图片来源：视觉中国

芥末堆文 4月27日，读书郎向港交所递交了招股书，计划赴港上市。招股书披露，2020财年公司营收为7.34亿元，同比增长了9.6%；净利润为9201.3万元，同比增长了32.5%。

读书郎教育成立于1999年，以点读机等学习机起家，目前已逐渐从点读机、学生电脑、平板电脑等硬件产品，拓展至网校和智慧课堂领域。

根据招股书，2018-2019财年，读书郎收入分别为6.32亿元、6.69亿元和7.34亿元，对应增速为6%和9.6%；净利润分别为2682.2万元、6943.5万元和9201.3万元，对应增速为158.9%和32.5%。

分业务来看，智能教育平板业务为读书郎收入的主要来源，该产品内置读书郎网校课程内容和服务。2018-2019财年读书郎教育平板出货量为39.96万台、45.69万台、48.46万台，对应收入为4.68亿元、5.41亿元和6.65亿元，占总营收的比重为74%、80.8%和90.6%。

智慧课堂解决方案出货量为 4300台、7100台及2.13万台，对应收入分别为451.6万元、816.3万元和2229.3万元，占总营收的比重为0.7%、1.2%和3.1%。

可穿戴产品（以儿童智能手表为主）出货量为51.07万台、38.09万台、11.22万台，对应收入分别为1.49亿元、1.12亿元和3166.4万元，占总营收的比重为23.6%、16.7%和4.3%。

作为老牌学习机企业，读书郎长期依赖于线下经销商进行业务拓展。从销售渠道来看，目前读书郎除线下经销商外，还拓展了自营网络平台和线上经销商等渠道。

2020财年读书郎线下经销商所贡献收入有所下降，但仍为其主要的销售渠道。2018—2019财年线下经销商所贡献收入由5.93亿元、6.14亿元降至6.24亿元，对应占比由93.8%、91.7%降至85%。根据招股书，目前读书郎已签约93名线下经销商，控制3793个销售点，分布在山东、广东、河南等31个省的346个城市。

线上经销商占比则有所上升，2018—2019财年读书郎分别委聘了5名、8名及9名线上经销商，所贡献收入为3336.7万元、4130.7万元和7540.1万元，占比分别为5.3%、6.2%和10.3%。

此前，读书郎COO邓登辉接受芥末堆收集时表示，读书郎的很大竞争力在于广阔的自有渠道，三四线城市是其主要销售市场，未来读书郎会坚持内容和硬件的协同开发，加大渠道的建设，下一步计划将专卖店开到乡镇去。