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生源问题，是教育培训行业的基础问题，没有生源培训便无从谈起，因此，结合我个人对于线上线下的从业获客经验，对于教育培训机构给出最核心的五种招生打法。

如果能够对大家有所帮助，那便是再好不过的了。

如果我们把教育培训辅导看作是一门生意，那么生意的基础便是客户和流量的获取，对于一家培训机构而言，便可以分为两部分进行获客的解读；一部分是增量市场的拓展与获客，另一部分是存量市场的拓展与获客。

首先对于一家新开拓的创业型的教育机构而言，最为当急的便是基础种子用户的获取。

对于大企业而言，扶持一家新地点的市场的开拓，可以给到当地的基础用户流量的扶持，那么教培机构的负责人前期只需要对现有的基础流量用户进行深入的沟通招生进行转化即可；但是如果想要扩展，仅仅依靠这些那肯定是不够的；因此，就需要进行新增用户市场的拓展工作。以增大与潜在用户的接触和获取窗口，并通过运营实现扩大招生的目的。

那么对于一个新进入市场的培训机构而言，应当如何拓展开在当地的招生市场工作呢？

线下拓展策略，我在这里提供五种策略方法仅供参考：

地推

以新校区为中心，以服务所辐射到的公立学校为立足点，在放学的时间段（家长学生此时流量比较集中，便于大规模曝光和招生）进行地推。

地推不是简单的发传单，当然发传单也不是不可以，只是恐怕效果上会大打折扣，那怎么办呢？

放学的时间段集中在中午放学和晚上放学，一天可以在针对放学的两个小时内举办宣传活动，活动为期一周，以书籍或者教辅资料，学习礼品发放为诱饵，当然这个礼品去阿里巴巴上买就可以了，比较便宜，当然也可以是企业自身出的书籍或者是其他文化产品。

以校区新入驻，福利发放回赠师生的活动由头进行免费发放，当然也可以适当收点成本钱，这个无伤大雅，关键是需要添加到企业招生所用的个人微信号中，便于后期进行运营转化；添加可以以新入驻，不定期会有免费的辅导课或者公开课，福利课在朋友圈分享，也会有专业的老师对孩子学习上的问题进行辅助指导。

一个学校的活动周期为一周，因为一周内基本可以覆盖学校的绝大多数的人，所需要的人员配置为2-3名，需要的招生微信号根据需要进行分类，比如说小学招生，可以有专门的小学部微信号，初中招生可以有专门的初中招生微信号；添加后，手机端工作人员需要进行深入的沟通和跟进，为添加的微信好友建立标签及基础的用户档案，以便于进一步的招生转化。

合作

每个学校的周边都具有辅助的书店，文具店等，可以与他们进行合作洽谈，给他们提供一定的礼品支持，借用他们的地盘进行招生宣传，经由他们渠道而来的微信好友报名的话可以提供相关渠道一定的福利。

礼品可以是一些书籍，书籍本身标注市场价格以显示相关的礼品价值，但是低价甚至免费给到他们，只要添加机构这边的招生微信就可以免费领取。

合作前期可以先尝试一个月，看看引流效果，然后进一步进行活动优化，看是否具有持续合作的可能性；当然有些书店可能会嫌弃麻烦，可以一个月给个500块钱的广告非，然后就在他们书店门口贴一张招生海报，进行招生。

基本这个渠道一个月能够招生5-10人基本就是稳赚的渠道。

引导添加微信

学校或者培训机构校区所在的周边进行居民社区的调研，每个社区都具有对应的快递点以及水果店或者是超市，那么也可以采用同样的方式进行招生合作，可以是在门店中张贴好招生的海报，提供一定的礼品引导添加微信号即可

社区讲座

社区讲座，如果说具有一定的可能的话，可以进校区开展免费的教育类讲座，拓展机构在学校的影响力，当然一般公立校应该是不允许这种方式方法。这种涉及到的利益太大，因此可以暂时不考虑。但是社区不同，社区可以尝试采用这种方式进行。

竞争对手

竞争对手周边生源拦截，这是一种不太道德的方法，有点违背商业竞争道德，所以，不太建议。除非到生死关头，万不得已，尽量不要去这样做。

前面的这五种方法，主要是集中在线下进行流量入口渠道的拓展和曝光方向上进行的努力；属于传统的招生方法，可能见效不会特别快，但是一旦合作渠道稳定了，也可以涓涓细流，汇聚成海。

上面更多的是针对于0起步的教培机构，没有任何资源的状态下采用笨方法进行的招生工作。

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后面我对于新兴渠道提供招生方案。

因为对于一些连锁的大型的教育机构而言，本身具有一定的用户基础，在开拓新兴城市市场的时候，可以提供一定的用户扶持，此时应当充分盘点当下所具有的全部的可触达用户的流量入口。

比如说：自有APP中的潜在用户，比如说公众号，服务号，社群中的潜在用户的招生转化，线上的方式方法我前面讲了很多。

比如说：讲座，免费公开课，社群营销，朋友圈营销，一对一诊断，但是这些其实都是基于已有的潜在用户进行的转化，属于存量市场的招生工作，如何将目前已有的存量市场进行放大才是用户新增的关键所在。

合作

存量市场的方法核心在于激发分享欲，寻找关键KOC进行合作。

用户的新增，拼多多和字节跳动的运营策略最值得效仿和研究。只有用户出于对自身利益的需求，主动分享出去才能够最大限度实现我们的新增工作。

因此，线上的用户存在的新增必定是立足于用户现有利益，并许之以利益，诱导分享才是工作的重心。

那么我们就要围绕这一中心，提供各种各样的利益产品，不断去激发用户的分享欲望，可以是分享参与限定名额诊断，可以是分享免费领取价值礼包，可以是分享获取整套解析资料。

总之，只有越来越多的人分享出去，才能够产生更大的曝光和增量市场的激活。

线上渠道除了基于本身所具有的用户转化外，还可以挖掘关键的家长KOC进行分享，或者是寻找关键社区的KOL进行朋友圈的软广告合作投放。

很多小区也都有业主群，存在业主群也就存在群主，找到他，跟他合作，在他朋友圈投放一条福利广告，当然这种投放必然得是对大家真实有利的才可以。不然即便你给他们钱他们也不见得会帮机构去发，一家机构掌握了多少社区的业主群及关键的群主用户，也就基本具备了多大的影响力。

而且这个影响力是不容忽视的，便捷的，快速的，也是非常值得探究的方法之一了。如果是个体户想要开拓教育培训市场得话，那我建议首选得就是在自己的小区进行这样的操作。

获客方法千千万，前端流量的扩增永远是第一步，也是极为重要的，拉新工作对于任何生意都极为重要，不止于教培机构了。

作者：范毅文，公众号：饭老师的文字馆

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