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芥末堆文 5月18和19日，早教品牌NYC教育集团举办了以“心突破 创未来”为主题的思享会，宣布启动新一轮战略布局，将通过区域合作机制以实现与合作伙伴之间的深度绑定计划，以及继续布局下沉市场，通过提供轻型模式进入更多城市。

NYC教育集团称，目前已在全国80多个城市开设了近200家店面，还将在未来3年内增至600家左右。

美国式早教如何落地中国？

2001年，NYC教育集团成立于纽约曼哈顿，于2012年进入中国，主要针对0-12岁孩子提供早教产品，主打儿童俱乐部这一概念。

依托霍华德·加德纳（Howard Gardner）的多元智能理论，NYC教育集团开设了健身、音乐、艺术、厨艺四门核心基础课程，以及芭蕾、综合球类、音乐剧表演、P.K.建构、S.K.科学五门特色学期制课程。此外，还提供1000多种教具和2300多个教学活动。

目前其旗下现拥有NYC教育集团儿童俱乐部、NYC优选早教、NYC纽乐堡早教托育中心三个教育品牌。

进入中国9年来，这家起源于美国的公司是如何在中国这个异国他乡落地，并做到现在这个规模的？这里需要强调本土化措施。NYC纽约国际中国区教研副总裁孙一飞向芥末堆表示，“从引入到现在，本地化是我们一直在做的。”

她介绍，最开始本地化的重点是丰富课程内容。由于中美在早教方面的一些差异，比如：国外家长对课程内容的诉求没有那么高，而且小朋友多在社区接受早教，去早教场所也相对更方便；国内家长对早教抱着很大期待，而且早教中心多开在商场，小朋友每周只能去一到两次，所以NYC教育集团会增加内容的丰富度，使其更具有一节课的意义。

“我们最初的研发重点也都集中在这方面，包括增加教具，比如从英国进口了国外早教中心没有的小滑梯和可以攀爬的架子。”孙一飞说。

本土化的另一方面体现在课程汉化。她提到，以科学课为例，这些课程在国外英文授课没有问题，但在国内，对老师备课、招聘以及孩子接受度方面的专业度要求高，这些都需要做汉化。

此外，近两年NYC也在培训和管理上下了功夫。孙一飞表示，“所有的教研人员每周都必须要在中心至少上5节课，课程在研发过后都要在中心进行实践，要提前3个月至少做一轮实践，之后收集家长反馈，再到最后的定板和培训。”

OMO模式将全面落地

2020年，进入中国8年之际，伴随着疫情的来临，服务儿童群体且你线下教学为主的NYC遇到了前所未有的困难，闭店半年之久，但同时它也进行了前所未有的尝试。

NYC教育集团（中国区）创始人兼CEO杨超峰

自进入中国以来，NYC一直采用的是“直营+加盟”并重的经营模式。为了帮助线下合作伙伴渡过难关，“除了为合作伙伴进行了部分费用优惠，为了降低退费加快课消，NYC还为有意向的学员兑换其他在线教育机构的课程，第一次以头部在线教育机构流量入口的角色进行合作。而这一决定极大缓解了合作伙伴的现金流压力。”NYC教育集团（中国区）创始人兼CEO杨超峰说。

除此之外，为了增加闭店期间的用户粘性，保证孩子早教需求，NYC推出了免费的在线早教服务，方便家长在家与孩子进行亲子互动。

OMO毫无疑问是这两年来的热词。去年疫情初期，杨超峰在接受极致洞察收集时表示，早幼教领域可以尝试OMO模式，但如果想做好，一定基于有大量的线下实体店，同时，拥有优质的师资和研发人员，这样才有可能在线上、平台、线下开拓三位一体全方位营销体系。

如今，NYC的OMO模式发展到了“将全面落地”的阶段。

NYC教育集团运营总监Coco表示，“NYC教育集团在疫情前已经有关于线上服务的布局，并且在疫情期间逐步落地，5月底已经确定将与丁香妈妈联手推出近100期的线上课程，此外与其他头部机构的合作也同样在推进中。”

她补充道，线上课程开发方面将力求最大程度地还原线下早教的社交场景。线上线下的融合是未来早教行业的整体趋势，家长对线上服务的需求会持续增加。

继续布局下沉市场

前文提到，NYC教育集团采用的是“直营+加盟”的模式，要想获得更长远的发展，就要开设更多门店，那么“下沉”二字就显得尤其重要。

NYC称，目前已在全国80多个城市开设了近200家店面。杨超峰介绍，其中一二线城市占60%，三四线已经占30%-40%。

线下中心增加的背后的原因正是80、90后父母对于早教理念认可程度的加深，下沉城市对于早教的需求正在不断增加。

在合作伙伴管理方面，杨超峰表示，为了进一步保证家长和孩子的上课体验，实现与合作伙伴之间的共赢，目前NYC启动了区域的合作机制以实现与合作伙伴之间的深度绑定计划——即并购NYC优秀合作伙伴的股权，以直营店的标准对加盟店提供直接的服务并进行统一管理。

Coco表示，区域的合作机制主要在前端销售市场、销售工具的提升打造、整体的销售部门整体的协作与后端助力签单、服务能力提升与跟踪上对合作伙伴提供援助。

此外，在下沉市场布局方面，NYC还考虑提供更多性价比高的服务，NYC优选早教业务可以视为NYC纽约国际早教儿童俱乐部的迷你版，模式更轻，未来这一业务也将在全国各地发力。NYC还表示，未来3年内，计划将线下店面增长至600家左右。