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教育硬件经过几十年的发展之后，迎来新的高光期，且逐渐呈现出新的趋势。有人说，未来教育硬件或许会取代部分辅导班功能。

在疫情的催化下，在线教育与教育硬件在去年迎来发展高潮，“全民在线”和教育硬件产品脱销同时出现；然而时间到了今年，在线教育狠狠跌落，头部教育机构不断传出裁员、降薪、砍业务、转型等消息时，教育硬件则继续披荆斩棘、高歌猛进，吸引众多目光与流量。

近日，有数据显示，步步高集团旗下小天才智能手表出货量同比增长达92.1%，步步高仅凭这一单品强势跻身2021Q1中国可穿戴设备厂商前五之列，紧追华为、小米、苹果。

今年的“618”，阿里一口气发布40余款教育智能硬件产品；其中包含与优学派、导学号合作的智能笔与台灯，也包含首个家庭学习智慧屏产品“天猫精灵E1”。

同样在618期间，科大讯飞称其AI+学习产品销售额同比增长706%，讯飞智能学习机和讯飞扫描词典笔成为当之无愧的销量之王，尤其是讯飞扫描词典笔的销量亮眼。

2021年5月，有消息称已有超过3000万人次报名读书郎直播课程，凭借着免费课程，读书郎销量稳居教育平板产品前列。

2021年3月，腾讯推出内置“腾讯作业君”APP的“AILA智能作业灯”；4月又宣布推出国内首款基于Linux系统深度定制的智能教育电脑。

同样在2021年3月，导学教育宣布与阿里云合作，推出“导学号智能作业灯”，将导学灯正式融入阿里云教育产业链。

去年12月，网易有道还在不断深化有道词典笔，推出了第三代产品。

去年10月，字节跳动旗下大力教育推出首款智能硬件产品“大力智能作业灯”。

去年8月，大疆推出新一代编程无人机RoboMaster TT，并加入“机甲大师”专业教育机器人产品阵营。

去年3月，百度推出小度在家智能屏 Air ，拥有超强学习陪伴功能；5月，又专门推出小度教育智能屏，专为儿童教育打造。

更早以前，搜狗推出词典笔、小米推出“小爱老师”英语学习机。

近日还有媒体报道称，好未来、新东方以及作业帮、猿辅导，都在筹谋各自的作业灯项目。

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自整顿信号放出之后，教育培训机构这几个月经历了数重打击，如今几乎全部沉寂，一边默默寻求生机，一边屏息等待政策落地。教育硬件不仅继续着去年的热度，今年还吸引了更多巨头和教育企业。

教育硬件往事，三波发展高潮

纵观教育硬件的发展史，起起伏伏间不乏亮点，至今经历了三次高光期，需求起于C端，中场B端添了把火，再抬头，迎来B端、C端两开花的时代。

近期，“小霸王被法院强制执行1.1亿元”的消息登上热搜，企查查显示，小霸王运营主体广东益华集团投资有限公司于2021年5月因未按时履行法律义务被法院强制执行两次，涉及执行标的超1.1亿。该话题被热议的同时，大家对教育硬件的怀旧潮也悄然涌来。

小霸王是很多80年后、90年后的童年美好回忆，以小霸王为代表，上世纪末国内一系列以学习为由的游戏机、学习机风靡一时。

那是教育硬件猝不及防的第一个高光期，那时孩子的娱乐方式有限，成年人的电脑基础技能学习需求开始出现，硬件厂商瞄准这一商机后，给原本用以游戏的硬件产品增加了“英语学习”、“打字学习”等功能，而后大卖特卖。

有网友回忆：“记得当时一台小霸王学习机价格大概四五百，是我爸两个月的工资，但我爸也没纠结太久就买了。”

