考虫创始人兼CEO李好宇

芥末堆文 近日，大学生在线教育品牌考虫在媒体沟通会上宣布，截止2021年5月，考虫考研线上正价课订单量已居行业第一，公司已开始全面布局线下考研业务。考虫创始人兼CEO李好宇透露，未来三年计划覆盖全国600多所高校。

李好宇介绍，2020年共有120万名考生使用考虫考研相关课程，“这意味着每三名考研的大学生中就有一名在使用考虫产品。”他透露，2021年以来，考虫考研正价课订单量已居行业第一；考虫考研类课程累计播放次数超过1亿次，累计播放时长6000万小时，付费学员完课率达80%。

“考研将成为考虫阶段性重点布局的领域。”李好宇表示，未来考虫考研将以“深度场景+重连接”的策略，进一步布局线下培训市场，为用户提供线上+线下全产品序列。考虫线上产品将提供更个性化的服务，满足学员的定向辅导需求。“例如双师班产品考虫考研PLUS，就采用主讲老师授课+小班服务的模式，21年同比增长超过200%。”

线下部分，除了集训营等课程产品，考虫还针对二战考研学员推出了包含自习室和住宿服务的线下备考空间——考虫space，目前已在郑州、西安、武汉、济南四地上线。

李好宇认为，教育品牌的积累无法速成，不能靠营销手段，而是靠产品的专业度和用户体验。“考虫考研每年正价课订单超过60%来自于口碑转介绍。进军线下业务，考虫也将沿用高性价比课程策略+用户本位的思路。”

据介绍，截至今年5月，考虫已开设8个省级分校，明年计划拓展到15个以上。未来三年，考虫考研计划完成全国600多所高校校区覆盖。“所谓深度覆盖，一是这个学校里要有我们自己的市场网络，销售端也有服务网络，有全职或者兼职的员工，同时我们的渗透率要达到70%以上。”李好宇说。

考虫成立于2015年，2018年曾完成5500万美元D轮融资，由高瓴资本领投，腾讯和经纬中国跟投。