芥末堆文 4月14日，堆九收到A股上市公司山东出版发布的2020年年度报告，财报显示： 报告期内，山东出版营业收入为97.50亿元， 同比减少0.18%， 归属于上市公司股东的净利润为14.02亿元， 同比减少9.23%。截至报告期末，山东出版总资产176.22亿元。

主营业务

山东出版主营业务以出版、发行、印刷、印刷物资贸易等为主，拥有以出版物编辑出版、印刷复制、发行及零售、物资贸易为主的全产业链业务。

业务进展

1. 出版防疫读物，助力科学防疫

面对突如其来的新冠肺炎疫情的巨大考验，为做好科学防疫宣传，山东出版所属出版社执笔出征，迅速推出疫情防控读物，让人民群众及时掌握权威的防疫知识。旗下山东人民出版社联手山东省疾病控制中心等专业机构，春节期间加班加点，仅用 5 天时间就出版了《新型冠状病毒感染的肺炎防控知识 120》等电子图书；山东教育出版社联合省疾控专家策划了《实用防治新型冠状病毒感染的肺炎 200 问》；山东美术出版社策划出版了《新型冠状病毒肺炎防护知识挂图》，并通过山东省新华书店向全省中小学校免费发放；明天出版社《幼儿园》杂志发起“抗击病毒，把爱传递”主题幼儿绘画作品征稿，引导小朋友正确面对疫情；山东画报社发起“齐心协力，共抗疫情”摄影作品征集活动，记录抗疫风采。山东出版所属出版社向韩国、阿联酋、黎巴嫩、罗马尼亚、澳大利亚、沙特等国家输出 7 种抗疫图书版权,助力全球抗疫，赢得良好国际声誉。

2. 采取有效措施，确保教材供应

为确保教材及时供应，完成教材“课前到书”的政治任务，山东出版统筹编、印、发、供产业链各单位，在严格做好疫情防控的前提下，克服疫情封锁、物流不畅、防疫物资紧缺等一系列困难，不惜成本代价，全力以赴做好教材供应保障。

3. 搭建资源平台，体现责任担当

为应对疫情对学校教学工作的影响，积极响应教育主管部门“停课不停学”的号召，履行国企对教育工作的社会责任，山东出版加大内容资源开放力度，通过线上平台为广大师生免费提供山东出版学科电子教材，认真做好线上教学保障服务。推出了面向教材使用区的免费电子教材、同步练习册、配套教学资源、视频课件，积极沟通联络主要教材原创单位，整合公司内人民社、教育社、科技社、明天社、友谊社、电子音像社等优质教材教辅资源，研制搭建公司层面的“电子教学资源下载”平台，通过线上平台为广大师生免费提供鲁版学科电子教材，最大限度地为全省广大师生提供快捷、高效、丰富的教学学习资源。

