首先自我介绍一下。我的签名档是（QQ和微信）：站着教书，躺着看书@1999-2014 数学教师。需要补充的是，最近这三年，我转型做了互联网教师（录制一些视频课程，同时也做一些直播课程）。方向是K12数学。

再介绍一下我们的团队，比邻教育科技，10人团队，7名教师（包括助教，都是数学教师）。公司产品：学通数学。（此处有广告嫌疑，呵呵。）

2011年1月公司成立，至今3年有余。粗略统计，见过投资人近百次。在这个过程中，积累了一些经验。与此同时，还是有很多困惑。下面就这两方面分别说说。经验分享的部分是期待能对一些初创企业（最早期）的童鞋们有一点点帮助。困惑的部分，也欢迎童鞋们多多交流，给我指点迷津。

先分享经验。

经验之一，投资人，真的有很多种。如果打标签的话，可以打20个以上的标签。但是，我把我接触的投资人大体分为两类，靠谱型投资人和不靠谱型投资人。

先说不靠谱型投资人特点。

第一类不靠谱：傲慢型。一边和你聊着，一边翘个二郎腿，玩着pad，你说一句，他就说“不行，不行”。真实案例，绝不瞎说。

第二类不靠谱：迟到型。这个无需多说。绝对不靠谱。每个人的时间都是宝贵的，包括创业者。

第三类不靠谱：调研型。聊着聊着就发现，其实不是想投资，而是想做调研。我们不能否认投资人看项目的时候，本身就有调研的性质，但是，某些投资人和你聊，其实他根本不会也不可能投资你，真的只是为了调研。

前两个不靠谱是态度的问题。确实有很多投资人态度有很大的问题。

那么，什么样的投资人是靠谱的呢？讲礼貌，不迟到，不只是为了调研就靠谱了么？也不是。靠谱的投资人，就是明确的告诉你，你现在的问题；靠谱的投资人，就是真诚的给出一些意见和建议；靠谱的投资人，就是谦逊的把创业者当做朋友。大部分投资人都很敬业。

经验之二，融资这个事儿，真的挺难的。我们看到的最多的说法是，投资人，投的是人，投的是团队。大方向正确，团队靠谱，投资人就愿意投。其实，事实并非如此。有一种情况，如果一个创业者是某大公司离职高管，或者有过成功创业经历，融资固然相对容易。但是，对于大部分初创团队来讲，没有好的背景，也没有成功经历，其实特别难得到投资人青睐。我们团队融资分两个阶段。一个是公司刚刚成立的时候，见了一些投资人，当然最后都失败了，没有获得投资。后来我们自己投资，做了两年，直到去年（创业第3个年头），公司业绩逐步好转，接近盈亏平衡，才拿了一个小的天使。总结一句话，对于没有背景的最早期创业公司，建议还是自筹资金，最低成本找到Know-How，最好有数据支持，再去找投资人比较好。

上面两点经验，总结起来就是，接触投资人要保持平和心态，林子大了，什么鸟都有；同时找投资的时间节点很重要。

下面说说我的一些困惑。

困惑之一，投资人到底需不需要看我们的BP（商业计划）。一部分投资人只是要求见面聊聊，不需要我们准备BP，说法是BP做得再好，也只是最原始的想法，随着时间的推移，转型的可能性很大。这点我认同。我们创业3年，中间已经转型N次。直到最近1年我们才确立了公司大的方向，我们做的是明星教师工作室，我们是内容提供商，而且只做中小学数学在线课程（包括直播和录播）。大部分投资人还是需要提供BP的。而且是提前发给投资人。BP的作用和关键与否，确实想不清楚。

困惑之二，投资人，做投资的依据是什么？是的，每个投资人都有自身的特点和投资逻辑。但是，一个投资人做出投资的决策，到底依据是什么？到现在我都搞不清楚。

困惑之三，到底哪些是真的投资人？真的投资人，是真的能做出投资决策的人。有一些投资人给人的感觉，真的不是在挑选项目。有些时候感觉怪怪的。

说了很多，不说了。行文至此，给草根创业者（没有光鲜背景）说句实话，创业这事儿，最靠谱的，还是先自己掏钱，做起来也会更用心一些，即使自己资金不足，也可以说服3F（Family，friend，fool，家人，朋友，傻帽）先投资自己，等做一段时间，Know-How清楚了，有强有力地数据可以说话了，再通过人脉（注意了，是人脉）寻找适合自己的投资人。

最后，祝福全天下靠谱的创业者都能找到靠谱的投资人，有情人终成眷属。

【芥末堆注】：您也是投资人吗或者创业者吗？想加入我们的PK阵营写作中吗？欢迎投稿至chujiu@jmdedu.com。投资人朋友别忘了以《投资你，臣妾做不到》为题，创业者朋友别人忘了以《投资人，你丫必须投资我》为题，风格或轻松或严肃、或调侃或卖萌，但是，切记一定要让大家在读完之后有所启发或有所思考...唔，有稿费嘛？稿费还是没有，不过我们在系列文章发完之后，会组织投资人创业者小范围闭门对接沙龙，你懂的！