芥末堆文 堆九收到A股上市公司昂立教育发布的2020年年度报告，财报显示：报告期内，昂立教育营业收入为18.09亿元，同比减少24.35%，归属于上市公司股东的净利润为-2.48亿元，同比减少558.82%。截至报告期末，昂立教育总资产24.99亿元。

业绩变动原因

报告期内，昂立教育实现营业收入 18.09 亿元，同比减少 5.83 亿元，降幅 24.35%，主要为本报告期受新冠肺炎疫情影响，昂立教育线下培训业务缩减所致。报告期内，昂立教育发生营业成本 12.18 亿元，同比减少 1.91 亿元，降幅 13.53%，主要为本报告期受新冠肺炎疫情影响，昂立教育线下培训业务缩减所致。

主营业务

昂立教育以教育培训为主营业务，涉及 K12 教育、职业教育、国际与基础教育等业务领域。

业务进展

由于疫情期间公司线下业务近 5 个月全面停滞，但房租、人力等固定成本继续发生，加上线上课程投入、防疫物资消耗等新增费用开支，导致营业收入、利润均同比出现大幅度下降。2020 年度，昂立教育实现营业收入 18.09 亿元,归属上市公司股东的净利润为-2.48 亿元。其中，教育培训业务实现营业收入 15.21 亿元，占公司营业收入比例 84.08%。

1. 积极采取措施应对疫情考验

为应对疫情期间线下教育业务无法开展的严峻局面，昂立教育应对迅速，及时将线下课程转为线上，通过线上授课和 OMO 产品实现疫情期的业务过渡，降低疫情对学员课程进度的影响。昂立教育持续优化在线课程产品、完善技术平台、加强教师在线授课技能培训、强化学员服务。

2020 年公司各项主要业务受疫情影响程度不一。幼儿素质和小学全科培训业务受疫情冲击最为明显，昂立教育不断努力采取措施，逐步恢复在读活跃学员数，保障业务平稳开展。中学全科培训业务需求在下半年快速恢复并稳定增长。全国业务有序推进，TO B 业务恢复快速，TO C 业务同比亏损收窄。在线业务抓住机遇，在疫情期间不断扩大业务规模。职业教育业务疫情期间业务平稳推进，并于年内完成嘉兴南洋职业技术学院的资产确认协议签署工作。国际及基础教育业务及时调整业务结构，加速开展中小学校托管业务，业务规模逐步扩大。

2. 加快推进业务整合，优化业务结构

昂立教育打通事业部间的组织架构和管理体系，通过统一校区、产品、市场、运营及相关管理职能，促进事业部间品牌及产品在校区层面的实质协同，提升公司整体运营效率及产品竞争力。截至目前，昂立教育事业部已整合为：中学生事业部、小学生事业部、智立方上海事业部、素质事业部、全国业务发展中心、在线业务发展中心、国际与基础教育事业部、职业教育与综合业务事业部。

2020 年度，昂立教育通过建立校区运营健康度模型及指标库，持续推动部分教学中心整合优化，进一步提升校区运营健康度。截至 2020 年末，昂立教育旗下直营教学中心共 214 所，其中上海地区小学全科培训 77 家，中学全科培训 39 家，VIP 个性化培训 33 家，少儿素质培训 25 家，上海以外教学中心 40家，分布于宁波、杭州、长沙、西安、常州、南通、合肥等城市。2020 年末，昂立教育 K12 培训在读学员近 15 万人。

3. 建立以客户为中心的产品及市场体系

昂立教育于年内设立产品学科部，搭建公司整体产品框架，完善各事业部产品管理体系，以入口班为抓手推动暑秋课程产品及研训学物料研发与共创，不断优化迭代研训学一体化流程，持续提升公司产品力。

