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微信朋友圈一条加盟信息改变了我的人生。加盟校区运营一年合计亏损290多万，这个项目花光了我所有积蓄，后期一直是向亲朋甚至平台借款来补款维持。干了一年选择闭店，及时止损。想要维权，才发现合同里“埋雷”，只能仲裁不能起诉……

缘起：一条朋友圈加盟信息改变了我的人生

“全托管共赢体系，投资人只需投入资金”“我干你赚，年入百万”，“一年半可收回成本，年化收益率超170%，五年累计收益率超350%！”2018年底，微信朋友圈某知名教培机构的加盟信息引起了我的注意，其宣传文案和推广视频极具诱惑力。

据宣传介绍，该公司专注高中教培领域，因为高中课外辅导刚需性强，家长认可度高，参与度高。并且公司是教培行业全托管共赢体系开创者，全托管共赢体系是对传统加盟模式的全面升级，是确保学员成绩和投资人收益的一站式服务，投资人只需资金投入，实行财务监管即可，市场调研，位置选择，校区筹建，人才匹配，业务开展，都有公司的专业团队全权负责。并且该项目的年化收益率超170%，五年累计收益率超350%，加盟商可轻松实现年入百万，投资一个校区一年半就可收回成本。

因为自己的身体情况不好，很多工作都做不了，看到这样的项目就心动了，心想真如他们所说，就能彻底改变家中窘境。满怀期待，我拨通了加盟电话，然而这也成为了我踏上不归路的第一步。

2019年5月底，我对项目已有一定程度的认可，在去了公司的总部和招商经理进行了面谈后，当即缴付了30万意向金，并告知我之后公司会派专人负责调研和选址的工作。

筹建：选址、装修、办学资质，层层波折

校区选址期间，我和公司也一直保持沟通。

我老家在山东菏泽，校区想尽量建在离家近一些的地方。公司考察山东菏泽和山东济宁的市场之后表示不太合适，随即向我推荐了潍坊一中附近的位置，招商人员说潍坊一中的市场很好，是集团总裁亲自选定的地方，之前准备在此地做直营校（山东第一所校区）。考虑到我的身体情况（2016年至2018年间，我曾三次手术、两次放疗），做教育都是善事福报，所以几位总裁开会商议后最终决定忍痛割爱把潍坊校区让给我，并且派负责整个山东省运营的区域总监，驻店出任校长职务。对于公司的“忍痛割爱”，我当时很是感激。

对于公司的选址我也曾提出过相反的意见，因为潍坊一中不在市区，比较偏僻。并且辅导机构的选址也不太好找。招商经理回复我说他们不存在真正意义上的竞争对手，校区开在学校对面就是要深挖高中一千米的深度，从他们运营多年的经验来看潍坊一中绝对是最优的市场，因为我不做教育，所以在这方面的敏锐度没有他们高。我当时感觉很有道理，也便认可公司选择的潍坊一中的市场了。

交了后续70万的加盟费用后，我到公司总部正式签订加盟合同。因为对这个行业不了解以及缺少法律相关知识，并且当时对公司无比信任，我也没有细看合同，公司也并未对合同内容进行过多解释，从到公司至签完合同全程不到一个小时。这也我后来的维权问题埋下了雷。

之后开始推进装修，本来计划暑假前可以装修好，赶上暑假旺季，结果公司合作的装修队伍因为种种原因一直拖到9月底才装修好，完美地错过暑假。

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获得办学资质校区才能开始运营，但这个资质的问题弄的我焦头烂额。因为一开始加盟的时候，我并不知晓办学资质相关问题，校区装修到一半的时候，我询问办证问题，公司说先不用急，等老师、校长都到位以后，再办不晚。

校区筹建好后，我咨询当地教育局，得知需提供多个教师资格证才能办理，校长的资格证必须要5年以上。这时我才知道，派驻到校区的13个老师中只有1个老师有相应的教师资格证，并且还是未下证状态。其余老师全部没有证件，校长也没有相应的资质。我向公司提出质疑，公司说教培行业老师没有教师资格证为常态，说新**和学**的校区老师们大多也都没有资格证，公司可提供一些老师的身份证，教师资格证，学历证书等扫描件让我想办法去办理办学许可证。