4. 聚焦精品出版，实施“双品双效”战略

报告期，山东出版深入实施“双品双效”战略，打造精品图书、建设精品出版品牌。加强精品出版顶层设计，建立完善精品出版制度，在人才、资金等方面加大对精品出版的支持力度。加强编辑人才的培养和引进，健全制度，营造环境，确保人才活力的竞相迸发，为精品图书出版提供坚实的人力资源保障。加强作者队伍建设，强化选题策划，通过进一步提升选题策划的质量和水平，加大内容创新力度，提升一般书出版质量。对特色板块、核心产品线精心梳理，挖掘出版社特色，打造精品出版作品。一是服务大局，精心做好主题出版工作。报告期，山东出版入选主题出版重点出版物、数字出版精品遴选计划、丝路书香工程等国家重点项目及规划 130 项。山东人民出版社的《为了新中国——革命烈士纪念碑碑文敬读》、山东画报出版社的《捧起希望》入选中宣部 2020年主题出版重点出版物选题。特别是山东画报出版社已经是连续三年入选中宣部主题出版重点出版物，充分凸显了其在图文书方面的突出优势和核心竞争力。疫情之下，山东出版充分发挥国有文化企业的责任和担当，旗下出版单位策划出版了《让我隔空抱抱你——镜头下的人民战“疫”纪实》（中英对照）《影像日记——记者镜头下的全民战“疫”》《发往前线的家书》等图书，持续做好抗击疫情的宣传工作。二是加大对重点图书、精品图书扶持力度。组织修订完善了公司《重点出版项目专项扶持资金实施办法》及《重点出版项目专项扶持资金管理办法》，对重点出版项目进行专项资金扶持，引导出版单位出精品、创佳作。报告期，山东出版有多个“十三五”国家重点图书、音像、电子出版物项目，国家出版基金资助项目陆续完成出版。例如：《袁行霈文集》《茧斋索隐——干祖望医学文集》《吴小如戏曲文集全编》《科技革命与国家现代化研究丛书》《中国传统技术的新认知》《百年中外文学学术交流史论》《中国工业遗产示例——技术史视野中的工业遗产》《先锋──“时代楷模”的故事》《非物质文化遗产图画书大系》等。山东美术出版社的《百年巨匠（校园版）鲁迅》一书，凭借其独特的语言表达、趣味十足的多维度呈现，将鲁迅先生拉近到中小学生身边，使他们成为鲁迅迷。该书入选 2020 年度“中国好书”10 月榜单；《国色》一书精选中国历代绘画精品 80 幅，高仿真宣纸印刷，装帧设计古色古香，极具中国特色，该书入选 2020 年经典中国国际出版工程，成为向海外宣传中国传统文化精髓的精品图书；《三重阶——中国当代手工艺学术提名展作品》一书以大量的细节、精细的脉络、巧妙的设计构思，精彩呈现了中国手工艺的当代发展，是设计与内容高度融合的书籍设计精品佳作，该书荣膺 2020年“中国最美的书”称号。《中国民艺馆》《元代易学史》《中国简帛艺术研究丛书》等 76 个项目入选国家出版基金等各类国家重点项目、规划及优秀出版物评选。

5. 聚焦畅销书出版，提升市场竞争实力

茅盾文学奖获得者、著名作家梁晓声的儿童文学作品集《梁晓声童话》（第二辑）、中央电视台前主持人王志的新作《质疑的力量》《质疑逼近真相》分别由公司旗下山东教育出版社、山东人民出版社出版发行，明天出版社的少年成长小说《墨童》被《中华读书报》评为“2020 年度十佳童书”。

6. 聚焦融合出版，推动主业转型升级

三是推动出版融合战略合作。2020 年 11 月，山东出版与山东省教育厅、腾讯公司签署了三方战略合作框架协议。根据合作协议，三方将积极推动“互联网+教育”建设应用，山东出版将与腾讯公司共同依托各自优势的教育资源、教育渠道、互联网技术以及服务能力，搭建智慧学习服务平台、创新“三个课堂“等线上教学新模式、参与山东省“智慧校园”建设等，将优质的数字资源接入省级教育公共服务平台，助力山东建设数字教育资源公共服务体系、智慧校园、教育教学应急保障体系。四是公司成功获批“山东省数字融合出版创新创业共同体”建设项目。按照山东省“1+30+N”创新创业共同体体系的布局，将用 5 年左右时间，培育 30 家以上省级创新创业共同体，为新旧动能转换和创新型省份建设提供有力支撑。山东出版申报的“山东省数字融合出版创新创业共同体”成功入选山东省“政产学研金服用”创新创业共同体第三批拟建名单。共同体项目定位为山东出版“智库”和创新发展研究主体，依托公司全产业链优势，负责山东出版各权属单位创新要素资源的统筹利用，按照创新链与产业链双链融合、全链条设计和部署核心任务，通过体制机制创新，组织共同体成员系统开展重大关键技术攻关、成果转化及产业化、企业孵化、人才引进培养、平台建设、产业培育壮大等，打造综合性、开放性、高端化、市场化的新型省级重大文化产业创新平台。五是建设融合出版创新应用重点实验室，打造出版融合创新创业平台。山东出版全资子公司山东数字出版传媒有限公司联合山东大学及其他数字科技公司和区块链技术专业机构共同申报的“融合出版内容传播创新应用重点实验室”项目，成功入选国家新闻出版署“出版业科技与标准重点实验室”。下一步将结合正在推进的“山东数字融合出版创新创业共同体”建设，整合“产学研技”各方优势资源，基于区块链技术在可信体系构建方面的独特优势，在数字产品传播与营销、版权保护与应用等研究方向进行集智攻关，最终推动数字内容产业可信传播和运营服务体系建设，并在行业内进行推广示范，实现成果产业化落地。六是出版融合发展项目取得初步成效。

