芥末堆文 堆九收到新三板上市公司留成网发布的2020年年度报告，财报显示：报告期内，留成网营业收入为1.01亿元，同比增长8.25%，归属于挂牌公司股东的净利润为36.67万元，同比减少124.92%。

业绩变动原因

净利润变动原因：系上年在第一季度，第四季度提高了返佣比例，2020 年返佣比例较平稳，营业利润增加，净利润增加。

按区域分类分析，境内收入营业收入变动原因：本年度境内收入中包含部分佣金收入和产品订单收入，上年度境内收入为产品订单收入，增长部分主要为境内佣金收入。

主营业务

留成网所在行业属于互联网信息服务（I6420），主营业务为通过在线平台提供出国留学中介服务。

业务进展

报告期内，留成网实现销售收入 10,087.31 万元，较上年同期上升 8.25%；报告期内的公司销售收入增长不高，主要系 2020 年初爆发的新冠疫情对留学行业产生了较大的影响，一方面由于国外疫情暂未得到有效控制，部分学生选择放弃或推迟入读，导致佣金收入减少；另一方面，新冠疫情对留学行业的打击导致不少中小型合作机构退出市场，客户源及生源也有所减少；但公司通过积极开发更多的院校代理权，以及不断的开拓新的中小留学中介，保证了 2020 年度订单数的持续增长，进一步提高了市场占有率。2020 年度，留成网借助于自主开发的在线留学服务平台、利用丰富的院校资源和专业的服务团队等多项优势，持续拓展以开发服务中小留学中介为核心的 B2B 商盟业务，同时积极拓展在线 B2C 和线下 B2C 业务。B2B 商盟业务：留成网借助于柳橙国际商盟服务平台、利用丰富的院校资源，大力发展 B2B商盟合作业务。留成网积极开发和完善商盟在线服务平台，同时将上游数千家院校资源和下游数万家中小留学中介进行信息整合，通过推行线下拓展+线上服务相结合的商业合作模式，继续进行商盟区域化管理的布局，使 B2B 业务即使在疫情的影响下，仍能实现市场占有率的稳步提升。

在线 B2C 业务：留成网建立了标准化的业务模块，支持柳橙留学商城的在线留学申请服务。聚焦留学申请服务，将留学服务流程：在线咨询、在线订单、在线择校、方案确认、材料上传、Offer  获取、签证辅导、Visa  获取以及海外服务等，逐项标准化，进一步提升工作效能，提升客户体验及产品质量优异程度。留成网在线上留学业务平台开发已趋于成熟的情况下，进一步压缩市场投放和进行人员调剂及优化，以控制在线 B2C 业务的项目开支，实现盈利。

线下 B2C 业务：以具备一定行业知名度的子公司  “柏思”品牌进行宣传推广，积极参与教育与留学行业交流活动、进行院校招生讲座、运营微信公众号与官方微博等方式进行产品推广，同时积极拓展合作办学业务，实现线上 B2C 和线下 B2C 业务的同时发展。

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