昂立教育启动产品联合研发，从入口年级入手，依托原有的产品基础和教学经验，结合现代信息技术，联合打造具备行业竞争力的产品体系，在入口班推广中已初见成效。

4. 深入推进科技赋能，助力业务发展

昂立教育在疫情期间全面实现线下业务转线上，基于公司现有业务模式和产品、教师等资源，通过内部信息系统及合作平台，跑通线上教学服务全过程，平稳实现各事业部线上教学服务。

积极推进业财标准化、“BOSS”、“智学习”等信息系统建设，加紧研发自有直播平台，持续强化线下业务信息技术支持，升级先进教学设备，不断提升教学服务体验，并着手相关知识产权产品建设。

5. 强化中台能力建设，加强职能赋能

2020 年，昂立教育以 K12 教育培训业务为核心，夯实总部职能体系和中台建设，加强产品研发及标准化运营管理体系构建，深化事业部协同，推进人才体系搭建和企业文化建设，赋能作用初显。

昂立教育建立统招统培教师招聘培养体系，通过选拔培养内部导师，新师线下集中培训等措施，为师资队伍建设打开新局面。全面开展人才盘点工作，组织搭建四级人才培养体系，以“金柏、银松、优才、橙才”四大项目为抓手，体系化、流程化、规模化进行各层级人才的统筹培养和输送，不断完善集团人才发展体系，助力人才队伍建设。

2021 年，是公司“3+3”战略步骤的开局之年，也是公司战略实施的关键一年。外部环境依然复杂，疫情短期内对业务仍有影响，昂立教育将坚定不移地秉持“一体两翼”战略，持续推进一个昂立、客群导向的组织强化，推进全国业务拓展以及科技赋能，重点围绕各客群需求，升级教学服务品质，优化产品端架构，不断提升业务健康度，从而推动公司业务长足发展。

未来计划

昂立教育将实施“一体两翼”发展战略。“一体”，即通过事业部整合协同聚焦 K12 培训核心业务，“两翼”，即通过全国扩张和科技赋能实现第二增长曲线，力图打造专业、有温度、值得信赖的教育品牌。

根据外部环境变化，昂立教育已明确将战略规划分两阶段推进，每三年为一阶段，即“3+3”战略实施步骤：第一阶段，针对业务基础较扎实的上海市场 VIP 个性化培训、中学全科培训、小学全科培训等业务在原有业务基础之上持续升级，针对全国、素质、在线、国际、职业等业务重点夯实业务基础及团队建设；第二阶段，将持续深化成熟业务竞争优势，借助全国、在线业务规模放量，争取 2026 年基本实现阶段性战略目标。

经营计划

2021 年公司秉持业务聚焦原则下的“一体两翼”战略，进一步明确各业务线发展方向，围绕客群需求，升级教学服务品质，优化产品端架构，提升用户留存及口碑，打造良性业务循环，推动公司长足健康发展。

K12 学科培训：班课与个性化业务协同发展，聚焦入口年级，通过联合研发打造上下贯通的产品体系，以统招统培打造规模化教师供给体系，强化核心业务市场竞争力，推进规模化扩张速度。

幼儿素质教育：聚焦 3-6 岁学员，打造客群基础，协同旗下素质教育品牌共同发展，统一产品建设及品牌形象，强化产品研发、市场投放、校区运营协同效应，提升运营效能。

异地业务：聚焦重点直营城市，加快异地城市中台建设，推进 K12 核心业务的规模化复制，同时结合本地市场特点，实现业务策略落地。加盟业务，聚焦三四线城市，提升产品及系统化运营管理方案输出能力，赋能客户，实现共赢。线上教育：聚焦上海初高中学员，打造本地化直播大班课第一品牌，升级产品及师训体系，强化服务能力，提升线上学习体验及效果。

国际与基础教育：强化国际课程和特色课程研发优势，拓展合作办学等对公业务，同时，基于客群资源，开拓国内外双文凭、游学及出国留学咨询等业务，打造国内外国际教育业务闭环。

职业教育；依托品牌优势，增强对外合作，推动院校托管等重点项目建设，同时，强化职业技能培训业务。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~