。

尽管成熟的在线教育行业投资人，会合理的调整对这一行业的增长预期，可是风投也有老板、也有爹，于是跟 投资其他领域相同的是要在不算太晚的一天获得一笔不算少的回报。所以，团队要有一种对未来的长期的贪婪，小打小闹、小富即安的想法生活起来也许不错，但并 不适合找风险投资。

2）知己知彼、投桃报李，方能合作愉快、千秋百代。

曾经遇到某君跟我谈判，整个Term sheet通篇看下来，结论是只有文件名没改。真是头大啊，但也对对方多了份另类的期待，因为敢于如此挑战我的，想必一定是一个脑力和体力都兼备的汉子， 我喜欢！可谈判开始，在大战了三百回合以后，在我口干舌燥的那一刻，我突然领悟到这他么彻彻底底就是一趟风投知识普及课啊，更悲催的是在普及完了各种知识 和行业惯例后，对方脑袋上还顶着本十万个为什么，大家根本不在一个频道在对话啊。于是我只能败下阵来，体力不支，不玩了。

所以我的建议是，如果真的要找风投，最好提前了解下风投的一些惯有条款和方式，并想好应对。在跟很多创业者谈条款的时候，有的时候甚至会基于一些情况故意制造一些难题，因为在我看来重要的不是某个条款本身能否达成，而是团队如何看待某个条款的分歧，其背后 的思想、思考的过程以及解决的方式又是如何，这本身就是一个测试，测试的结果会直接让我联想到之后的合作是否会愉快。早期风险投资就像是结婚，不管谈了多久的恋爱，可一旦发现价值观有差异，那又何必还一定结婚呢，哪怕是有了孩子。

总之，要找风投，还是要做好找风投的准备。没做好准备，那不如就先谈谈情、扯扯咸鸭蛋吧，投资你，臣妾是真的做不到啊。

【芥末堆注】您也是投资人吗或者创业者吗？想加入我们的PK阵营写作中吗？欢迎投稿至 chujiu@jmdedu.com。投资人朋友别忘了以《投资你，臣妾做不到》为题，创业者朋友别人忘了以《投资人，你丫必须投资我》为题，风格或轻松或严肃、或调侃或卖萌，但是，切记一定要让大家在读完之后有所启发或有所思考...唔，有稿费嘛？稿费还是没有，不过我们在系列文章发完之后，会组织投资人创业者小范围闭门对接沙龙，你懂的！