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“大数据“是“互联网+”时代给各行业添加的标签，教育行业也不例外。拍照搜题、智能硬件、在线教育......就连极度依赖线下渠道的教辅书产业也深受其影响。那么教育企业究竟是怎样布局教辅产品，原有的传统教辅企业是否会受到冲击甚至被取代？

中国教辅书市场总览

中国教辅类型分布

教辅书是指国家规定的正规教材之外的教学辅导书，可细分为作文、中考考试、高考考试、课外文教读物、学生工具书、小学同步、小学非同步、中学同步、中学非同步、教辅字帖和教辅其他等11个领域。

2020年的第一季度，疫情给整个社会生产甚至是生活带来了较长时间的停摆，对图书零售市场影响也较为明显，整体零售市场同比下降了15.93%。疫情期间学生在“停课不停学”的居家网课形式下接受教育，学生教育的刚性需求使得教辅图书没有受到太过严重的影响，教辅市场同比实现了正向增长，上升了2.80%。

2020年第一季度，小学同步成为市场占比最多的细分领域，占比30%，其次是课外文教读物，占比28%，中学同步占比9%。总体来说，近两年来小学同步、课外文教读物、中学同步占据了教辅图书细分市场领域份额的TOP3。

互联网教育公司怎么布局教辅书市场？

“讲解细致”“值得一做”“大数据”是学生给跟课教辅书贴上的标签。对比传统的教辅书企业，互联网教育公司出版教辅书的优势在于坐拥丰富的搜题数据，可以将常考点、易错点、难点进行梳理整合。

学而思：学前教辅销量单一渠道突破300万册

学而思教辅书电商平台销量分布

学而思在三大电商平台上都有自营教辅商店，教辅书布局以学前、小学的数学和思维启蒙为主，学前小班数学、学前中班数学、学前大班数学在三个平台上的销量都名列TOP 3，学而思教辅书的用户以3-6岁孩子家长为主，用户亦重视提前培养孩子的思维能力。

一直以来，中国家长对子女的教育都十分重视，根据国家统计局数据显示，2013年，我国城镇居民人均文教消费支出仅为1988元，占城镇居民人均消费支出的10.75%; 2019年，我国城镇居民人均文教消费支出达3328元，占比达11.87%。

学而思在三大电商平台销量累计占比

从销量来看，学而思教辅系列更注重在当当网和京东的布局，尤其是在当当网，前五名销量累计约300万册，占三大平台累计的63%，销量一骑绝尘；其次是京东，前五位销量累计154万册，约为当当网销量的1/2；相比之下，学而思在天猫平台的销量少了许多，前五名累计只有17.6万册，仅占当当网的5.9%。

猿辅导：瞄准中高考教辅市场

猿辅导教辅书电商平台销量分布

猿辅导在三大电商平台上有自营店铺小猿搜题，教辅书布局以高考文综、语文、数学的练习、讲解和中考数学练习为主，以应试教育为主要方向。

2020年，高考人数达到1071万，比去年增加40万。但从名校录取率来看，去年各省市985大学的录取数据显示，有近18个省录取率不到百分之二，天津以5.8%的录取率在全国各省市拔得头筹。相比于千军万马过独木桥的高考人数来说，偏低的名校录取率使得高考竞争一年比一年激烈。

猿辅导在三大电商平台销量累计占比

京东是猿辅导教辅书的主要线上销售平台，其次是天猫，猿辅导教辅书在当当网上的布局极少。据犀观财经统计，猿辅导在京东的销量前五名累计84万本，占比72%；天猫31.9万本，占比28%；而在当当网上的销量只有少之又少的0.4万本。

作业帮：聚焦语数外，京东为主战场

猿辅导教辅书电商平台销量分布

作业帮在三大电商平台上亦有自营店铺，教辅书布局以中高考语文、数学、英语的练习和讲解为主，同样以应试教育为主要方向。与猿辅导不同的是，作业帮对应试教育教辅书的布局更重视语、数、英三门主要科目，在文科综合、理科综合等方向的布局相对较少。

作业帮在三大电商平台销量累计占比

与猿辅导类似，作业帮教辅书最重视的线上渠道是京东，前五名累计销量50.4万本，占比84%；其次是天猫，前五名累计销量9.5万本，占比约10%；而当当网前五名累计的销量仅有0.18万册。

三大互联网教育公司销量对比

从数量来看，学而思系列的教辅书在三个电商平台前五名累计销量高达470.6万册，远远超过猿辅导系列的116.3万册和作业帮的60万册，是当之无愧的教育行业领头羊；从品类上来看，学而思系列教辅更注重学前和小学教育，这主要是因为学而思成立之初就致力于小学教育的发展，深耕行业多年，话语权丰富，且发展学前系列教辅书有助于用户引流。而猿辅导和作业帮更加重视中考、高考的应试教育教辅产品。

三大互联网教育巨头在三个电商平台的教辅书销售额分布

从销售额体量来看，学而思系列教辅书销售额最高，份额高达95%，这与学而思深耕行业多年，知名度高，深受家长老师信赖，且教辅书种类多样化有关。据不完全统计，学而思在京东一家电商平台的教辅书种类数量就超过500种，覆盖从学前教育到高考教育的全部内容。销售额体量排第二的是猿辅导，累计销售额达4689万元，作业帮排第三，累计销售额2058万元。虽然作业帮教辅书的累计销售额只排第三位，但这并不代表它在教辅书产品系列上发力弱，相比于2017、2018年就在电商平台上铺设渠道的学而思和猿辅导来说，作业帮的开店时间晚了大约一年，这也是其累计销售额较少的原因。

除学而思外，猿辅导和作业帮的教辅系列都更重视在天猫和京东的渠道铺设，在当当网的布局极少；而对学而思来说，教辅书在当当网的销售额是其重要环节，比重远超天猫；对于三者来说，京东都是其教辅书系列销售的主要电商平台。

三家互联网教育巨头公司在电商平台的渠道铺设不足三年，但教辅书系列达到了接近13亿的市场销售额，其在教辅产品上的实力不容小觑。对于2020年195亿的零售教辅图书市场规模来说，巨头互联网教育公司必定会分得一杯羹。

在互联网教育兴起之前，教辅书系列产品的销售主要依托线下渠道，《五年高考三年模拟》、《优化设计》等老牌教辅产品在教辅市场有着不可撼动的地位，瓜分了教辅行业的大部分利润。但是近年来在线上教育的高速发展下，传统教辅书企业受到了不小的冲击。

据《优化设计》背后的母公司世纪天鸿2019年的年报来看，2019年，世纪天鸿主营业务----教辅图书的营收约为3.43亿元，而以学而思为例，学而思教辅书的线上渠道铺设不足三年就已经达到了12亿元，平均每年在教辅书上的营收超过4亿元，已经超过了传统教辅图书行业的领头羊，未来势必会挤压更多传统教辅书企业的盈利空间。

《五年高考三年模拟》的创始人卫鑫也表达了互联网时代带来的冲击----卫鑫背后的曲一线公司，在新生力量的挤压下净亏1亿。面对新技术的冲击，民营书企近几年也积极在产业链的各个节点尝试转型、升级创新与融合，摸索数字化转型办法以寻找新的盈利模式。而作为体积相对庞大且不够灵活的教辅企业来说，努力打破固有思维，在互联网及新产业的融合创新方面有所作为则更显重要。

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