但好景并不长，小霸王迎来段永平出走事件，学习机们迎来国家防电子游戏沉迷的政策。随后小霸王的产品开发停滞不前，坐吃老本，走入下坡路，教育硬件厂商们纷纷转型。

随着国家对教育均衡发展、缩小城乡差距这一战略目标的提出和重视。2012年9月5日，刘延东副总理(时任国务委员)，在全国教育信息化工作电视电话会议上提出：“十二五”期间，要以建设好“三通两平台”为抓手，也就是“宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通”，建设教育资源公共服务平台和教育管理公共服务平台。自此，教育硬件第二个高光期到来。

随后，各大公办校开启大规模的教育设备采购项目，电脑、投影仪、触摸一体机、学习平板等设备一时之间供不应求。时至今日，还能在媒体上看到某学校终于实现给每位学生配备学习平板的消息。

教育硬件的第三个高光期毫无疑问就是当下了，2020年疫情期间的“停课不停学”将教育硬件需求拉满了，再加上公办校“智慧学校”建设的需求，如今的教育硬件可谓在B端和C端开始全面开花。

去年家庭打印机脱销的消息，一度让圈外人错愕。前几天，笔者一个朋友的儿子生日，亲戚送了一台家庭打印机，让她开心不已，“现在很多家庭都会买打印机，因为老师布置的作业大都是拍照发到群里，之前都是我帮忙手抄下来给他做，有了打印机以后就省事多了。”

产品种类繁多，入局者身份各异

教育硬件发展到如今，种类已经十分丰富，且在互联网浪潮下，大步迈向智能化时代。打印机还只是当中十分小众的一类，除此之外，还有智能手机、智能平板、智能手表、智能音箱、电子纸等通用品类，学习机、早教机、错题打印机、教育本、智能笔、智能作业灯等教育专用品类。

但繁多的品类并未分散竞争压力，因为入局者过多，但凡和已有业务与教育或硬件擦点边的企业，都开始纷纷重视这一赛道，都想在此浪潮中分一杯羹。目前该赛道的入局者主要有四大类。

首先是教育企业；教育企业的硬件布局目前来看较为克制，大多是基于原有业务的延伸。网易有道的词典笔早已声名在外，作业帮近期又开创了错题打印机这一品类，猿辅导也宣布即将推出智能写字板，大疆教育推出编程无人机，还与编程教育机构联合开发配套课程以及对应产品等等。

其次是互联网企业；互联网企业在教育硬件方面的布局更大胆，在品类上对自我限制较少。这当中最具代表性的当属字节跳动，在推出大力智能作业灯之后，字节跳动还在研发包括教育平板、口袋学习打印机、早教机、词典笔等几乎目前市场上所有被验证过或者正热门的教育硬件产品。阿里虽然在今年618期间一口气发布四十多款教育硬件产品，但当中诸多产品是与专业的教育硬件方合作推出，整体来看属于较为稳健的布局方案。除此之外，搜狗、小米、百度等也开始试水教育硬件，比如搜狗的词典笔、小米的“小爱老师”英语学习机，百度推出了内置课程的小度在家。

再则是硬件企业；专业的硬件企业大多入局早，在供应链、品控、销售渠道等领域都已然积累起了自己的壁垒。前文提到的小霸王或许将止步，但段永平出走之后创立的步步高集团仍在努力前行，小天才电话手表的成绩有目共睹，步步高家教机不断迭代升级。今年四月提交招股说明书的读书郎，也算是当中的一名老兵了，如今还拥有2条年产能达120万台的平板生产线。另外，还有好记星、优学派等专注于教育硬件的企业。

除此之外，还有文学型企业；这类企业大多依托已有文学作品，延伸出与内容配套的、场景化的教育硬件产品。铁皮人科技前几年推出的首款儿童智能玩具“神奇叫叫”，形象源于《小鸡快跑》系列绘本。凯叔讲故事推出的各类故事机，就基于其已有IP故事。

以上只是对入局企业的性质进行了分类，从产品角度来看，当下大趋势其实是在打破企业性质这一边界，教育硬件产品开始由工具型产品向内容型产品转型，许多公司的硬件已经并非独立产品，而成为一个流量入口。

