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*来源：野生运营社区（ID：dugu9bubai），作者：松月

金三银四，最近求职和跳槽的小伙伴很多。

面对林林总总的机会，选择什么细分赛道、选择什么公司、选择什么岗位才是适合自己的？希望这一系列文章（会分为上中下陆续推送），能给你一些解答。

先放一个本系列文章的目录，今天文章主要谈谈《在线教育行业中的个人机会分析》：

一、从事在线教育，从0到1，从1到∞的底层能力（戳这里直达）

二、在线教育行业中的个人机会分析

三、如何在1个月内找到心仪的工作

四、最常被问及的10个问题

二、在线教育行业中的个人机会分析

1、还要坚持，还在在线教育

1）选赛道

野生运营群里80%的小伙伴都是在线教育行业的，最近很多人也有了跳槽打算，如果你还决定待在在线教育行业，选择什么赛道？是少儿素质、K12、大学生培训、成人教育还是知识付费？这是你首先要选择的。

2）选公司&部门

融资并不能证明这家公司好，只能说明被投资人和投资机构看好，和打工人并无关，更不能说明公司的业务是盈利的，比如在线教育6小龙，分别是学而思网校、跟谁学、新东方在线、网易有道、猿辅导、作业帮。

他们和好未来、新东方这些大龙相比，规模还相差甚远，至于盈利更是还有一段路要走。前4个上了市，还曾经有过盈利，后两个现在还在融资烧钱。

反而是那些没有融资的，整个业务是非常健康的，能自己造血，据我了解，有些地方的线下教机构培就是如此，默不作声，闷声发财。

所以去面试的时候，公司体量大不大，是不是独角兽，可以作为参考，但不能做唯一参考，可以通过一些渠道了解公司的获客成本和盈利模型，再具体一点，你要去的是什么部门，是能产出做出增量的部门吗，现在盈利能力如何？上次有位小伙伴被火花录取了，但是是出海部门，当时我就劝她算了吧，现在海外的情况大家都了解。

3）选岗位

目前在线教育有什么岗位？

目前在线教育岗位越来越多元化和细分化，光运营岗位，就分为新媒体运营、用户运营、产品运营、内容运营、短视频\直播运营、活动运营、课程运营、社群运营、渠道运营、学科运营、项目运营、KOL运营、师资运营等。

有些岗位从字面上可以理解，但有的岗位看起来挺懵的，特别是名字很像的这几个：用户增长、增长运营、增长产品、策略运营。

目前大量在线教育公司在招聘用户增长（等同于增长运营），主要会安插在两个部门，一市场部、二增长团队。

这也就决定了两个部门的增长方式有所不同，主要是外向式增长和内向式增长。

外向式增长是什么？（市场部）

岗位职责：在外部找到渠道，弄清玩法，把流量从公域导到私域

岗位关键词：找渠道、摸透玩法、找到转化到私域的方法

内向式增长是什么？（增长团队）

岗位职责：通过产品内部功能优化和用户生命周期管理，实现内向式增长，如老带新、新带新等

岗位关键词：数据分析、用户精细化运营和目标拆解能力

其中目标拆解，主要有两个方法，第一按业务流程（内部职能流程，整条业务线会经历哪些部门的哪些环节）和用户营销漏斗（外部营销流程，用户会经历哪些流程，主要看涉及到金额的营销流程）

增长产品和增长运营有什么不同？

一、不同点：

1、职能不同

1）增长产品：

需要根据公司、部门和项目的需求进行产品设计和功能开发，从需求调研、需求规划、产品原型、需求评审、需求排期、研发阶段、测试验收、上线测试、大规模推广等全阶段给产品注入增长因子，更偏向底层和基础设施构建。

2）增长运营：

需要根据公司、部门和项目的需求进行用户的全生命周期管理，主要集中在流量和留量运营，以实现用户数增长为目标，包括产品内部的增长优化和产品外部的增长（拓展外部渠道），更偏向用户和产品运营。

