图源：图虫创意

*来源：办学指北（ID：banxuezhibei），作者：Ruby

半个月前，公安部公布的《二〇二〇年全国姓名报告》数据让马上“有望逃出疫情魔爪”的培训机构神经再一次紧张起来。

报告显示，2020年，公安部口径统计的出生人口数据为1003万，而2020年统计局口径预估为1246万出生人口，确切数据预计4月份公布，那么，谨慎起见，我们统一以公安局口径的数据做比较，今年1003万的出生人口，相比去年的1179万人，下降率为（1179-1003）÷1179=14.9%。

而这次下滑之所以也称为断崖式下降，是与上一次人口断崖下降（1987年-2003年）相比较而言。

从统计局统计数据来看，1987年，我国出生人口为2550万人，而到了2003年出生人口降至1599万人，17年的时间人口下降951万，下降率为951÷2550=37.3%；

本次人口下降从2016年公安局统计口径的1786万人开始，截至2020年的1246万人，下降540万人，下降率为540÷1786=30.2%。

对比17年的37.3%的下滑率，近5年30.2%的下滑曲线更为陡峭，此次人口塌陷危机比专家预测的2030年提前了10年。

尽管2016年我国全面开放二胎，但人口拉动功效只持续了1、2年，且效果并不理想。

近日，国家卫健委就全国人大代表《关于解决东北地区人口减少问题的建议》给出答复——东北地区“可以探索”率先全面放开生育限制。

可见，人口危机之严峻。

这将给仰赖生源、人口生存的培训机构带来哪些影响？教培机构又能做些什么以应对未来的生源断崖？

一、K12教培市场刚需仍在

在现有教育体制下，考一所好大学，依然是中国父母对孩子教育的终极夙愿，是刚需。

既然此次人口断崖从2016年开始，那么2016年后出生的孩子是不是考大学的压力会变小？草叔消费升级研究给出了否定答案。

2020年，高考适龄人口低估碰上高考报名人数高峰

图源：草叔消费升级研究

按照18岁参加高考进行推导，2020年高考适龄人口等于2002年的出生人口，为1647万人，从上图可以看出，这一数据为近15年最低值，但当年参加高考的人数却为1071万人，是近15年高考报考人数之最。

由此可见，适龄人口的降低，并未扑灭教育需求、缓解教育资源竞争，反而由于经济的发展、家长教育意识和意愿的提升，教育的刚需性只会越来越强。

另据未来智库之前的研究数据，中国大陆的培训渗透率仍有较大发展潜力。

中国大陆培训渗透率水平较低，仍有提升空间

图源：未来智库

再随着近些年教育资源和意识的下沉，K12阶段的教育培训需求仍在。只要需求在，教培市场的需求和生存空间也就够稳固。

只不过，随着人口出生断崖在K12教培领域的拐点到来之际，教培格局必定生变。

二、教培格局要变

随时间轴向后推演，2016年出生的孩子，将在2023年进入小学阶段，2034年面临高考，这也就意味着2023年前后，小学阶段的生源将是此次出生人口断崖的回声，开始了小学段甚至整个K12阶段生源的转折下行，那时的教培格局又将如何？

笔者大胆预测：

1.学科培训市场稳定

尽管2023年前后将出现K12适龄人口减少，但这并不等于实际参培人数的减少。

数据显示，未来5年我国K12教育适龄人数动荡不大。

未来5年，小学、初中、高中适龄人数预测

图源：未来智库

另如下图所示，未来3年，家长对课外辅导的支出意愿及开支能力的持续稳定，也将为学科培训的刚需市场保驾护航。

家长课外辅导及备考开支预测

图源：未来智库

2.一二线市场受人口影响较小

2019年，我国一、二线城市出生人口占比27%

图源：广证恒生

我国特殊的人口结构差异，决定了一二线城市受出生人口暴跌的影响，相较三四线城市较小，这也跟大城市的吸引力有很大关系。

虽然，我国当下出生人口整体呈下滑趋势，但大城市近些年对人才和人口的吸引力强劲，适育人群得以补充，因此，大城市的出生人口相较稳定。

2019年常住流动人口排名TOP10城市图源：中国产业信息网

硬币的另一端，则是三四线城市教培市场潜力的彰显。

与此同时，正如东吴证券零售&教育行业首席分析师吴劲草认为的那样，教育方面，虽然人口减少，但整个社会对教育的整体投入和意愿加强了，竞争并没有因此而变得更简单。

三、教培机构何去何从？

需求未减，家长教育意愿增强，学科培训市场稳定……教培机构的下一步棋也就更为清晰，大致有下面几个方向：

• 生源入口下沉——市场仍在，生源争夺战只会更加激烈，尽早下沉低龄段进行招新，尤其是小学段高年级和初中段的机构；

• 加强拓科意识——人口塌陷危机之后，生源竞争势必进一步加强，学生在机构的科目越多，稳定性和粘性也就更强，预防生源被挖墙脚；

• 在城市的有一定实力、有条件的机构可以考虑向乡镇下沉；

• 建立机构护城河——家长教育支出和意愿增强的同时，对教育品质的要求也会越来越高，优质的师资、优异的教学成果、高品质的服务都能成为机构长远发展的护城河；

• 师资培训系统——优质的师资在培不在招，强有力的师资培训系统能够最大程度避免“被名师绑架”“名师出走”等风险，只有这样才能塑造机构在家长心中的品牌度；

• 科学、标准化的运营管理——标准化的管理能够最大程度节约机构运营成本，轻装上阵、抢占先机，以最快速度做大、做强。

大概5年后，K12教育适龄人口将迎来下行转折，尽管这会对教培大环境产生一定影响，但又何尝不是一次机会，只要我们能够耐下心来打磨课程、优化服务，不是没有逆袭的可能。

本文转载自微信公众号“办学指北”，作者Ruby。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。