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硬件向内容靠拢，边界逐渐模糊

教育培训行业发展至今，教育企业和硬件厂商开始面临新的难题。

尤其是对于教育企业而言，流量的获取难度越来越大，成本也越来越高，入局教育硬件，一方面是由于教育硬件产品溢价高，且购买者普遍对硬件参数要求低，入局难度低；另一方面则是机构寻找增长第二曲线，并结合已有产品打造工具+内容新生态。

字节跳动推出大力智能作业灯，配合“大力爱辅导”APP，不仅意在扩充在线教育之外的产品矩阵，更是为了收集用户学习习惯数据、挖掘潜在用户的作用，为后续付费课程内容开发、课程用户的引流转化做铺垫。

网易有道推出的系列硬件产品，则以原有APP及课程内容为依托，结合硬件本身的技术和算法，为有道精品课等在线课程起到了间接导流的作用。网易有道CEO周枫表示：“硬件和课程是并列的，是满足用户学习需要的两种形态。有时用户需要课程，有时用户需要硬件，这两个中间可以有平行上互相推动的关系。注重怎么把技术、内容和整个供应链相结合，这和做教育的底层逻辑是相通的。”

对于硬件厂商而言，转型几乎意味着生存需求。互联网时代，原先建立的壁垒已经逐步被瓦解，互联网大厂们的入局对传统厂商的威胁不言而喻，教育硬件的功能转向聚合、重点转向内容，成为了很多硬件厂商的选择。

读书郎为教育直播平板推出双师直播课，诺亚舟直接将电子教育产品剥离，重掷教育内容的研发与教学；步步高家教机则整合了国内数理化题库资源，协助解决学生的作业辅导难题。

目前只做硬件和只做教育的企业逐渐减少，大家都在试图拓宽各自原有产品的“护城河”。

进可“内容”，退可“工具”

教育是家庭消费的重要投入，原先安守“辅助位”的教育硬件产品，在不断丰富功能和内容之后，野心似乎越来越大。目前整体来看，教育硬件呈现两条发展路线，一是朝工具方向深挖，二是将内容和工具融合。很显然，大多数企业选择看后者。

之前的教育硬件基本都是工具型，生产制作方无内容布局，而目前来看，生产制作方开始将自有线上资料课程置入硬件产品中，让他们相互赋能，如步步高家教机对学习资料的整合呈现，网易有道系列硬件产品置入APP及课程内容，腾讯推出内置“腾讯作业君”APP的AILA智能作业灯等。

“要是买个平板就能解决孩子作业辅导问题，我更愿意买平板而不是报辅导班，我不是特别卷的那种家长，不想太鸡娃，只要孩子能跟得上课就行。”一位家长表示道，他的孩子刚上小学。

“当年辗转于各大培训班的学生，现在长大了，当家长了，在教育政策的引导下，他们在孩子的学科教育方面的需求，或许将更加多样化。”一名教育培训行业研究员说道。“而且政策实实在在地在给校外培训降温，在线教育发展到这个节点，在内容输出上的确也需要第二个出口。”

“当下学生和家长对在线教育的认可度逐渐提升，当校外辅导班降温之后，教育硬件是否会悄然叩开一家家的大门，走入千家万户，成为线下辅导班的替代品，我个人认为是值得期待的。”一名教育投资人表示，但当追问到是否会大力推进这一赛道的投资项目，对方却表示需要再观望。

教育硬件赛道目前的确成为了一个大蛋糕，谁都想来此尝一点甜头，且在人工智能、物联网、5G等技术的深入发展下，教育硬件未来的玩法或许会更加丰富多彩。只是入局者身份各异，用户需求到底是什么、到底会买哪家的单，还需要一定的时间验证。

数据显示，2018-2020年，中国智能教育硬件市场，不管是传统品类还是新兴品类都呈现稳定上升的趋势，并且预计三年后整体市场规模将达到千亿级水平。这样的市场规模下，未来势必会有更多入局者。

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