芥末堆文 堆九收到新三板上市公司天成源通发布的2020年年度报告，财报显示：报告期内，天成源通营业收入为3438.55万元，同比增长32.11%，归属于挂牌公司股东的净利润为71.61万元，同比增长3,395.14%。

主营业务

天成源通根据具体项目列明的产品采购多媒体设备、计算机服务器、科研仪器等标准化设备或定制实验室整体环境等非标准化产品。

业务进展

1. 业务概要

天成源通通过公开招标、竞争性谈判等政府采购方式以及合作伙伴渠道销售等方式获得项目，根据具体项目列明的产品采购多媒体设备、计算机服务器、科研仪器等标准化设备或定制实验室整体环境等非标准化产品，通过为客户提供教育装备整体解决方案和提供相关的硬件获得收入、利润和现金流。

天成源通为教育体系、政府及企事业单位提供教育装备整体解决方案供应商，通过对单位用户的项目预算、项目要求、对现有硬件的合理利用和更新、教育装备应用服务后期拓展等各方面的需求变动的及时掌握，不断调整业务流程，为基础教育院校提供教育装备应用服务解决方案。天成源通同时具备大型新建项目的整体建设方案设计能力，并可依次获得咨询服务收入。

天成源通同时采取直接销售和渠道销售的模式。天成源通设立了教育装备事业部,专业负责销售产品、开拓市场等事宜。天成源通的客户主要为基础教育院校。天成源通销售人员通过参与各基础教育院校招标活动，通过分析挖掘客户需求，制定有针对性的教育装备整体解决方案，通过投标的方式获得订单，与学校用户签订政府采购合同，提供整体的服务方案及相关的硬件、软件等教育装备。天成源通部分客户为企业客户，对于企业客户，天成源通销售人员通过协商洽谈方式直接获取订单，签订合同，根据企业客户的需求提供教育装备整体解决方案。在采取直接销售的同时，也积极拓展与大型国企等资金实力雄厚的合作伙伴共同服务客户。

天成源通致力于为基础教育院校、政府或企事业单位提供教学、办公所需硬件产品并提供后续服务的教育装备整体解决方案，通过招标形成的服务多对采购材料具有较高要求，对所需部件的生产厂家、型号多设有明确要求。天成源通为保证采购产品与客户所需一致，建立“以销定采”的产品采购策略，多数情况下在与客户签订销售合同后，根据合同清单，由采购部向相应产品供应商发出采购清单。在面对优质业务机会时，也会采取主动备货的方式缩短供货周期，提高上游合作伙伴关系。

天成源通提供的教育装备整体解决方案服务主要面向基础教育院校、学校、政府、企事业单位等，通过政府采购方式获得业务合作机会，并针对客户需求采购配套设备，并将配套软、硬件产品进行整合、调试，实现系统高效运转。教育装备整体解决方案服务主要包括准备阶段、实施阶段和运维阶段。准备阶段，天成源通根据客户的实际需求，设计教育装备整体解决方案，并根据方案确定项目物资，执行采购流程；实施阶段是根据解决方案中的设计、项目管理的要求，在项目质量、时间、成本控制上进行整体把控完成项目，并于完工后对用户进行应用指导交付用户使用；运维服务是公司通过为用户安排专业的工程师、项目经理等人员到达客户现场或提供远程在线服务，以实现软、硬件的安全、稳定运行。针对上述部分项目，天成源通在充分考虑服务的专业性和交期的及时性后，会将涉及项目实施项目的部分劳务服务环节(例如安装净化机、布线打孔等)外包于专业的服务公司，天成源通会与相应的公司签署项目实施服务合同，按照项目流程实施项目的进度把控和跟进。天成源通通过提供教育装备整体解决方案、销售设备及服务、技术咨询及服务获得利润。

2. 主要供应商情况

天成源通自 2006 年成立至今，一直稳健经营，坚持以客户为中心、以市场为导向、以持续创新为依托，长期专注于为教育体系、政府及企事业单位提供教育装备整体解决方案。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~