芥末堆文 堆九收到新三板上市公司开元教育发布的2020年年度报告，财报显示：报告期内，开元教育营业收入为8.50亿元，同比减少42.92%，归属于挂牌公司股东的净利润为-7.66亿元，同比减少20.59%。截至报告期末，开元教育总资产14.34亿元。

业绩变动原因

报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明：

营业收入下滑。2020年度公司总营业收入为85,015.71万元，较上年同期下降42.92%，主要系教育业务受疫情影响销售订单成交额下滑与交付延迟所致；营业总成本129,708.49万元，较上年同期下降12.25%，主要系公司上半年疫情影响停工停课导致支出减少。

职业教育的营业收入规模因疫情影响较2019年减少，但公司依旧持续研发投入，研发投入比例相对适中。

主营业务

开元教育是一家全国型连锁经营的职业教育机构。目前开元教育的产品研发范畴横跨“技能型产品、应试型产品”这两大领域，涉足财经会计、艺术设计、建筑、消防、社工、医学、公考、教资等80多个品类。2020年实现销售订单成交额124,746.04万元，实现总营业收入85,015.71万元，其中在线教育培训收入达到26,035.33万元，占公司总营收的30.62%。

业务进展

报告期内，面对外部经营环境的重大变化，开元教育管理层及时调整经营策略，一方面加速发展在线教育业务，快速推动线上线下深度结合与融合；另一方面回归教育本质，以就业为导向，加强产品研发和产业互联网管理平台升级、提高教学质量与就业服务能力，有效保障了公司的持续稳定发展。

2020年公司积极应对疫情形势，抓住线上职业教育的发展契机，线上积蓄大量考证用户流量，线下大力推行可线上交付的考证协议班。2020年公司整体实现招生报名人次125.82万，比上年同期的73.30万增长71.65%；开元教育整体实现销售订单成交额124,746.04万元，同比下滑30.31%。其中，开元教育在线教育招生人次达到113.63万，同比增长102.57%；在线教育业务营业收入为26,035.33万元，同比下降14.56%，占公司总营收的30.62%，较上年同期的20.97%提升9.65个百分点。

1. 开元教育分业务类型情况

开元教育主要从事职业技能培训、职业资格考证培训、学历辅导服务等三大类型业务经营。

职业技能培训：主要包括财经会计、艺术设计等职业实操技能类培训课程，职业技能培训是公司的核心优势业务，该业务主要在线下成交与交付，受疫情影响出现明显下滑。报告期内职业技能培训业务实现招生报名人次达到8.30万，同比增长11.7%；实现销售订单成交额57,363.47万元，较上年同期下降25.14%。

职业资格考证培训：主要包括财经会计、建筑工程、医学类、职业资格类等考证类培训课程，职业资格考证培训在疫情期间推出众多线上低价引流课程，线下推出考证协议班，吸引并积蓄大量用户，为未来可持续发展与加速发展在线教育业务打下基础。报告期内职业资格考证培训业务实现招生报名人次达到112.06万，同比增长100.71%；实现销售订单成交额27,343.15万元，较上年同期增长4.06%。

学历辅导服务：主要包括成教中介服务、网教中介服务、自考辅导服务、MBA助考服务等学历辅导服务。报告期内学历辅导服务实现招生报名人次达到5.5万人，同比下滑45.52%；实现销售订单成交额40,039.42万元，较上年同期下降47.35%。

2. 重视研发投入，持续提高公司产业互联网中台能力

虽然新冠疫情致使公司报告期内业绩大幅下滑，但是公司并未放缓研发投入、持续提高公司产业互联网中台能力的步伐。报告期内，开元教育持续升级产业互联网中台能力，积极推出See.AI智适应平台。See.AI是一套以大数据、人工智能等现代信息技术和认知科学为支撑、以线上线下混合式教学模式为驱动的集教学内容、教学资源、教学方法、和信息平台于一体的高质量教育综合解决方案。SEE.AI对内支撑高质量课程的研发和传播，对外达成高效和极致的学习体验。在“互联网+人工智能”新技术时代下，它对“教研、教学、教辅、教务、教评”五教体系课堂重新定义，掀起“课堂革命”，旨在通过高质量的课程和灵活智能的教学交互功能，全面提升学员的学习质量、学习效率和学习体验，帮助学生实现自身的学习目标。

截止到2020年12月31日，See.AI系统已覆盖集团总部及旗下351家校区，并以财经教育赛道为原点和试验田，完成了161个课包、32,215道习题的教研工作，通过系统完成班级交付3,705个，课次交付26,230次，服务学生量1,334,936人次，单日最高服务学生量70,730人次，单次最高直播服务学生35,019人，共记录到考试记录2,034,153人次。目前该系统仍在持续开发中，未来将进一步完善发展，力求将标准化系统复制到其它业务线与赛道上，实现“S2B2C模式”的产业升级。

