图源：Pexels

续班是成本最低且高效的招生方式。

但续班的底层逻辑、提高续班率的方法，我们早已熟稔于心，所以，今天不讲逻辑、不讲方法，只讲能够帮助我们提高续班率的10个工具。

正式开始前，做个提醒，文中提到的每项续班工具都需根据机构情况、当地学情，明确执行部门、具体工作以及最终完成时间。

续班引导语

顾名思义，续班引导语的作用是告知家长机构续报工作的开启以及续报必要性，从而引导家长报班，可以印在宣传单页上，也可以在家长群分发。

话术参考：

尊敬的家长，您好，

非常感谢您对XX教育的信任和支持。

XX教育2021年暑秋续报将于X月X日（周X）开启。为了保证孩子学习的连续性，我们为春季在读的老学员预留了暑假和秋季的名额，请您关注。

原班续报时间：2021年X月X日X点——2021年X月X日X点

续班二维码

新学期课表

制作节奏：

海报设计参考：

金卡优惠策略

与美容美发店、餐饮店、商超等制作VIP金卡一样，机构的续报优惠也可以采用借鉴金卡会员制。

比如，学员续班可拥有会员权限，比如，续班折扣、课耗获积分、积分兑换礼品或课时等。

VIP金卡设计参考：

校区展架海报

展架海报做成易拉宝，放在校区显眼位置展示续班优惠政策、校区地址、续班时间、开课时间等。

其中，优惠政策是重点，可以这样设计梯度优惠：

第一周——学生可选择任何未满班班级，并享受单科减免300元，两科减免700元的优惠；

第二周——老学员享受单科减免280元，两科减免680元的优惠……

总之，优惠原理就是，让家长了解不同阶段的不同优惠力度，让其知道续班越早，优惠力度越大。

电脑桌面

电脑桌面能够提高续班率？

没错，续班时间节点上，机构如果里里外外都展示出我们的续班优惠政策，家长随时随地都能看到的同时，也是潜移默化激励老师做续班的一种方式。

营销彩旗

续班准备工作中，我们最好设计与本机构logo主题色相同颜色的彩旗挂在机构前台，展示续班优惠价格和续班时间，营造续班氛围。

衣服贴

衣服贴跟电脑桌面和营销彩旗同理。

需要注意的是，衣服贴的设计要简单大方，与机构主题色搭配。

前台优惠说明台卡

家长进入机构大门，看到机构门口的续班易拉宝和悬挂的彩旗，无论家长当下是否有续班意愿，都会给其留下“续班火热”的深刻印象。

此时的家长势必会前往前台咨询，此时若前台设有优惠说明卡，就能第一时间让家长了解优惠政策，减少续班进程的障碍。

参考样式：

报名二维码

报名二维码一定要显眼，且满足不同支付方式，比如，微信、支付宝、Apple Pay等方式都要有。

听课证

听课证是彰显机构专业度的出口，也是少有机构在做的事情。

比如,从今年暑假班就做起来。

参考样式：

以上就是能够帮助我们提高续班率的10个物料工具，尽管续班工作纷繁复杂，但却是细节取胜，一个不起眼的小细节，就足以打动家长。

本文转载自微信公众号“办学指北”（ID：banxuezhibei），作者Ruby。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。