山东教育出版社的“小荷听书”有声读物出版阅读平台，入选国家新闻出版署 2020 年度数字出版精品遴选推荐计划，下一步“小荷听书”的盈利模式，将从社群的知识消费变现、行业合作的品牌跨界变现、股份制的资本运作变现三个大的方面展开；山东教育出版社的《我的森林笔记》和山东友谊出版社“中国家风进万家”，入选“2020 年全国有声读物精品出版工程”；山东人民出版社“素养植根”高中语文融媒体教材项目；山东美术出版社“锦绣文创”项目，探索基于美术社独家出版资源的互联网延伸产品和文创产品的开发运营模式，该项目与曲阜文物局、天坛文化发展有限公司等多家单位达成战略合作协议，合作开发定制文创产品，取得了较好的反响；山东电子音像出版社的“智融媒体中心”项目，已取得初步成效；基于 5G 的云网端协同智慧校园项目入选山东省 5G 试点示范项目（第二批）名单。

7. 多措并举，巩固教材教辅核心业务

2020 年，面对疫情下教育出版新形势，山东出版多措并举，创新发展，确保了公司教材教辅经营业绩平稳增长。

8. 加强顶层设计，发挥全产业链优势

加强对公司教材教辅经营的顶层设计，充分发挥公司各板块的优势，不断强化教辅工作的集约化经营和规范化管理，统筹协调编、印、发、供各环节工作。出版板块围绕产品线，加快整合、优化、调整现有教辅出版结构，积极开展各自市场品牌教辅的策划、研发和营销工作。物资供应板块充分发挥自身优势，做好印刷物资品质把控和供应保障。印刷板块制定健全质量管理体系，狠抓教材教辅印刷质量，教材教辅整体质量稳步提升，在第 40 次全国人教版中小学教材印装质量检测评比中，山东出版所属印制企业获评优质品奖 29 种。面对教辅市场的激烈竞争，发行板块坚持“精细优质、务实高效”的教育服务理念，在充分发挥遍布全省（不含青岛地区）的实体书店渠道优势的同时，积极利用好“新华阅购”网络发行平台，利用线上线下融合等多种举措，千方百计巩固扩大教材教辅市场份额。

9. 加大研发投入，提升产品创新能力

山东出版加大在评议教辅、市场教辅编写和开发管理的投入，提升教育产品的创新能力，在经营指标设定、资金支持、营销方式选择等方面建立促进品牌产品发展的长效机制。一方面，及时分析研判，集思广益，夯实基础，展示实力，评议教辅送审和选用工作取得明显成效。山东出版所属 9家出版单位的 170 多种教辅顺利通过省教育厅评议，确保了公司在山东省内教辅市场份额，为公司教辅经营稳定可持续发展奠定了坚实的基础。另一方面，推进市场教辅转型升级,打造并培育具有自主知识产权的“精、细、专”市场教辅产品。按照市场机制，在大量调研的基础上，努力打造和培育在业内有较大影响的教育品牌产品线。

10. 巩固市场份额，确保教辅经营业绩公司加强教辅经营的统筹协调和规范化管理，通过加强教辅经营人才队伍建设，学习借鉴探索新的教辅出版发行模式，加强集约化经营,利用线上线下融合等多种举措，保持定力和毅力，开拓创新，确保维护好现有市场份额，巩固提升公司教辅经营业绩。