3. 在线教育业务积蓄大量用户流量，为后续业绩增长奠定用户基础

受疫情影响，在线教育的渗透率快速提升，开元教育在持续保持对在线教育业务的重视和战略投入的基础上，抓住在线教育爆发式发展的机遇，借助旗下的中大网校、云琥在线、恒企网校等在线教育平台，通过线上内容渠道拓展、技术平台升级迭代、课程品类丰富完善等措施，保持在线教育平台的领先优势。报告期内，开元教育2020年线上平台注册会员数超过1453.42万人，较上年同期增长37.95%；线上培训人次达113.63万人，较上年同期增长102.57%；受客单价下降影响，在线教育业务营业收入为26,035.33万元，同比下降14.56%。

分平台来看，开元教育的在线注册用户主要由中大英才网站及App集群构成，占比达91.35%，人数达到1327.68万人，同比增长31.69%；天琥教育网站及App集群的注册会员数达91.82万人，同比增长254.06%，占比达6.32%；恒企教育网站及App集群的注册会员数达33.92万人，同比增长74.67%，占比达2.33%。

未来计划

信息技术发展推动在线教育快速普及带来巨大机遇，为抓住市场机会和适应公司业务快速发展的要求，开元教育将发挥自身在职业教育领域多年积累的品牌、师资力量、课程体系、在线教育运营经验等综合优势，对现有优质资源进行整合，加快在线教育平台建设与升级优化，加大投入整合优质师资资源和内容资源，打造在线职业教育OMO（线上-移动-线下三位一体融合）平台。

通过深化线上线下深度融合，打破因地缘因素及资金投入等因素形成的线下网点扩张瓶颈，打破线下学习场景的局限与边界，创造出高性价比、高质量的优质供给，提升老师的教学质量与教学效率、学员学习效率与学习质量；同时打通线上与线下的资源共享互换通道，高效推动集团一体化经营，打造“集团大流量入口+多品类多校区消化+多出口服务”的商业形态，提高公司的运营效率与业绩的边际效益，推动公司进入快速增长新轨道。

1. 聚焦“1+3”业务布局，做大做强财经会计教育业务

开元教育近年来始终坚持“多品类、拓渠道、扩赛道”经营策略，不断探索新的细分赛道，复制输出公司的核心能力，在此扩赛道的过程中受制于其本身的规模，以及公司自身的优质产品与服务提供能力，过去扩张品类较多，有一些赛道扩张的复制并不成功，反而拖累了公司的业绩。但是经过多年的发展与积累，开元教育多品类的职业教育服务能力与管理能力得到极大提升，“1+3”（财经教育+艺术设计、在线考证、学历辅导服务）业务赛道形成了规模化的营收水平。

职业教育天然具有规模经济性属性，小而不强限制了为学员提供优质产品与高质量教学服务的能力，无法体现规模效应，也无法体现可观的经济效益。基于此，开元教育将进一步聚焦现有业务，集中现有资源为学员提供最优质产品与高质量服务，提升业务的规模效应与业务之间的协同性，做大做强财经会计教育业务，提高公司的市场竞争力与品牌影响力。

2. 加大研发投入力度，保持产品技术领先优势

开元教育长期保持对于5G技术、人工智能、直播和大数据等技术的关注与投入，并持续在核心课程进行研发投入，取得了良好的成效。开元教育将进一步围绕巩固“用户设施建设”和“终端设施建设”这两大壁垒，深化内容与技术研发，打造新时代下的职业教育OMO产业互联网平台，赋能职业教育更大的边际价值，全面打通职业教育的每一个环节，贯穿学员的全学习周期，让每一个人都能清晰自身的职业阶段和职业能力，实现真正的“相教无类”和“因材施教”，保持公司产品技术领先优势。

3. 继续拓渠道战略，巩固线下终端校区网点优势

开元教育目前在26个省市，163座城市共有各类终端校区456家，实现了较为广泛的覆盖布局，依然还有非常广阔的空间。即使面临疫情重大冲击，2020年公司聚焦现有业务，保持团队稳定，逆势拓渠道，加大全国薄弱区域与现有区域的终端校区网点数量覆盖密度，积极布局后疫情时代，巩固公司终端校区渠道优势，提高公司规模优势、市场占有率与品牌影响力，提高现有教育资源的产出效益，做大做强公司职业教育业务。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~