2、目的差异（短期）

1）增长产品：

从0到1把产品和功能做出来，然后根据数据反馈，做产品功能的叠加和优化。

2）增长运营：

配合增长产品，确保用户体验，以达到高效获取用户、提高活跃，提升留存，提高转介绍效率。

3、入职先后有所差异：

一般先有增长产品，后有增长运营。

二、相同点：

终极目标都是为了用户增长

三、其他补充：

增长产品主要做产品工作，主要是产品功能的开发（以求用户增长），也可以理解为长期的运营活动提供模块化工具，比如老带新、分销、新手路线和权益、会员体系和积分等。

策略运营是什么？

最近两年在线教育出现了【策略运营】这个岗位，那到底策略运营是个啥？

大家去看市面上的招聘，可以看到策略运营还可以再分，主要常见的有：转化策略运营销售策略和教学策略运营。

先放两个真实的JD，大家感受一下：

不管是什么策略运营，核心就是两组词：数据驱动和流程标准化。根据数据分析，不断优化直指业务目标的SOP，包括社群SOP、课程打磨SOP、直播转化SOP等，也需要对具体的指标负责，有点像项目经理的角色，但要求的技能会更加全面，你要懂数据分析、要懂产品运营、还要有资源协调的能力。制定策略很简单，有时候只需要一个人，但策略执行需要跨部门，合力才能完成。

这里给大家推荐一个网站，职友集，如果你不确定这个岗位到底是做什么，这个网站收录了具体岗位所发布的全部招聘信息，你就能了解一个大概和框架信息。

2、不想坚持，想转行转岗

1）还在教育圈

如果现在你在在线教育领域，但在教育领域做个转型，B端\本地化网校可能是个不错的方向。

在业务拉动上，运营模式的驱动天花板很低，但技术有无限想象空间。比如现在的AI课、无线穿戴教学设备、5G技术在教育上的运用，都是很多B端厂商在发力的重点，不仅会接进现在的公司、还会接入公立学校，私立学习，前途大有可为。

因现在教材各地不同，所以本地化网校还会在相当一段时间是刚需，且教育本身是非标产品，需要人来链接，不管疫情过不过去，本地化的网校都不会活得差，有疫情做线上+本地化，没疫情我们做线上+线下+本地化，钱一分都不少。

2）不在教育与圈

如果想转行业，大医疗、新消费、新材料、新基建或许是个不错的方向。

我给大家分享一个挺开眼界的案例，也能帮助你做出判断，我要去哪个行业：以前政府的采购部门一般都是分开采购，比如每一年行政办公的采购有一个额度，采购的东西包括杯子、纸张、打印机、电脑等。

为了采购阳光化、平台化、电商化，政府一直在有序推进集中采购工作。现在你要买的东西的SKU是确定的，而且都在办公采购平台上买得到，比如晨光科力普就是晨光集团旗下的一个办公用品的直销平台。

它主要为政府、企事业单位、世界 500 强企业和其他中小企业提供办公采购一站式服务，成立以来增长势头非常强劲，成功帮助晨光集团撑起百亿营收。

这就是一个典型的to B 的采购偏好发生变化的驱动机会，集中采购发生变化之后，对于整个市场有巨大的冲击，很多小的供应商会迅速死掉，像晨光科力普这样大的供应商会变得更大，而且中国大部分的业务都会往这个方向走，这完全是大的打法上的改变。

不管你从事什么行业，你需要想一想自己的客户未来3-5年内，他的采购偏好有没有可能发生变化，而这种需求变化很可能就是机会。

如果在公司做运营，在怎么做，其实都会有天花板，给到部门的资源就这么多，要留后手：我是我，我不是公司的一个棋子，我是一名产品经理/运营经理，工作只是我的一部分。

所以强烈建议大家给自己留足后手，准备plan B 、C甚至是D，你不在在线教育领域，你不在平台上，你要怎么独立生活，这个也会在后面跟大家讨论。

本文转载自微信公众号“野生运营社区”，作者松月。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。