11. 加强教材培训，提升教育服务能力

山东出版克服疫情带来的困难，迅速行动，制定周密计划，配合山东省教育厅、教科院完成了高中新课标教材线上培训活动，为全省高中教师提供培训样书 31 万余册，线上培训教师 13 万余人，居全国首位；同时，积极组织印刷企业和基层书店对各中小学校进行走访，及时解决教材教辅使用中发现的问题，以专业敬业的工作态度和周到细致的服务，赢得了各级教育行政部门和学校教师的广泛好评，为公司教育服务树立了良好的社会形象。加强统筹，整合优质教材教辅资源，积极搭建“电子教学资源云平台”，截至 2020 年 3 月 24 日，平台累积用户浏览次数（PV）约 3,123,889人次，在线教材实际使用次数约 628,866 人次，下载教材量 45.7T。

12. 深耕发行主业，开拓提升图书发行渠道

一是加强规划，推动全省网点建设和升级。按照转型升级总思路，进一步加强对转型升级和网点建设的整体规划，加强建设布局网格化销售点，增加社区和基层乡镇的销售网点等，将教育服务多样化、沉下去。重点加强校园书店建设，探索校园书店建设运营的新模式，使校园书店成为联系学校和师生的一道桥梁。截止至 2020 年底，全省书店营业网点 681 家，其中，综合性门店148 家，校园书店 365 家，社区商圈书店 45 家，乡镇发行网点 123 家。门店总营业面积达到 30万平方米。二是优化门店布局，整合营销资源带动店内销售。书店集团通过与重点供应商合作，最大限度降低成本，针对名社畅销书、常销书，以统一选品、统一进价、统一售价的方式在全省开展品牌让利活动，线上线下同步推进，为门店赢得了更多利润空间。在 2020 全国营销推展活动中，“新华荐品”之《笑猫日记》销售竞赛主题活动荣获销售金案。三是做好教材教辅发行工作。

13. 加速线上布局，推动线上线下融合发展

面对发行渠道格局的进一步嬗变，为进一步提高公司发行渠道的优势和话语权，书店集团出台了《关于推进书店集团互联网化工作的实施意见》及考评办法，整合自有平台、建设研学内外部平台，开发网上馆配系统，实现三方平台开店，搭建线上运营队伍，设立电商静态仓，线上平台对各业务板块的支撑作用更为明显，互联网化工作取得阶段性进展。2020 年，书店集团教材线上零售实现突破，通过新华助学平台、三方平台累计实现教材零售接近 100 万码洋；教辅线上发行稳中有升，采用线上发行的分公司达 110 余家，线上发行码洋 11.76 亿元。2020 年全省店内自助购实现线上销售 5,377 万元码洋，同比增长 80.7%；三方平台图书实现销售收入 2,400 余万码洋；线上馆配平台采订图书达到 5,625.1 万元码洋，多元产品实现线上销售 1,183 万元。

14. 加大技术改造，推进绿色智能印刷公司系统梳理、严格考察、规范审核印刷设备升级改造项目，通过资金、政策支持推进印刷企业设备技术升级，大幅度提升印刷企业的数字化、绿色化、自动化、智能化水平。山东出版所属印厂全部取得绿色环保印刷认证，成为绿色印刷企业，按照绿色印刷的要求，使用绿色环保印刷材料，做到达标减量排放，实现绿色印刷节能减排。山东出版出版、承印的时政图书、儿童读物和中小学教材全部实现绿色印刷。山东出版引进智能印刷生产线，大幅度提升了各印刷企业的生产能力及市场竞争力。