开业：校区是在运转了，但不停地赔钱

2019年的9月22日，山东潍坊校区正式开业，开业那几天情况还好，收了10万左右的课款，但各种宣传费用的投入也很多。

开业之后，招生便成为了极大的难题，校区业绩并没有他们之前描述的那么好。潍坊一中是本地比较好的一所公立高中，五六百分的高分学生很多，学校里的老师的水平也很高，但是我们机构的老师相比之下都是刚毕业的大学生，并且都不是师范院校毕业的，二本居多。在总部培训一个月后，便可以到校区授课了，教学水平存在很大的问题。

潍坊一中学校管理特别严格，大概每两周放一次假，学校晚自习10点左右放学，也没有公司说的学生可以放学后补课到12点或请假出来补课的情况。尽管校长和新招们都比较努力，但是校区一直维持在二三十个学生的状态，课消极低，这种状态一直延续至一年后闭店。13位老师、1位校长、2位新招、1位学管、1位财务、1位校办，而只有二三十学生两周上一次课，每月支出费用十几万，这种情况，如何生存？

一年来校区加盟费（100万）、装修费（70万）、设备、房租、补款、退款等费用前前后后投入了290多万，其中运营费用花了150多万却只上了60多万的课。公司每个月收2万的固定服务费（需持续支付），每上1小时的课还要收30元的课时取费，公司还会卖给校区各种各样的印刷品，办公用品，摊派各种费用等。在种种压力之下，这个项目花光了我所有积蓄，后期有些补款和退费都是向亲朋甚至平台借款来维持的。

闭店：只开了一年，决定关闭校区止损

2020年9月，公司派高手来校区帮助运营，但情况也一直没有好转，最终经公司评估后确定闭店止损，我在借钱付清公司服务费，老师工资，学生退费等多项费用后终于结束了这场僵梦。

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当我向公司要解决方案时，公司提出我可以换个地方再做一个校区，公司可以在服务费上给我申请一些优惠，如果不重新开校的话公司也不会给我任何赔偿。没有办法我当时同意了公司的方案，以为再换个地方或许一切都会变好。

闭店后，我多方了解到还有很多和我同样经历的投资人在加盟这个项目后出现亏损的情况，大部分校区的业绩都不理想，就算是有少数业绩好的校区也不挣钱或者微盈利。

举例说明：假如校区每月课消能做到20万，校区只做一对一课程平均每小时170元计算（课程200元/小时，算上优惠和活动课），20万=1176小时，粗算如下：

如此算来，一个校区每月做到20万都挣不到钱，更何况我的校区每月平均业绩不到5万块钱。实在想象不出来他们公司宣传的年入百万是怎么计算出来的，冷静下来我再也不敢贸然投资其他校区了。

真相：营收不等于消课，大多加盟校都不赚钱

公司现在全国校区大概有200多所，大多都是19年后开设的，我个人感觉大部分校区是不挣钱和赔钱的。许多投资人都不懂教育行业，也不参与校区管理，公司只是每月发给投资人一份财务报表。教育行业属于预收费模式，公司给投资人分的都是预收款，虽然当月课消一般，但有的加盟商已经分到了钱。加盟商不懂，便会以为这些都是最终盈利，假如家长大面积退费，便会暴雷。没做过教培行业的加盟商是不会知道这些的，链条一断，后果不堪设想。

山东目前有还有几个校区但状况都不好，有的校区在亏损，但还在坚持，有的刚加盟了几个月的校区也一直在赔钱。

终止：合同里“埋雷”，只能仲裁不能起诉

现在我已经和公司谈终止的相关事宜，看公司能否给予补偿。公司回复不退任何费用，只有一个方式，便是再选校区，公司在各种收费方面给一些优惠价格，可我已经毫无积蓄了，公司也表示再建校区无法保证营利。即使现在处于两难，我也定是不会再建校区了。

我咨询过律师，他说合同对我特别不利。合同最后有一个争议的解决方式，内容大致是如果我和公司之间产生争议，只能去公司当地进行仲裁，而不能走法院的程序，这一点对我们加盟商很不友好。仲裁是一审终局。如果不仲裁而去法院，法院不会受理。而我签合同的时候根本不知道仲裁是什么意思。

这件事的切身体会让我真真正正明白了，仅仅依靠全托加盟却以一个外行的身份进入一个新的行业，真的不容易，也真的不可能。

谨以此文提醒准备加盟各种项目的投资者。

本文转载自微信公众号“教培校长参考”（ID：jpxzck），作者暖暖。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。