13年夏天辞职创业，我开始做K12在线教育，在此之前一直作为码农的我完全没搞过在线教育。这一年在线教育火到爆，溜达一圈我发现大家主要在做两个东西：一个是平台，一个是题库。还有做内容的，以录课和直播两种形式。咱先聊聊平台。

在我看来，目前的在线教育平台类产品主要有两大类：一是类似“教育淘宝”的C2C平台，二是答疑类平台（例如爱考拉、作业帮）。C2C平台给我感觉就像一个扁担，两头挑着老师和学生，关键点在维持扁担的平衡。任何一头如果明显比另一头重了，都不可能长时间维持。比如老师很多，但是学生一直搞不起来，老师慢慢也流失了。而维持平衡的关键如果只说一个点，那我觉得是对流量的控制，尤其是需求方（学生）的流量。

“平台”这个东西有个很重要的特征是，任何细分领域，最后只会有一个，或者两个，第三个都很难存在。今天中国的互联网界已经出现了明显的寡头——BAT三座大山。看巨头们这两年的动作，我的感觉是，不遗余力地在增强对流量的控制力。如果你同意我这套扁担和流量的观点，那我要导出的结论就是“草根不要做平台了，至少不要从平台切进去”。“高大上”们可以玩一下，比如陈向东老师做跟谁学，即使不能自己做成，也有被寡头“收”的机会，草根们连被收的机会恐怕都没有。

对于答疑平台，除了和C2C平台一样有类似问题外，更关键的是它们说的是“答疑”，满足的却是“抄作业”的需求。这和题库产品中的其中一大类——拍题产品很类似。学习主动性问题是K12比成人教育难做的最大的坑，没有之一。先不说如何通过在线的方式解决它（其实我认为解决不了，后面专门开一节来聊吧），“抄作业”甚至放大了主动性问题，把人性懒惰的一面进一步诱发出来。人性就是这样，做一件事的收益和花费的精力的“性价比”越高，越容易行动。拿一本练习册做题，遇到一道不会的，想一会儿想不出来。翻到后面看一眼，嗯，选B。翻回来看看，嗯……对对，是选B。做老师的应该知道，作业是学习中至关重要的一环，如果做作业不认真思考，甚至不思考（就是抄作业），那是真的会影响学习成绩的哦。

不过这类产品在传播上很有“互联网”的感觉，大家都做过学生，感受下两个中学生在某天早上的对话。“嘿，昨晚发现一个东西能免费找人帮你做作业！”“靠！给我看看！！”所以这类产品可以起量。不过在高考这个大评价体系下，所有K12产品的核心价值都是提分。如果你不仅不能提分甚至还降分，死路一条。

说回来拍题类题库和答疑平台还是有点不一样的，以拍题类的鼻祖学霸君（名字和我们很像，我们是学吧）为例，给我的感觉很有趣，我觉得他们其实是在做图像识别这件事，不是在做教育。做个类比，他们给我的感觉是科大讯飞。就像语音识别技术是人机交互发展的必然需求一样，图像识别技术，尤其是特定领域的（题目）的图像识别技术也必然是在线教育未来必要的基本技术之一。所以如果能把这个核心技术做好，未来在应用层可以有无数的形态，不一定或者说一定不是现在这种拍题题库的样子。

好，今天先说到这里，感谢各位看官，下一节我们沿着题库产品的另一类——组题类往下侃。

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