15. 克服疫情影响，文化旅游业务扎实推进

山东出版坚持以文塑旅、以旅彰文的文旅融合发展战略。2020 年 5 月，书店集团克服新冠疫情影响，出资 1.2 亿元成立山东新铧教育发展集团有限公司，专门运营文化旅游板块。下设书香研学公司、文化创意公司、教育投资公司三家子公司，分别从事研学旅行、多元文创、营地运营业务，使文旅业务向专业化、高质量发展迈出了坚实的一步。2020 年 12 月，山东省旅游行业协会研学分会成立，书店集团为会长单位，书香研学公司为秘书长单位。书店集团将积极发挥引领和带头作用，做研学旅行市场规范化、标准化和高质量发展的先行者。书店集团制定下发了《2020 年度研学实践教育工作考核奖惩办法》，细化任务指标，进一步调动基层单位的积极性；加强业务培训，整合各地优质研学资源，加快特色课程研发和提升，上线运营研学内部 ERP 系统及“新华爱书客”研学外部平台，实现全省资源的统一调配和管理；充实全省研学资源储备，整合各地近 200家优质研学资源；集中精力打造了 15 个主题精品课程线路，涵盖红色教育、自然科普、海洋文化等六大系列；同时努力开辟新业务领域，根据新冠疫情的新形势，积极向企事业单位的党建团建活动及红色教育、相关培训和一般旅游进行拓展，全年共发团 1,200 次，出行总人数达 11.88 万人，实现营业收入 3,768 万元。

16. 提升综合服务，教育装备业务稳步发展

2020 年度，书店集团教育装备共计中标 150 个、大宗采购（学校直采项目）61 个，总金额1.91 亿元。书店集团加强教育装备考核激励，出台了《2020 年全省教育装备招投标业务考核奖惩办法》，对全省教育装备招投标项目进行专项考核，对所有项目实行分公司、教装部、书店集团三级论证，强化管控，防控资金风险。

17. 全面转型布局，教育培训业务持续发力

面对新冠疫情对传统型教育培训造成巨大冲击，新铧教育积极应对，探索线上授课新模式。

未来计划

山东出版的发展战略是：“双品双效”战略、教育服务创新战略、全媒体融合发展战略、相关多元化战略、“走出去”战略、人才强企战略、管理增效战略、双轮驱动战略，以出版主业和现有发行体系为依托，快速发展数字化新媒体业务，努力拓展综合物流业务，积极发展相关多元化产业，实现向新业态、新模式的转型升级，把公司打造成高效率的文化产业运营平台、文化创意服务平台和文化产业投融资平台，打造国内一流、国际知名的现代文化传媒企业和重要战略投资者。

1. 坚持创新开拓，优化经营结构，确保教材教辅业务稳中有升

2021 年教材教辅工作总目标是在调整创新、规范经营的前提下继续保持平稳增长。一是防范意识形态风险，用心打造“培根铸魂，启智增慧”的精品教材教辅。二是切实加强教育服务沟通工作，打造教育服务品牌，不断提高教育服务水平。三是加快调整创新发行模式，规范各项经营活动。四是提升自主研发能力，强化教材教辅质量，打造“精、细、专”的市场品牌教辅，提升核心竞争力。五是优化教辅经营结构，立足实际，探索出一条更具发展优势的教辅集约化经营新路子。以量化目标为依据，以教育服务对象的需求为导向，分区域调整、优化教辅品种结构，深入研究产品形态，做强做优自主品牌。六是加强社店联合，统筹协调出版发行环节，共同制定营销方案和行动举措，形成 2021 年教辅经营合力推进的坚实保障。

2. 突出品牌打造，发力多元板块，强力培育文化旅游增长点

一是加快文旅业务推进步伐。坚持“一三五”工作思路，即“明确一个总的奋斗目标”，将山东新铧教育发展集团打造成为独具特色、位居全省前列的文旅集团；聚焦“三个主攻方向”，即中小学生研学实践教育、红色教育和党建培训，以及中高端文化旅游；抓好“五项重点”，即抓好人才队伍建设、考核激励机制改革、优秀课程研发、营地布局以及平台运营。重视与主管部门、业务单位等方面的沟通，争取在政策、项目、资金等方面的支持；积极探索、规范论证做好文旅方面兼并收购等资本运作工作；积极争取国家、省资金项目的支持；加强以安全为核心的内部管理；加强营销宣传，扩大营销，塑造品牌。二是精心打造“新华助教”“新华助学”、新铧教育等品牌，快速壮大文化教育业务实力。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~